Данные True Fit Показывают, Что Средний Размер Сейчас в Моде
Число покупателей модной одежды среднего размера растет. По данным платформы персонализации на основе данных для розничных продавцов модной одежды, тридцать восемь процентов женщин по всему миру, пользующихся True Fit, — женщины среднего размера, в том числе 39 процентов в США и 42 процента в Великобритании. Рост этого размерного сегмента побуждает бренды по-другому относиться к размеру.
На самом деле, анализ данных компании из Fashion Genome, глобальной сети True Fit connected data, которая анализирует данные почти 200 миллионов покупателей и 16 000 брендов и розничных продавцов на платформе, недавно показал, что большинство розничных продавцов в настоящее время предлагают более 90% своего каталога товаров среднего размера — признак того, что, по словам компании розничные торговцы все больше ориентируются на размер товара. Доля продаж среднего бизнеса в этой растущей категории в США увеличилась с 52% в 2020 году по сравнению с 44% в 2017 году.
В то же время продажи среднего бизнеса в Великобритании и Евросоюзе увеличились. В 2020 году этот показатель снизился на 11% и 5% соответственно по сравнению с 2017 годом. Однако, по данным True Fit, все сокращения покупок в магазинах среднего размера также напрямую связаны с увеличением покупок в магазинах больших размеров — это означает, что, когда покупки в магазинах среднего размера сократились на 5%, в True Fit наблюдалось увеличение покупок в магазинах больших размеров на аналогичный процент. “Разнообразие размеров уже давно является проблемой, с которой мода борется изо всех сил, но рост числа покупателей среднего размера — новой категории, которая сейчас стирает границы между традиционными стандартными и большими размерами — открывает путь к более разнообразному ассортименту и большей доступности фасонов для всех размеров”, — сказала Сара Карран.- Ашер МБЭ, доктор медицинских наук в регионе EMEA из True Fit. “Это также побудило ритейлеров воспользоваться возможностью обслуживать еще не охваченную аудиторию, которая до сих пор была «невидимой» для отрасли, создавая новый ценный сегмент. А это означает, что ритейлеры модной одежды должны уметь отслеживать эти тенденции на основе макроданных и реагировать на них, чтобы продолжать совершенствовать свое предложение в соответствии с потребностями своих клиентов”.
Примечательно, что данные True Fit показали, что некоторые ведущие ритейлеры Великобритании, в том числе H&M, Mango и Asos, предпринимают шаги по продвижению принципа учета размера одежды.
По словам Джессики Мерфи, соучредителя и директора по работе с клиентами True Fit, поскольку все больше розничных продавцов стремятся лучше ориентироваться в сегменте среднего размера, “прежде чем вносить какие-либо изменения в размерный ряд, необходимо убедиться, что вы действительно понимаете, кто ваш клиент и как он совершает покупки”.
Компания True Fit предполагает, что по мере роста числа людей среднего размера бренды и розничные продавцы начинают стирать границы между стандартными и большими размерами.
Это означает, что нужно предлагать одежду среднего размера, чтобы удовлетворить потребности обеих категорий, и думать о выборе одежды с точки зрения широкого ассортимента, а не ограничиваться жесткими сегментами прошлого. По словам Мерфи, такое понимание предполагает анализ не только демографических характеристик, но и предпочтений в стиле и посадке. Например, компания True Fit обнаружила, что покупателям, покупающим одежду больших размеров, как правило, нравится более глубокий или высокий вырез, чем тем, кто покупает ту же продукцию меньшего размера. “По мере роста аудитории среднего бизнеса важно понимать, чего хочет ваш покупатель среднего размера, чтобы чувствовать себя уверенно”, — говорит Мерфи. “Используя это понимание для построения ассортиментных рядов для рынка среднего размера, розничные продавцы могут обеспечить, чтобы при формировании ассортимента учитывались не только размеры, но и другие характеристики.
Это позволит им предлагать более широкий ассортимент для обслуживания растущего рынка среднего размера, но при этом выгодно и устойчиво, предлагая товары и стили, которые понравятся покупателям и сохранят их надолго. Правильный выбор размера и стиля для вашей целевой аудитории имеет решающее значение для повышения лояльности растущей базы покупателей среднего бизнеса”.
Мерфи отметил, что при всех изменениях в размерах, поскольку границы продолжают размываться для более полного определения размеров, важно учитывать, что потребителям будет сложно ориентироваться.
В конечном счете, по ее словам, именно ритейлеры и их технологии смогут смягчить последствия, внедрив более эффективные способы перевода и информирования о размерах для разных брендов и стилей. Подробнее о бизнес-новостях WWD читайте здесь:
В новом отчете PayPal и BigCommerce освещают поведение потребителей после COVID-19
A$AP Rocky хочет, чтобы потребители перестали думать о карантине
В отчете «Делойта» раскрывается влияние пандемии на новые инновации
Твитнуть