E. L. F. Beauty Увеличивает продажи и долю рынка

E. L. F. Beauty продемонстрировала рост чистых продаж еще на четверть и повысила свои прогнозы. Косметический бизнес, которому принадлежат E. L. F. Cosmetics, W3ll People и Keys Soulcare от Alicia Keys, показал 27-процентный прирост за квартал, закончившийся в сентябре. 30. Чистый объем продаж E. L. F. за квартал составил 91,9 миллиона долларов по сравнению с 72,4 миллионами долларов за аналогичный период предыдущего года.

Чистая прибыль составила $5,7 млн по сравнению с $447 000 за аналогичный период прошлого года. E. L. F. повысила свои финансовые показатели и теперь прогнозирует чистый объем продаж на 2022 финансовый год в диапазоне от $364 млн до $370 млн. За шесть месяцев, закончившихся 30 сентября, E. Объем продаж L. F. составил 188,9 млн долларов, что на 38% больше, чем в прошлом году, по сравнению с 136,9 млн долларов.

Чистая прибыль за отчетный период составила 14 млн долларов по сравнению с почти 2 млн долларов годом ранее. Главный исполнительный директор Таранг Амин заявил, что компании удалось продолжить наращивать долю рынка, которая выросла на 30 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом и на 120 пунктов по сравнению с показателями двухлетней давности.

Он сказал, что покупатели предпочитают продукцию бренда “святой грааль”, включая грунтовки, консилеры, кисти, спонжи и средства для бровей. СС-крем Camo помог компании продвинуться в категории тональных кремов, а тушь для ресниц Big Mood — в категории тушей для ресниц, добавил он. “У нас также был небольшой приятный.. культурный момент, когда о нас заговорили в Jeopardy”, — сказал Амин.

Многолетнему победителю Jeopardy Мэтту Амодио задали вопрос о E. L.F., на который он ответил неправильно, сказал Амин. “Мы сразу же подружились с ним. На следующий день наш веб—сайт заработал — его ответ был таким: ”Что такое уши, губы, лицо», — мы запустили прямой эфир с ears, lips, face, мы с ним здорово подшутили», — сказал Амин. “В итоге мы пожертвовали 8000 долларов, которые он потерял из-за этого вопроса, благотворительной организации Dress for Success, которую он поддерживает”.

По словам Амина, использование таких возможностей помогает компании продолжать набирать обороты. “Мы не знаем, как мы этого добились, но.. компания определенно выходит за рамки мейнстрима”, — сказал Амин. По его словам, E. L. F. продолжает добиваться успеха в Интернете и у розничных партнеров и уже представила некоторые из своих праздничных предложений. Этот звонок связан с перебоями в цепочке поставок, которые привели к проблемам с транспортировкой E.L.F. Амин сказал, что компания заметила “дисбаланс в контейнерах” пять-шесть месяцев назад и изменила планы, чтобы обеспечить наличие ключевых продуктов на складе. “На начальном этапе нам пришлось принять несколько трудных решений.

Мы решили увеличить наши запасы, просто чтобы убедиться, что у нас их достаточно, зная, что это займет больше времени с точки зрения пополнения запасов. Мы отменили основную часть нашей праздничной программы, отдав предпочтение контейнерным площадям для нашего основного бизнеса”, — сказал Амин. “Мы заранее поговорили с нашими покупателями об этом, и через несколько месяцев каждый из них сказал: «Боже мой, ребята, вы намного опередили всех остальных.

Никто не может купить нам свои праздничные коллекции”, — сказал Амин. “Даже несмотря на все сбои в цепочке поставок, я бы сказал, что [мы] смогли сохранить уровень запасов у наших ключевых клиентов на уровне около 95%”, — добавил он. E. L. F. также диверсифицировала свою цепочку поставок и добавила новых поставщиков в Таиланде и Тайване, — сказал Амин. Компания отменила планы по открытию производственного предприятия в Калифорнии. “Когда мы вышли из-под ограничений, бизнес-обоснование этого не оправдало себя”, — сказал Амин. “Мы по-прежнему заинтересованы в диверсификации нашей цепочки поставок”.

Многие другие компании, включая Procter & Gamble и Estee Lauder Cos., повысили цены из—за увеличения издержек цепочки поставок, но, по словам Амина, E. L.F. пока не повышала их. “Ранее в этом году мы установили цены на ряд наших наименований — мы значительно повысили цены на международном рынке, и это было действительно хорошо”, — сказал Амин. “Дисбалансы, как правило, уравновешиваются.. стоимость одного контейнера намного выше, чем в прошлом году.

Мы не видим, чтобы он продолжал расти, мы видим, что он начинает немного снижаться”.

ПОДРОБНЕЕ НА сайте WWD. COM, СМОТРИТЕ: