ЭКСКЛЮЗИВ: Тренд AEO Bucks Обновленные рекомендации, несмотря на Omicron

Компания American Eagle Outfitters набирает обороты. В то время как конкуренты во всем мире моды начали выражать обеспокоенность по поводу влияния Omicron на продажи и прибыль, компания American Eagle Outfitters, в которую входят бренды American Eagle, Aerie, Offline by Aerie, Unsubscribed, AE77 и Todd Snyder, провела обзор розничной торговли во вторник утром перед презентацией на конференции ICR 2022 virtual retail conference компания повысила свои двухлетние операционные доходы и плановые показатели по выручке. “Мы собираемся достичь рекордных показателей выручки [в этом квартале]”, — сказал Майкл Матиас, финансовый директор American Eagle Outfitters, в эксклюзивном интервью WWD. “Каждый квартал этого года будет приносить рекордные доходы, включая четвертый квартал. В течение всего года у нас были рекордные доходы, каждый квартал, на протяжении второго и третьего кварталов.

Четвертый квартал нельзя было бы назвать рекордным, но он был бы самым высоким с 2007 года, если бы не превышение расходов на перевозку. В остальном мы довольны работой обоих брендов, уровнем спроса и прибылью”.

Матиас имеет в виду дополнительные расходы на авиаперевозки и морские перевозки в четвертом квартале на сумму 80 миллионов долларов, которые компания прогнозировала во время ноябрьской телефонной конференции, из—за сбоев в цепочке поставок, таких как закрытие заводов во Вьетнаме. “Мы потратили намного больше, чем обычно, на эту часть бизнеса, а именно на транспортные расходы, чтобы доставить продукт сюда”, — сказал Матиас. “Но в течение последнего полугодия мы наблюдали рост числа клиентов у обоих брендов.

Темпы роста в Aerie по-прежнему составляют 25-30%, и нет никаких признаков замедления. И [факторы роста] действительно являются [нашей] сильной стороной во всех категориях, а постоянные новые клиенты стимулируют рост. “Нельзя сказать, что из-за этого не было возможных сбоев в работе цепочки поставок.

Мы потратили дополнительные 80 миллионов долларов [на поставку]», — продолжил он. “Но я думаю, что мы справились с поставками довольно успешно, основываясь на данных о спросе, которые мы сообщаем. Мы были сосредоточены и сказали, что потратим все, что нам нужно, на перевозку и транспортные расходы, чтобы доставить наш продукт сюда, чтобы избежать сбоев в цепочке поставок в бизнесе.

Мы не хотели, чтобы клиент почувствовал это во время праздника”. Формула, похоже, приносит свои плоды. American Eagle Outfitters, которая год назад заявляла, что к 2023 году ее операционный доход достигнет 550 миллионов долларов, а затем, позже, что к концу 2021 финансового года он достигнет 600 миллионов долларов, теперь ожидает, что к 2023 году операционный доход достигнет 800 миллионов долларов, при этом генерируя $Годовой доход в размере 5,8 миллиардов долларов за тот же период времени превысит предыдущие целевые показатели в 5,5 миллиарда долларов к 2023 году.

Между тем, ожидается, что к 2023 году годовой доход Aerie также превысит 2 миллиарда долларов, в то время как компания ожидает, что годовой доход American Eagle немного вырастет по сравнению с уровнем 2019 года и составит около 3,6 миллиарда долларов к 2023 году. В четвертом квартале 2021 года ритейлер ожидает роста выручки в диапазоне от среднего до высокого уровня по сравнению с результатами четвертого квартала 2020 года, а также в среднем по сравнению с четвертым кварталом 2019 года, что позволит превысить 5 миллиардов долларов выручки за год. “Я чрезвычайно горжусь выдающейся работой нашей команды на протяжении всего прошедшего года, которая привела к реальным структурным улучшениям в нашей компании”, — сказал Джей Шоттенштайн, исполнительный председатель и главный исполнительный директор фирмы. “Оптимизация товарно-материальных запасов и недвижимости в сочетании с высоким спросом, подпитываемым улучшением продукции, способствовали росту прибыльности бренда American Eagle.

Aerie продемонстрировала еще один год лидирующего в отрасли роста и добилась существенного увеличения прибыльности, поскольку ее мощная платформа бренда продолжала расширяться. Высокое качество операционной деятельности позволило добиться высоких результатов в условиях внешних сбоев.

