Французский сектор нижнего белья меняется онлайн

ПАРИЖ — Крупнейшая ежегодная выставка Франции в сегменте женской одежды, Международный салон нижнего белья, в этом году стала доступна онлайн только в рамках месячного мероприятия Lingerie Connect. Традиционно ежегодное мероприятие SIL и sister fabric event Interfiliere, которое проводится в конце января, собирает в Париже несколько тысяч посетителей и является важной частью рекламных кампаний французских брендов нижнего белья в предстоящем зимнем сезоне. Месячное онлайн—мероприятие Lingerie Connect продлится до 21 февраля, а Interfiliere Connect — с 15 по 26 февраля и будет проходить в США. -centered Curve подключится с 16 по 22 февраля. “Мы выбрали более длительный период, чтобы дать бутикам время на подключение.

Бренды подыграли нам”, — объяснила директор подразделения нижнего белья и купальников Eurovet Тая де Рейнис. “Наши отделы продаж заявили, что платформа им нравится”, — сказала директор по бренду и продукции Симоне Переле Стефани Переле. “Четыре недели необходимы для того, чтобы они могли провести все свои встречи и презентации, это невозможно было сделать всего за один уик-энд”.

Платформа спроектирована как сервис подбора партнеров, где розничные продавцы могут связаться с представителями брендов и записаться на прием, чтобы ознакомиться с их коллекциями в виртуальных конференц-залах. Также проводится серия конференций, посвященных тенденциям и экономическим показателям.

Онлайн—мероприятие открылось показом фильма некоммерческой организации Promincor — Lingerie Francaise с участием 10 французских брендов нижнего белья, призванного подчеркнуть опыт и масштабы отрасли. В то время как в США рынок верхней одежды переживает настоящий бум, поскольку потребители, остающиеся дома, ищут более повседневные и удобные вещи, такие как одежда для отдыха и спортивная одежда, многие французские производители нижнего белья, специализирующиеся на корсетах и облегающих изделиях, которые сложнее продать онлайн, в прошлом году испытывали трудности. “Санитарный кризис начался во Франции в условиях, которые не были благоприятны для расходов на моду”, — сказал Жильдас Минвиль, директор экономической обсерватории Французского института моды, во время онлайн-конференции на платформе.

Однако в 2020 году “рынок нижнего белья показал лучшие результаты, чем средний рынок одежды”, — отметил он. Согласно данным IFM, продажи женского нижнего белья во Франции снизились на 14,9 процента за 11 месяцев по ноябрь, по сравнению с общим снижением продаж текстиля и одежды на 18,7 процента.

Наблюдатели отмечают, что игроки, которые сосредоточились на предметах комфорта, одежде для отдыха и занятий спортом, показали лучшие результаты, чем рынок в целом, в частности, из-за сравнительной простоты продажи таких товаров онлайн. “В Европе мы наблюдаем небольшие изменения в структуре закупок, и товары, которые хорошо зарекомендовали себя в Интернете, — это гибридные продукты, вдохновленные спортивной одеждой, с упрощенными размерами”, — сказал WWD креативный директор Groupe Chantelle Рено Камбюза. По его словам, в прошлом году, после переходного периода, соблазнительные модели также хорошо продавались. “Изначально люди хотели большего комфорта, но через некоторое время это изменилось, и люди вернулись к более изысканным продуктам”.

По данным Minvielle, продажи нижнего белья онлайн во Франции выросли на 26,6% за 11 месяцев до ноября. “Мы выиграли 10 лет с точки зрения развития электронного бизнеса”, — сказал WWD директор по бренду и продуктам Aubade Самар Виньялс. “В определенные месяцы прошлого года продажи в нашем интернет-магазине увеличивались в семь или восемь раз”, — говорит Стефани Переле.

По мнению наблюдателей, изменение привычек европейских потребителей, вероятно, будет долгосрочным. “На начальных этапах покупатели в меньшей степени интересовались верхней одеждой, они предпочитали оставаться дома и стремились к комфорту”, — говорит Вигналс. “Они неохотно покупали нижнее белье из-за размера, но теперь клиенты знают, что если у них возникнут проблемы, они могут отправить его обратно”.

“На рынке США комфорт был приоритетом гораздо дольше. В связи с этим предложение стало проще, что облегчает онлайн-покупки.

В Европе это было не так важно”, — сказал Камбузат. Во Франции ситуация также благоприятствовала независимым магазинам в небольших городах и сетям розничной торговли со скидками, в то время как универмаги страдали от отсутствия иностранных туристов, отмечают наблюдатели.

