ЭКСКЛЮЗИВ: PR-компания Bandier, Lively и Hoka запускает бренд

Лиланд Драммонд и Мишель Томас работают в сфере розничной торговли и моды не менее 11 лет, с тех пор как основали собственное агентство по связям с общественностью Azione, которое сотрудничает с рядом брендов спортивной одежды, включая Bandier, Outdoor Voices, ThirdLove, Lively и Hoka.

Теперь пара основывает свой собственный бренд LDMA, что расшифровывается как “Жизнь заслуживает большего действия”, бренд нижнего белья, который можно носить как для занятий спортом, так и в повседневной жизни. “Многое из того, что мы сделали за последние 11 лет, идеально подготовило нас к этой роли”, — сказал WWD Мишель Томас, соучредитель и президент Azione, а также соучредитель LDMA. “В Azione мы являемся креативным агентством для многих из этих брендов, как новых, так и старых. Часто эти бренды используются без плана действий, и мы создаем их сами.

Поэтому применять это к нашему собственному бренду действительно интересно”.

Лиланд Драммонд, соучредитель и президент Azione, а также соучредитель LDMA, добавил: “Мы всегда были на переднем крае понимания того, как потребители реагируют на различные категории и сотрудничество, различные расширения ассортимента, особенно в сфере женской спортивной одежды. Таким образом, занимаясь коммуникациями, мы действительно смогли преодолеть разрыв между тем, как потребитель воспринимает этот ландшафт по мере его развития.

Мы сотрудничали со многими компаниями, которые помогли нам понять, как мы хотим взаимодействовать с клиентами [в рамках нашего собственного бренда]. Для нас было важно, чтобы мы рассказывали свою собственную историю, чтобы она была действительно уникальной и индивидуализированной, и чтобы в мире не было ничего, что имело бы такую же миссию”.

Эта история началась с личного опыта Драммонд.

Будучи “человеком, который действительно любит фитнес”, она не могла найти нижнее белье, которое в буквальном смысле перенесло бы ее из спортзала в офис на вечернюю прогулку. “Я жила в Нью-Йорке и вела этот сумасшедший нью-йоркский образ жизни, переходя от одной вещи к другой”, — объяснила она. “Я занималась спортом каждый день, ходила с работы на мероприятия и тренировки и старалась все успеть. И я поняла, что на самом деле нет ни одной пары нижнего белья, которая была бы так близка и дорога моему сердцу, как мои леггинсы или кроссовки.

Я позвонила Мишель и спросила, в чем она любит заниматься спортом, но у нее тоже не нашлось подходящего ответа. Мы поняли, что на рынке есть пробелы.”

Более трех лет спустя, в этом месяце, дуэт запустил LDMA — бренд нижнего белья, ориентированный непосредственно на потребителя, состоящий из четырех моделей: бесшовных стрингов и трусиков с высокой посадкой и стрингов и трусов с низкой посадкой, по цене 26 долларов за штуку.

Нижнее белье также не пропускает пот, обладает компрессионной технологией и устойчивостью к запахам. “Если посмотреть на львиную долю рынков спортивной одежды и интимных принадлежностей, то мы увидим, что компании, как правило, забывают о нижнем белье”, — сказал Драммонд. “Мы чувствовали, что на рынке спортивной одежды никто не уделяет особого внимания этому направлению. Существует множество мужских брендов, ориентированных на активные мужские тренировки, в частности, только на нижнее белье.

Но на самом деле для женщин ничего не было. И есть много брендов спортивной одежды — от Lululemon до Alo [Yoga], — у которых в ассортименте есть пара пар нижнего белья, но на самом деле они не привязаны к этой категории. Я думаю, мы сможем найти для этого место в розничной торговле там, где его сейчас нет”.

Продукцию можно найти на сайте ldmabrand. Ком. Основатели также ведут переговоры о переходе на оптовую торговлю в будущем, возможно, в третьем квартале, но пока они сосредоточены на сборе данных о потребителях с помощью электронной коммерции. Кроме того, пара заявила, что со временем планирует расширить размерный ряд и цветовую гамму LDMA. “Мы планируем по-прежнему делать нижнее белье нашей основной категорией”, — сказал Драммонд. “Мы действительно хотели начать с одного продукта и бренда в одной категории — нижнее белье, потому что уже существует так много хороших спортивных бюстгальтеров и леггинсов разных брендов в разных категориях.

А затем протестировать рынок и понять, что нравится людям и что они ищут в различных линейках. Мы хотим расширяться, основываясь на том, что нам говорят наши потребители. “Одна из особенностей потребительского поведения, которую мы наблюдаем в сфере спортивной одежды и аксессуаров для дома, заключается в том, что, когда потребители находят бренд и продукт, которые им нравятся, они покупают сразу несколько штук, когда люди находят свои любимые леггинсы, они хотят, чтобы они были всех цветов”, — продолжила она. “Таким образом, действительно важно иметь реальную основную линейку, которая не меняется.

Мы хотим создать такую же концепцию для LDMA, где будет представлен основной ассортимент продукции. Когда исчезнет другой цвет, все по-прежнему будут хотеть его, потому что это их любимая пара. Кроме того, мы хотим создать уникальную коллаборацию и внедрить инновации в продукт и коллекцию. Это будет способствовать повышению лояльности к бренду, узнаваемости и всему остальному. Так что у нас уже есть планы на несколько разных категорий. Но, на самом деле, основой нашего бизнеса будет нижнее белье”.

LDMA также не ищет внешних инвесторов, в чем твердо убеждены и Драммонд, и Томас. “Для нас было действительно важно, чтобы мы могли создать нашу собственную компанию через другой бизнес, Azione, а затем доказать концепцию и сделать ее действительно сильной”, — сказал Драммонд. “Работая с брендами в разных областях, изучая бренды, поддерживаемые венчурным капиталом, и испытывая сильное давление со стороны инвесторов, мы получили один из ключевых уроков, который действительно подтолкнул нас к тому, чтобы отказаться от инвестиций и создать самофинансируемую компанию.

Это чрезвычайно сложная задача — расширять и развивать несколько категорий и просто расти, расти, расти [когда у вас есть внешние инвесторы]. Это одна из самых фундаментальных вещей, на которых построен этот бренд: разумное масштабирование, понимание потребителей и возможность занять свою собственную нишу без привлечения большого капитала, чтобы стать брендом стоимостью в миллиард долларов или единорогом примерно за три года или меньше. пять лет или меньше, или как там выглядят эти временные рамки.

Никто не знает, что ждет нас в будущем, но, поскольку мы являемся самофинансируемым бизнесом, мы решили, что это лучший способ продемонстрировать нашу модель. Так что пока мы будем придерживаться наших принципов. “И мы продолжаем расти”, — продолжила она. “Azione — это огромная часть нашей жизни.

И это действительно не меняется. Интересно, что бренд и агентство работают бок о бок. Возможность вложить всю свою энергию в собственный бренд и рассказать свою историю — это действительно захватывающе”.