Мы завершили знаменательный год для нашей цепочки поставок, закрепленный двумя ключевыми приобретениями, которые обеспечили повышение эффективности затрат, закрепили ключевые стратегические преимущества и создали новую платформу для будущего роста. Заглядывая в будущее, я вижу огромный потенциал роста и возможности для всей организации.

Я рад видеть, как мы развиваем наши успехи, стремясь достичь еще больших высот и создать долгосрочную ценность для наших акционеров. “В конечном счете, вы должны побеждать в логистике, вы должны быть в состоянии учитывать свои затраты и быть в состоянии конкурировать со всеми”, — добавил Шоттенштейн во время презентации ICR во вторник. “[Эти приобретения] дадут нам возможность противостоять амазонкам по всему миру, идти против мировых целей, против Walmarts по всему миру. Потому что, если вы не сможете [эффективно управлять логистикой], вы не выиграете.

И мы вводим розничную торговлю в режиме реального времени в наших магазинах. И мы собираемся внедрять все больше и больше новых технологий и новых впечатлений в магазине, потому что вы должны это делать. Если ты этого не сделаешь, ты не выиграешь, и [все] изменится очень быстро”.

Тем не менее, в сфере розничной торговли существует множество препятствий, таких как недавний всплеск продаж Omicron variant. Матиас признал, что American Eagle Outfitters тоже столкнулась с некоторыми проблемами, такими как нехватка персонала в распределительных центрах и магазинах, но добавил: “На данный момент это не оказывает существенного влияния на наш бизнес.

Январь — самый низкий месяц квартала, поэтому мы не считаем, что общее влияние квартала на Omicron будет таким уж значительным. Я думаю, что все ожидают, что пик [Omicron] придется на январь. И у нас нет оснований полагать, что этого не произойдет. Мы верим и надеемся, что в первом квартале весеннего сезона мы не увидим существенного влияния на результаты. И посмотрим, чем это закончится. Мы ничего не можем контролировать, но мы просто будем следить за тем, что происходит в нашем собственном бизнесе. “Мы не видим никаких оснований полагать, что у нас возникнут серьезные сбои в работе магазинов или они будут закрыты из-за резкого скачка цен”, — добавил он. “Мы просто переходим от недели к неделе”.

По словам Матиаса, в ближайшем будущем ритейлер продолжит открывать больше отделений на воздухе и в офлайне, одновременно оптимизируя парк недвижимости American Eagle.

По его словам, идеальным количеством магазинов было бы от 600 до 700 магазинов American Eagle в Северной Америке и 500 магазинов Aerie в совокупности, добавив, что условия аренды некоторых магазинов AE, многие из которых ранее планировалось закрыть, пересматриваются в связи с возвращением магазинов в 2021 году. “Сейчас гибкость является ключевым фактором для нас, и мы видим отличные результаты работы наших магазинов, поэтому у нас нет причин быть более агрессивными в отношении закрытия, чем сейчас”, — сказал Матиас. “Поскольку мы вступаем в 2022 финансовый год, мы считаем, что эти [логистические] предприятия, которые мы приобретаем, могут значительно увеличить как выручку, так и доходность компании”, — добавил он. “Эти цели [которые компания ставит сегодня] на 2023 год пока не компенсируют этого. Преимущества для получения дохода, которые мы наблюдаем, с точки зрения того, как мы управляем запасами и расходами на доставку, а также затратами на цепочку поставок, благодаря этой узловой сети, в которой мы сотрудничали с Quiet [Logistics] в течение последнего года, полутора лет, мы увидели преимущества для наших расходов, связанные с затратами на складские запасы, затратами на уценку благодаря этой сети мы получаем выгоду от торговой наценки, а также контролируем доставку и затраты на цепочку поставок.

Мы продолжаем расширять возможности и стремимся к постоянному совершенствованию в будущем. Первоначальной причиной приобретения было стремление сохранить эти преимущества для нашего бизнеса. Но в то же время мы также видим положительные стороны и возможности с точки зрения простой выручки и доходов от этих логистических предприятий, которые в дальнейшем будут способствовать нашим консолидированным результатам”. Акции American Eagle Outfitters, которые в понедельник закрылись с повышением на 2,6 процента до 24,12 доллара, выросли на 3,5 процента в годовом исчислении.