Генеральный директор E. L. F. говорит, что продажам косметики способствуют стимулирующие покупки

Несмотря на пандемию коронавируса, продажи E. L. F. Beauty растут девятый квартал подряд. Главный исполнительный директор E. L. F. Таранг Амин сказал, что в течение квартала в компании наблюдался резкий рост, который он связывает с расходами на стимулирование. “Безусловно, этому кварталу способствовали стимулирующие меры, и я думаю, что этот последний раунд стимулирования был самым масштабным с точки зрения потребительских расходов. В некоторые недели наш рост превышал 100%”, — сказал Амин.

Бизнес E. L. F. завершил квартал, закончившийся 31 марта, с объемом продаж в 92,7 миллиона долларов, что на 24 процента больше, чем за аналогичный период прошлого года. Чистый убыток составил 24 000 долларов, которые Амин объяснил инвестициями в цифровые технологии и маркетинг.

Компания также решила прекратить строительство завода в Южной Калифорнии, чтобы сосредоточиться на развитии цепочки поставок в Китае. “Фундаментальные показатели по-прежнему сильны”, — сказал он. E. L. F. планирует продолжить маркетинг на новых платформах, включая Twitch и TikTok. Амин сказал, что первую прямую трансляцию бренда на Twitch посмотрели около 1 миллиона человек. “Мы были поражены уровнем вовлеченности потребителей в это”, — сказал он. “Это определенно отразится на продажах, но насколько это возможно, пока остается под вопросом.

Но когда мы только начали использовать TikTok, это был самый большой вопрос, который у нас возник”.

За весь финансовый год объем продаж E. L. F. составил 318 миллионов долларов, что на 12,4 процента больше, чем 282,9 миллиона долларов в прошлом году. Чистая прибыль составила 6,2 миллиона долларов. “По мере того, как все больше людей получают прививки, ограничения вроде как снимаются, вы определенно наблюдаете всплеск розничной торговли”, — сказал Амин, добавив, что E. L. F. продает через Walmart, Target и Ulta Beauty, и что бизнес E. L. F. в Ulta был особенно сильным.

По словам Амина, новый тональный крем E. L. F. Camo CC Cream хорошо продается, как и праймер Jelly Pop primer. В сфере ухода за кожей, продажи которого в отслеживаемых каналах выросли на 22%, E. L. F. Недавно был выпущен увлажняющий крем Holy Hydration SPF, который, по словам Амина, “уже стал нашим средством по уходу за кожей номер один”.

В целом, аналитики отмечают рост продаж косметики на массовом рынке в последние недели. Амин сказал, что, по его мнению, это отчасти из-за карантина, а отчасти из-за того, что старые игроки выпускают продукты, которые особенно интересны потребителям. “С точки зрения категории, они уже не совсем те, что были два года назад, поэтому категория все еще развивается.

Индексы будут выглядеть сильными, но на самом деле в прошлом году они были очень низкими”, — сказал Амин. “Меня очень вдохновила тушь для ресниц Sky High от Maybelline или новый тональный крем от L’Oreal, у NYX есть пара действительно хороших средств. Таким образом, потребители могут вернуться к своей обычной жизни, а ассортимент товаров innovation..is в целом отличный для данной категории”.

Подробнее читайте на сайте WWD. Com:

Лидеры AAPI в сфере красоты стремятся к инклюзивности.