Фонд «Сделано в Италии» инвестирует в создание Fashion Group

МИЛАН — Итальянские компании изучают новые партнерские отношения, расширяя свои цепочки поставок за счет приобретения специализированных производителей. В то же время фонды, располагающие денежными средствами, проявляют все большую активность, стучась в двери предпринимателей, которые несколько лет назад и не подумали бы их пускать. Один из способов добиться успеха — предложить общую цель и сосредоточиться на разработке конкретного проекта, что является основой любого приобретения, утверждает Мауро Гранж, партнер фонда «Сделано в Италии», который управляется Quadrivio и Pambianco и инвестирует в вино, продукты питания, красоту, моду и мебель.

Грандж должен знать, что фонд инвестировал в 10 итальянских компаний, шесть из которых работают в сфере моды, от 120% Lino и Rosantica до Dondup и GCDS, а совсем недавно приобрел контрольный пакет акций обувных брендов Ghoud и Autry. Бывший председатель правления Gucci и Golden Goose Патрицио ди Марко также стал инвестором фонда Made in Italy и был назначен президентом Ghoud and Autry.

Грейндж также занимает должность главного исполнительного директора бизнес-структуры под названием Fine Sun, которая объединяет вышеупомянутые бренды, за исключением GCDS, которая работает независимо. По словам Грейнджа, компания Fine Sun, бизнес которой оценивается в 100 миллионов евро, имеет 25-процентную маржу прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. “После 120%-ного объединения Lino я стремился создать группу не за счет производственной синергии, а скорее за счет позиционирования, коммуникации, маркетинга и коммерческой синергии под централизованным управлением, которые обеспечили бы единое видение компаний, не меняя их”, — сказал Грейндж.

Приветливый и красноречивый руководитель и предприниматель, Грейндж твердо верит в специализацию. Например, после 120% Lino, лидера в производстве одежды из льна и натуральных волокон, фонд инвестировал в бренд аксессуаров Rosantica и компанию Dondup, производящую джинсовую одежду.

Он назвал Autry and Ghoud “вишенкой на торте” группы, которая, по его мнению, отвечает растущему спросу на элегантную спортивную одежду. “Вести бизнес сложно, если вы не специализируетесь, мы должны стараться быть лучшими в одной категории”.

Грейндж рассказал, что присматривается к другой итальянской компании по производству одежды, которую он отказался назвать. На вопрос о том, как он выбирает инвестиции, он ответил, что “интересный продукт” был первым ключевым элементом. “Я постоянно путешествую и очень любопытен.

Мне интересно, когда я вижу оригинальный продукт, а не плохую копию чего-то другого. Последовательная история — это тоже привлекательный момент.”

Фонд стремится развивать бренды по всему миру для создания ценности, и Грейндж подчеркнул, что ни одно приобретение не было осуществлено за счет привлечения заемных средств. “Мы так не работаем”, — отметил он.

Он также считает, что предприниматели теперь более открыты для инвесторов, таких как фонд «Сделано в Италии», который привлек 300 миллионов евро, потому что они хотят, чтобы им помогали, а не просто продавали их компании. “Мы можем найти им подходящих менеджеров и вместе развивать их бизнес, работая внутри их компаний, и нам некуда спешить. Он считает, что такой способ работы еще более важен в индустрии моды, которая “постоянно развивается».

Каждый сезон — это стартап, и вы можете не только вкладывать деньги в эти компании, это взаимосвязанный круговой мир, и вы не можете пренебрегать ни одним этапом”.

Цель состоит в том, чтобы сохранить бренд, работая с владельцами или существующим менеджментом. “Я заключаю сделку не для того, чтобы отдавать приказы, это не моя цель”, — сказал Грейндж. “Мы хотим помочь им, предоставив видение и поддержку в принятии смелых решений, которые они, возможно, не приняли бы самостоятельно. Очень часто основателям компании нужно взглянуть на вещи с другой точки зрения, и мы предлагаем точку зрения со стороны”.

Например, фонд поможет Rosantica открыть магазины в США, а бренд планирует открыть флагманский магазин на миланской улице Via Spiga в период с середины октября по середину ноября — по словам Гранжа, Микела Панеро, основавшая компанию в 2010 году, не хотела заниматься этим самостоятельно.

То же самое можно сказать и о 120% Lino. “Несмотря на пандемию, мы открыли пять магазинов в США и удвоили выручку с 2019 года. Мы помогли [основателю] Альберто [Перетто] проявить оптимизм, хотя и пошли на некоторый риск”, — отметил Грейндж. Он твердо верит в американский рынок, где 120% Lino имеет 11 магазинов с прямым управлением и представлена в основных универмагах, от Saks Fifth Avenue до Neiman Marcus. По данным компании, объем розничных продаж в США составляет более 1 миллиона долларов в месяц. “120%-ная доля Lino выросла за пределами Италии, поскольку 90% ее доходов в настоящее время поступает из-за рубежа, и 75% из них приходится на долю США”.

Он гордился “очень сильной структурой и организацией в США”, а также новым двухэтажным выставочным залом в Нью-Йорке, который позволяет представлять все бренды группы. “Мы верим в такую синергию”, — сказал он. “Очень важно получить международный отклик, и на 120% Lino очень сильно повлияли отношения, которые мы наладили в США, отрабатывая формы и объемы в соответствии с американским вкусом, оставаясь при этом верными бренду”.

Для Грейнджа это ключевой момент.

Он никогда бы не стал портить бренд Autry, известный своими удобными кроссовками ”типично американской формы с изображением флага США», например, обувью oxford. Он признал, что есть определенные сложности, связанные с развитием бренда Dondup, который был приобретен в марте у L. Catterton. “Категория джинсовой одежды переполнена, и выделиться в ней сложнее, но я работаю над этим, прислушиваясь к пожеланиям клиентов и дистрибьюторской сети.

Dondup зародился как джинсовый бренд и создал целую экосистему мелких производителей со специализированными стиральными машинами. ”

Предыдущие владельцы работали над созданием коллекций total look, и хотя Грейндж не хочет полностью отказываться от этих усилий, он считает, что необходимо сосредоточиться на джинсовой составляющей, “ориентируясь на моду и инновации». ”Он не отрицал, что производство джинсовой ткани может сильно загрязнять окружающую среду, и подчеркнул, что он работает с генеральным директором Маттео Анчизи над поиском альтернатив на будущее, инвестируя в исследования экологически чистых тканей, например, в партнерстве с Candiani. “Вы должны поступать правильно, исследовать правильные материалы и тенденции, потому что именно этого ожидает от вас заказчик”, — заключил Грейндж.