Destination XL Считает, что этот всплеск связан с ослаблением проблем, связанных с пандемией

Четвертый квартал был довольно мрачным для Destination XL Group, но у ритейлера мужской одежды big and tall появились новые перспективы. За период, закончившийся 31 января, компания из кантона, штат Массачусетс, сообщила, что ее чистый убыток составил 5,1 миллиона долларов по сравнению с прибылью в размере 2,4 миллиона долларов в предыдущем квартале. Убыток за год также был заметно выше и составил 64,5 миллиона долларов по сравнению с убытком в 7,8 миллиона долларов годом ранее.

Продажи в четвертом квартале снизились на 23,7 процента до 100,1 миллиона долларов с 131,2 миллиона долларов в предыдущем квартале. За год продажи упали до 318 долларов. 9 миллионов с 474 миллионов долларов в 2019 финансовом году. Несмотря на сложные времена, Харви Кантер, президент и главный исполнительный директор, сохраняет оптимизм, но признает, что восстановление будет нелегким. Хотя продажи в сопоставимых магазинах в ноябре, декабре и январе снизились на 41%, 36% и 34% соответственно, сказал он аналитикам, падение начало замедляться. “В феврале продажи в наших сопоставимых магазинах снизились на 33 процента в 2019 финансовом году, а за первые две недели марта продажи в наших сопоставимых магазинах выросли до минус 16 процентов.

За последние шесть дней мы практически не продвинулись по сравнению с 2019 годом”, — сказал он. “Мы начинаем замечать, что некоторые из наших постоянных клиентов возвращаются не только за нижним бельем, спортивной одеждой и одеждой для работы на дому — возможно, это единственная реальная вещь, которая им была нужна. Впервые за долгое время, когда они появились, мы увидели более высокий уровень продаж модной одежды нашими пожилыми и более состоятельными покупателями и возросший уровень расходов.

Похоже, что это быстро возвращается на круги своя, но время покажет”.

В частности, Кантер отметил, что в четвертом квартале производство повседневной спортивной одежды и одежды для отдыха продолжало оставаться лидером в бизнесе, в то время как производство одежды на заказ “оставалось крайне сложным». Комфорт, функциональность и универсальность — это основные характеристики, которых ожидают наши клиенты, и они относятся к ключевым категориям, которые будут способствовать росту весенних распродаж”, — сказал он.

Но в последние недели компания отмечает “всплеск” продаж одежды, сшитой на заказ, в частности спортивных пальто и рубашек. Кантер предупредил, что “еще только начало года, и нам, безусловно, предстоит пройти долгий путь. Но первые сигналы, которые мы наблюдаем в 2021 году, указывают на оживление в магазинах, поскольку ограничения на сбор товаров ослаблены, и наш покупатель чувствует себя более комфортно, выходя за пределы своего дома. Мы сохраняем осторожный оптимизм и следим за тем, чтобы увидеть, снизится ли отложенный спрос или сохранится в течение лета и даже предстоящих осенних и зимних месяцев.

Мы признаем, что уровень сбережений американских потребителей заметно вырос, и сейчас банки начинают испытывать на себе еще один раунд стимулирующих мер. Учитывая этот разговор, бурные 20-е и праздничные времена, которые нас ожидают, могут быть вполне реальны”.

Но для того, чтобы извлечь выгоду из этого ожидаемого роста, DXL недавно предприняла несколько шагов по повышению своей ликвидности и гибкости.

Они включают в себя привлечение 5 миллионов долларов от продажи 11,1 миллиона акций и рефинансирование долгосрочного кредита FILO, что позволит ежемесячно получать от 5 до 10 миллионов долларов дополнительных средств в этом году. Запасы также сократились на 17 процентов по сравнению с четвертым кварталом прошлого года.

Как и у других ритейлеров, усилия DXL в области электронной коммерции также стали “ярким пятном” в 2020 финансовом году, сказал Кантер, добавив, что онлайн-продажи выросли почти на 29 процентов за этот период и сейчас составляют более 40 процентов от общего объема.

Кроме того, ее мобильное приложение значительно выросло — на 212% в четвертом квартале. “В 2021 году мы по-прежнему будем уделять особое внимание обеспечению дифференцированного пользовательского опыта в Интернете с помощью таких функций, как персонализация сканирования и упрощение оформления заказа”, — сказал Кантер.

При этом Кантер признал, что “самой большой проблемой, стоящей перед DXL, по-прежнему остается наша способность привлекать значительный трафик в наши магазины. По его словам, чтобы справиться с этой “сложной задачей”, компания продолжает работать со своими арендодателями, чтобы “привести наши затраты на аренду в соответствие с ожидаемыми продажами.

У нас примерно 131 магазин, срок аренды которого истекает естественным образом или который может быть закрыт в течение следующих двух лет. Наша цель — оптимизировать размер портфеля наших магазинов путем переговоров об аренде или истечении срока аренды, чтобы оптимизировать прибыльность магазинов и многоканальную дистрибуцию”, — сказал он.

Питер Стрэттон-младший, финансовый директор, сказал, что компания обеспечила снижение арендной платы на 10 миллионов долларов за те месяцы, когда магазины были закрыты из-за пандемии, и на данный момент согласовала 91 изменение условий аренды, что позволит сэкономить 5,2 миллиона долларов в 2021 финансовом году. Stratton также представила рекомендации на этот год.

По прогнозам, показатель EBITDA составит от 11 до 18 миллионов долларов, а объем продаж — от 385 до 402 миллионов долларов. Ожидается, что сопоставимые продажи в целом снизятся на 10,8% до 14,8% по сравнению с уровнем 2019 года, а продажи в магазинах, как ожидается, снизятся на 23,8% до 27. 8%, в то время как бизнес прямых продаж потребителям, как ожидается, вырастет с 26,9% до 30,7% по сравнению с 2019 годом.