Бывший исполнительный директор L’Oreal и Google Гейл Тейт переходит на путь перепродажи в Trove

Бывший исполнительный директор Google и L’Oreal Гейл Тейт присоединилась к Trove в качестве президента и главного операционного директора, о чем было объявлено во вторник. За последние несколько лет компания, которая, в частности, является коммерческим партнером Patagonia, Levi’s и Eileen Fisher, продемонстрировала экспоненциальный рост. Только в 2020 году, по данным Trove, продажи среди партнеров выросли на 180% в годовом исчислении.

По мере того, как потребители обращаются к перепродаже, все больше руководителей следуют их примеру?

“Мое путешествие в Trove было спровоцировано пандемией”, — сказал Тейт. “У многих из нас было много времени для самоанализа в 2020 году”. Говоря о карантинах и лесных пожарах в Калифорнии, которые бушевали в течение последних летних месяцев, она добавила: “Это действительно заставило меня задуматься о том, чем я занималась профессионально”.

Одной из вещей, на которую она обратила внимание, была возможность перепродажи. “Я понимаю бренды и их потребность владеть своими клиентами с точки зрения данных”, — сказал Тейт. “Перепродажа может подчеркнуть ценность вашего бренда и качество товаров, которые вы продаете.

Мне казалось, что в этом пространстве есть какая-то возможность”.

До прихода в Trove Тейт работала в Google, где занимала должность старшего директора по глобальной розничной торговле и активизации платежей в Google Play. Она также проработала в L’Oreal почти 15 лет, в последнее время занимая должность управляющего директора в Великобритании и Ирландии, где возглавляла рост и цифровую трансформацию всей организации.

По данным Trove, каждый из ее партнеров в среднем ежегодно уничтожает 11 000 фунтов отходов и предотвращает попадание в атмосферу 41 процента углекислого газа из-за каждого приобретенного подержанного товара (по сравнению с новым). Подчиняясь непосредственно Энди Рубену, основателю и главному исполнительному директору Trove, Тейт надеется поднять опыт работы с брендами на новый уровень. “Мы действительно сосредоточены на продвижении брендов и розничных продавцов”, — говорит Тейт, которая уже работает в компании первые несколько недель. “Одним из важнейших приоритетов является привлечение партнеров высококачественным и масштабируемым способом.

Это почти как если бы мы создавали совместное предприятие”.

В Trove также заявили, что будут больше инвестировать в данные и аналитику, в том числе в тонкую настройку процессов ценообразования для перепродажи и работу в рамках параметров, диктуемых брендом, чтобы гарантировать, что партнерские отношения с повторной коммерцией будут “масштабируемыми и выгодными как для нас, так и для брендов”.

Подробнее см.:

Levi’s хочет выкупить Ваши старые джинсы и продать их