Бренды признают ценность Синергетического Партнерства с Поставщиками

МИЛАН. Пандемия COVID-19 серьезно повлияла на бренды и розничную торговлю, и многие знают, что им вряд ли удастся восстановить утраченную долю рынка без налаживания более тесных связей с поставщиками и производителями текстиля, которые превращают свой творческий вклад в высококачественную продукцию.

Таков был основной вывод из исследования, проведенного консалтинговой фирмой Long Term Partners для Sistema Moda Italia, презентация которого состоялась в четверг в Милане. Чтобы понять, куда движется сектор и какой синергетический эффект поставщики и производители могут получить от сотрудничества с брендами, в ходе опроса были опрошены главные исполнительные директора и представители C-suite ряда итальянских и французских модных компаний, работающих в итальянской цепочке поставок модной одежды.

В их число вошли крупные и малые компании, совокупная выручка которых в 2019 году составила 25 миллиардов евро, некоторые из них превысили годовой порог продаж в 500 миллионов евро, в большей степени зависящий от готовой одежды и оптовых продаж, а другие превысили эту квоту, которые, как правило, получают основную часть своих доходов от кожгалантереи и аксессуаров и имеют более высокие показатели. розничные сети. Исследование показывает, что, несмотря на значимость поставщиков в индустрии моды, их финансовые возможности всегда были слишком ограниченными, что делало их беззащитными во время пандемии.

Маржа распределяется неравномерно по всей цепочке поставок: производители и изготовители текстиля получают лишь от 5 до 10 процентов общей прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизационных отчислений, а объем продаж составляет 11 миллиардов евро. Цифры были рассчитаны с учетом сектора готовой одежды и предметов роскоши, который включает около 300 брендов по всему миру и приносит годовой объем продаж около 67 миллиардов евро. “В первой половине 2020 года модные бренды были вынуждены быстро внедрять экстренные стратегии, чтобы противостоять кризису, но затем они начали задумываться о том, как можно переосмыслить всю цепочку создания стоимости”, — сказал Лука Беттале, старший партнер Long Term Partners, ранее работавший в McKinsey и Bain &Co. по его словам, бренды и розничные продавцы могут измениться с точки зрения операций и процессов, которые повлияют на верхние звенья цепочки поставок и вовлекут поставщиков.

Беттейл считает, что преобразования должны осуществляться на всех этапах развития на основе синергетического эффекта, чтобы сектор восстановился в конце 2022 или в начале 2023 года. “Ни один игрок в этой отрасли не мог бы подумать, что непредвиденные обстоятельства могут так сильно повлиять на сектор. Напротив, в случае с COVID-19 они поняли, насколько жесткая политика и подход, в основе которого лежит экономия средств, могут повлиять на такие события”, — сказал он.

В ходе опроса были выявлены пять ключевых областей, представляющих интерес для модных брендов и розничных продавцов, о которых цепочка поставок должна не только знать, но и использовать для достижения взаимовыгодного результата. Они включают в себя переосмысление структуры коллекций с точки зрения сезонности, снижения цен и использование больших объемов данных и аналитики для прогнозирования и приведения в соответствие со спросом клиентов.

Первые заявили, что, оказывая непосредственное влияние на отношения между брендами и поставщиками, они стремятся внедрять PLM, виртуальное прототипирование и отбор образцов для создания более гибких структур, которые позволят удовлетворять потребность клиентов в свежих продуктах примерно каждый месяц. Все это означало бы установление более тесных связей с поставщиками, не обязательно путем приобретений, как в случае с такими известными брендами, как Chanel с ее специализированными ателье, специализирующимися на производстве косметики, но в более широком смысле для совместного использования рабочих и технологических ресурсов, не говоря уже об общем видении.

Одной из важнейших тем, которые рассматривались как устойчивое развитие, была устойчивость. В ходе опроса было подчеркнуто, что усилия, направленные на внедрение более ответственных методов, будут во все большей степени распределяться по всей цепочке поставок. “Эти бренды осознают, что без ноу-хау и опыта в области материалов и технологических процессов, предлагаемых поставщиками, их идеи в области устойчивого развития были бы просто обречены на провал”, — отметил Беттейл.

Он также сказал, что бренды все чаще проявляют большую склонность к разделению затрат на экологичность, поскольку они осознают, что снижение прибыли, происходящее в результате такого перехода цепочки поставок, будет с лихвой компенсировано приобретением постоянных клиентов, которые ищут экологически чистые продукты. “Как бренды, так и поставщики больше не задаются вопросом о том, готовы ли потребители платить больше за экологически чистые продукты и насколько сильно, это уже само собой разумеющееся”, — сказал он. Чтобы использовать возможности, которые открывает этот сдвиг на уровне брендов, поставщики должны продолжать делать ставку на креативность, более гибкие структуры и поддерживать постоянные контакты с брендами и розничными торговцами.