Brilliant Earth выпускает новую коллекцию экологически чистых ювелирных изделий с бриллиантами

Во время пандемии Brilliant Earth стала еще больше нравиться покупателям из поколения миллениалов. Ювелирная компания, ориентированная непосредственно на потребителя и торгующая материалами из экологически чистых источников, включая как натуральные, так и выращенные в лабораторных условиях бриллианты, а также переработанное золото, представила свою самую крупную коллекцию, стремясь еще больше укрепить свое растущее положение на ювелирном рынке. В четверг была представлена новая “фирменная” коллекция как повседневных, так и свадебных украшений, которая включает в себя 41 дизайн с использованием выращенных в лаборатории и натуральных бриллиантов.

Он украшен геометрическим мотивом, вдохновленным фирменным символом бренда — лотосом, с сильным акцентом на рельефные детали. “Мы были вдохновлены сочетанием бриллианта с натуральными элементами, такими как наш цветок, а затем подумали о том, как это можно воплотить в ювелирных изделиях”, — сказала Бет Герштейн, соучредитель и главный исполнительный директор. Цены варьируются от 175 долларов за подвеску с небольшим бриллиантом в оправе из чистого серебра до 6 990 долларов за колье из белого золота с бриллиантами и камнями весом 2,3 карата. “Мы хотели быть более доступными и обеспечить разнообразие ценовых категорий.

Мы хотели оказать такое же уважение тем, кто совершает покупки на начальном уровне. Очень важно иметь возможность охватить широкий спектр целей”, — сказал Герштейн о запуске, на разработку которого ушло около трех лет. Исполнительный директор, которая около 15 лет назад вместе с Эриком Гроссбергом основала компанию Brilliant Earth в Сан-Франциско, говорит, что во время пандемии она заметила, что потребители уделяют особое внимание качеству и долговечности. “Люди хотят носить повседневную одежду, которую они собираются носить. Поэтому [для этого запуска] мы думали о чем-то классическом, с более четким стилем.

Мы хотим что-то, что люди будут носить вечно, но хотели чего-то более уникального, наполненного смыслом”, — сказала она. Серьги-гвоздики и кольца, а также подвески в течение последнего года были самыми популярными категориями для Brilliant Earth. В то время как Brilliant Earth управляет девятью выставочными залами для личных покупок по всей территории США, в этом году принцип компании «от простого к сложному» был подвергнут испытанию. Когда разразилась пандемия, Brilliant Earth быстро ускорила ранее существовавшие планы по запуску виртуальных магазинов.

Герштейн отказался предоставить какую-либо статистику продаж, связанную с результатами деятельности компании. Тем не менее, она сказала: “Я думаю, что это был сложный год, поскольку всем пришлось меняться и адаптироваться к новым практикам. Но из-за пандемии вы стали свидетелями значительного роста внедрения электронной коммерции, который в ювелирном бизнесе сейчас превышает 20 процентов. Это ускорение было полезным, поэтому в целом мы довольны тем, как завершился 2020 год”.

Компания отметила рост числа самостоятельных покупок на своем веб-сайте, что Герштейн объясняет тем фактом, что “при небольшом дополнительном располагаемом доходе люди с большим удовольствием тратят деньги.

Они долгое время сидели взаперти и заботились о себе. Я думаю, что [самостоятельные покупки], как правило, становятся более модными, когда женщины покупают для себя, в то время как мужчины предпочитают более классические модели”.

Продавая бриллианты в разгар жарких споров об алмазах, Brilliant Earth ставит перед покупателями вопрос: хотят ли они что—то, добытое из земли в результате миллионов лет химической эволюции, или искусственный продукт, созданный в лаборатории?

Хотя Герштейн не стала раскрывать информацию о том, какие именно бриллианты увеличивают продажи на Brilliant Earth, она сказала следующее: “Интерес к лабораторным бриллиантам, безусловно, сохраняется.

Я думаю, что осведомленность об этом сегменте очень высока, но мы видим интерес к обеим категориям — это просто зависит от того, что ищут клиенты, и наша работа заключается в том, чтобы иметь возможность предложить широкий ассортимент, удовлетворяющий обе потребности”.

Тем не менее, драма вокруг бриллиантов продолжается. “Мы стараемся держаться в стороне от этой борьбы, честно говоря, я думаю, что в нее вовлечено много интересов”, — сказала она о ландшафте. “Мы действительно хотим иметь возможность удовлетворить запросы наших клиентов. Некоторым людям нравится, что lab diamonds не связана с добычей полезных ископаемых, а некоторым действительно нравится история и романтика природных алмазов.

Я твердо верю в то, что алмазы приносят много пользы, и мы можем продолжать фокусироваться на том, как улучшить жизнь с помощью алмазов, добытых кустарным способом, но я думаю, что есть место и тому, и другому, и разговорам о преимуществах”.

Сейчас, когда количество вакцин растет, Герштейн начала замечать растущий интерес со стороны потребителей, особенно тех, кто покупает подарки для себя в качестве награды за то, что они пережили пандемию. “Я думаю, что за последний месяц мы определенно увидели, что благодаря новому законопроекту о стимулирующих мерах доверие потребителей возросло. Люди с удовольствием покупают вещи, которые имеют смысл и которые они могут носить долгое время — надеюсь, с открытием магазина это продолжится”, — сказала она.

Заглядывая в будущее, компания Gerstein видит еще больший потенциал для повышения узнаваемости бренда внутри страны, в частности, за счет открытия новых выставочных залов. Однако на международных рынках также растет спрос на расширение присутствия в таких странах, как Канада, Австралия, Великобритания, Япония и Китай. В настоящее время Brilliant Earth поставляется в 70 стран по всему миру.