На межфирменном уровне лидеры французской индустрии нижнего белья в течение последнего года работали над созданием собственных коммерческих платформ, предлагая, например, сочетание онлайн-встреч с розничными продавцами и видеоконтента, посвященного fit, чтобы избежать необходимости в физических встречах. “Мы адаптировали способ продажи нашей продукции, внедрив цифровые технологии не только в наших собственных магазинах, но и для наших клиентов, работающих в сфере бизнеса”, — заявила исполнительный вице-президент Groupe Chantelle по электронной коммерции и экспорту Эмили Риберо-Гайон на вебинаре. “Мы не являемся цифровыми нативными брендами, но у нас есть необходимый опыт, которого нет у цифровых нативных брендов”.

Для небольших брендов и розничных продавцов с меньшим цифровым присутствием формат онлайн-выставок считается актуальным, поскольку позволяет им легче находить новых покупателей, особенно благодаря трансатлантическому подходу. “Виртуальный показ позволяет нам общаться с покупателями по всему миру”, — прокомментировала Джина Лучиани, основательница Occidente, европейского производителя одежды для отдыха из органического хлопка и шелка и нижнего белья, базирующегося на юге Франции. Бренд представлен в парижских галереях Galeries Lafayette и Le Bon Marche, где его нет в наличии, а дизайн выполнен на заказ.

Тенденция к созданию более комфортных и легких в носке моделей сохраняется у участников выставки SIL уже несколько лет, и несколько крупных игроков представили соответствующие коллекции. Компания Empreinte, специализирующаяся на корсетных изделиях, демонстрирует высокий спрос на свою недавно представленную линию спортивной одежды, в то время как Simone Perele в прошлом году запустила собственную линию спортивной одежды Harmony, и, по словам Стефани Переле, она демонстрирует хорошие результаты.

В этом году бренд также выпускает линейку товаров для гостиной и дома. Комфорт по-прежнему будет оставаться в центре внимания в предстоящем году, и, в сочетании с этим, экологичность становится все более актуальной задачей. Во время конференции The Selection эксперт Eurovet по прогнозированию тенденций Ванесса Коссе и директор по коммуникациям Lingerie Connect Сесиль Вивье-Герен отметили переход к натуральным тканям и красителям, поскольку потребители становятся все более внимательными к составу продукции. По их словам, такие бренды, как Sans Complexe и Lou, представляют линии из 100-процентного хлопка в ответ на такие тенденции.

Экологичность остается особой проблемой в индустрии нижнего белья, учитывая количество компонентов, используемых при изготовлении бюстгальтеров, и преобладание синтетических тканей. Среди ключевых разработок Chantelle — Chantelle One, который, как утверждается, является первым в мире бюстгальтером, полностью пригодным для вторичной переработки, изготовленным из эксклюзивно разработанной ткани, которая заменяет эластан и может быть разобрана и использована повторно.

Потребителя просят вернуть товар в один из магазинов бренда, чтобы его можно было переработать, и предлагается модель подписки. Старт продаж запланирован на март этого года, а расширение ассортимента планируется поэтапно, по мере того как бренд будет создавать замкнутую экосистему с внешними розничными торговцами.

Тем временем Aubade представляет переработанные волокна в своей осенней коллекции. По словам представителей Brands, в целом розничные продавцы проявляют осторожность при закупках на следующую зиму. “Когда дело доходит до имиджа, люди возвращаются к более классическим принципам”, — говорит Камбузат. “Наши клиенты хотят сосредоточиться на основных элементах, на вещах, которые, как они знают, будут продаваться”, — говорит вице-президент Empreinte по продажам, маркетингу и дизайну Магали Ле Баннер. “Это не мешает нам предлагать что-то новое, но в основном это будет касаться цветовой гаммы, потому что наши клиенты действительно хотят минимизировать риски на складе”.

На деловом фронте сохраняется неопределенность.

Многие фирмы запросили государственные займы, чтобы удержаться на плаву, и сдерживают свои инвестиции. “Мы с опаской смотрим на 2021 год”, — сказал Переле. “Мы остаемся настолько гибкими, насколько это возможно, но не делаем никаких крупных инвестиций и не внедряем новых масштабных разработок”.

По словам Переле, несмотря на то, что в прошлом году компании удалось сохранить свои производственные площадки в Тунисе и на Мадагаскаре открытыми, “Сложнее всего обстоит дело с доставкой сырья. Стоимость транспортировки резко возросла для всех”.

“Поиск и освоение нашего сырья происходит очень медленно, потому что все оптимизировали свое производство”, — сказала Ле Баннер. “У нас много забот на 2021 год”, — продолжила она. “Когда в марте прошлого года был введен первый карантин, мы уже доставили летнюю коллекцию, и у нас были заказы на зиму.

В этом году мы доставили только очень малую часть нашей летней коллекции, и большинство розничных продавцов не принимают поставки. Наша кампания зимних распродаж только началась. Мы не ожидали, что 2020 год будет хуже, чем предыдущий, но на данный момент мы считаем, что это может быть именно так”.