Доен Открывает Второй Магазин и планирует рост Розничной Торговли При Новом Президенте

Лос-Анджелесский бренд Doen переживает настоящий расцвет. Сестры-основательницы, Маргарет и Кэтрин Кливленд, открывают свой второй магазин этой весной в Монтесито, Калифорния, недалеко от места своего детства, в округе Санта-Барбара. “Это также полный цикл, потому что мы открыли наш первый магазин в Brentwood Country Mart в 2019 году и наладили с ним отношения, а теперь мы открываем наш второй магазин в Montecito Country Mart”, — сказала Маргарет Клевеланд, главный исполнительный директор бренда, имея в виду высококлассный открытый магазин калифорнийского девелопера розничной торговли Джима Розенфилда.-воздух, торговые центры. “Первый магазин превзошел все наши ожидания, как и наши отношения с the mart. Они отлично справляются со своей работой, сохраняя локальность своих торговых центров, а также добавляя другие интересные вещи, так что это лучшее из обоих миров”.

В 2016 году супруги Кливленд, ветераны бренда Joie, запустили свой бренд романтичных, раскрепощенных, вдохновленных винтажом блузок с цветочным принтом и платьев с оборками, ориентированный непосредственно на потребителя, с помощью коллектива женщин-модельеров, имеющих доступ к социальным сетям.

Расширение прав и возможностей женщин и материнство являются ключевыми факторами для бренда, поклонниками которого являются Busy Philipps, парикмахер Трейси Каннингем, серфингистка Тори Прайвер, шеф-повар Лори Стерн и другие мастера стиля. Недавно они расширили ассортимент детской одежды, одежды для отдыха, аксессуаров и постельного белья.

Они выпускают по 10 коллекций в год, каждая из которых посвящена отдельной фотосессии для лукбука. Последняя из них, “Prelude”, была снята на северном побережье Оаху, их самая первая коллекция была сфотографирована в каньоне Джалама в Санта-Барбаре на козьей ферме их отца. “Наши клиенты в этом районе очень рады, что у них есть такой бренд, как наш, потому что он соответствует их стилю жизни”, — сказала Маргарет о помещении площадью 700 квадратных футов, спроектированном Никки Кехо с учетом испанского возрождения, мексиканской середины века и прибрежных мотивов.

Открытие намечено на апрель. “Для меня и моей сестры присоединение Холли стало воплощением мечты. Мы переживаем особый момент в развитии бренда и рады возможности привлечь клиентов, которые уже взаимодействовали с нами онлайн, но еще не познакомились со всем миром”, — сказала Маргарет.

Сорока поделилась, что, хотя Doen по-прежнему будет заниматься в основном коммерцией и онлайн-маркетингом, одним из ее главных приоритетов на этот год является расширение розничного и физического присутствия. “У нас есть стратегия, но она будет медленной, продуманной и стратегической. Сначала мы будем следить за существующими клиентами, поскольку у нас такое сильное сообщество.

Затем Уилл попытается найти клиента, который еще не знаком с нами. На данный момент нам нужно охватить большую территорию, где клиенты жаждут, чтобы мы открылись в их регионе. ”

По словам Сороки, Восточное побережье, скорее всего, будет следующим. “Когда мы запустили d-t-c, доступ к рынку был демократизирован благодаря социальным сетям и цифровому рекламному потоку, которого раньше не было, а также появлению таких платформ, как Shopify.

Но мы всегда хотели быть многоканальными”, — добавила Маргарет. Бренду удалось не только пережить пандемию, но и развиваться во время нее, добавив еще 25 сотрудников, в общей сложности 85 человек. С момента запуска Doen ежегодно приносила прибыль, и в 2021 году ее годовой рост составил 60 процентов. “С точки зрения цепочки поставок, каждый из нас пережил момент ужаса, но мы находимся на том этапе, когда можем проявить гибкость и развернуться. Нам пришлось отказаться от одежды для мероприятий, но, к счастью, на май 2020 года уже было запланировано одно из наших крупных предложений одежды для сна, и было интересно протестировать его в таких условиях и расширить”, — рассказала Маргарет о последних двух годах.

Бренд также планирует расширение ассортимента, в том числе за счет сотрудничества. (В прошлом году бренд сотрудничал с Ergobaby в области детских колясок. ) “Цель состоит не в том, чтобы вытеснить их, а в том, чтобы выяснить, чего хочет клиент, и выяснить, есть ли категории, с которыми мы не справляемся наилучшим образом”, — сказал Сорока. В октябре 2021 года Doen наняла Кристин Ким в качестве своего первого директора impact, поручив ей развивать существующие стандарты экологически ответственного и гуманного производства и работы на фабрике. “Наш подход к обмену сообщениями основан не на слоганах, а на более глубоком подходе, который позволяет клиентам получать информацию о наших процессах. ..Это очень доверительный подход, потому что он не требует, чтобы один из положительных атрибутов одежды был символом освобождения из тюрьмы.

При этом учитывается стоимость жизни, воздействие на окружающую среду, жизненный цикл — речь идет о подходе ко всем аспектам, которых мы касаемся в цепочке поставок”, — сказала Маргарет. В целом, они с оптимизмом смотрят на 2022 год. “Я давно знаю Кэтрин и Маргарет, я работала с ними в Joie и провела там семь лет в качестве подельницы Кэтрин.

Наблюдая за развитием бренда, я поражаюсь тому, насколько органично им это удавалось. Учитывая любовь и увлеченность, которые покупатель испытывает к бренду, я не могу представить себе другого примера подобной истории успеха”, — сказал Сорока. “Сейчас покупатель еще больше хочет совершить эмоциональную покупку.

Они просто запасаются самым необходимым и проводят время дома, что только можно сделать. Мы всегда даем им то, к чему они испытывают страсть.”