Благодаря новым инвестициям Toteme стремится к звездам

ЛОНДОН — Базирующийся в Стокгольме лейбл Toteme ищет миноритарного инвестора, чтобы продолжить свой рост и стать мировым лидером со штаб-квартирой в Швеции. Бренд, основанный более семи лет назад Элин Клинг и Карлом Линдманом, сотрудничает со шведским инвестиционным фондом Altor в целях развития глобальной розничной торговли, экспансии в Азии и расширения ассортимента ключевых категорий аксессуаров. Инвестиции осуществляются на фоне непрерывного роста в течение последнего года, несмотря на препятствия, связанные с COVID-19.

Бренд сообщил, что за последние три года его продажи выросли на 85%, при этом продажи в сфере электронной коммерции подскочили на 80% во время пандемии, а рентабельность достигла 25%. Прогнозируемый доход на 2020-21 финансовый годы составляет 40 миллионов долларов. “С самого начала мы хотели изучить способы создания Toteme без инвестиций.

Чтобы добиться такого органичного роста, мы с самого начала должны были подойти к этому с умом. Это привело к высокой прибыли, аналогичной той, которой добиваются крупные бренды”, — говорит Линдман, бывший арт-директор. Теперь цель состоит в том, чтобы развить эти основы с таким партнером, как Altor, который может помочь в реализации глобальных розничных амбиций лейбла и привнести опыт в области технологий, электронной коммерции и устойчивого развития. Оглядываясь назад, Линдман отмечает, что их с Клингом решение основать свой бизнес в Стокгольме является ключевым элементом успеха бренда и его стремительного роста. “Еще несколько лет назад, когда вы были небольшим брендом, вам нужно было находиться в одном из крупных городов, чтобы участвовать в обсуждении.

Вам приходилось участвовать в неделе моды, тратить много денег на PR, и вы были очень зависимы от крупных оптовых магазинов. Но с ростом онлайн-продаж покупатели стали больше интересоваться новинками и брендами с сильной точкой зрения”, — сказал он. “Для нас пребывание за пределами этого центра моды стало по-настоящему интересным с точки зрения определения того, чем мы занимаемся.

Кроме того, в Швеции очень современное общество, оно выступает за равенство и экологичность, поэтому люди поддерживают связь с нашим брендом и на этом уровне”.

Для Клинг это имело смысл и с творческой точки зрения, поскольку в основе бренда лежит эстетика скандинавского дизайна. Она убеждена, что ценности неподвластной времени одежды и преобладания стиля над тенденциями остаются неизменными, поскольку компания реализует свои планы по расширению. “Современный дом моды по-прежнему должен уделять большое внимание качеству, иметь сильную точку зрения и креативные коллекции.

Несмотря на то, что Toteme сейчас расширяется, мы намерены придерживаться наших методов создания очень тесных связей. Это также идеальный баланс для современного мирового дома моды”, — сказал Клинг, добавив, что большая часть процесса проектирования связана с тем, для каких случаев женщины одеваются, а не с сезонными потребностями или мимолетными тенденциями.

В настоящее время 40% ассортимента бренда состоит из классических вещей или из сезонных коллекций, добавляющих нотки новизны и волнения. “Женщина-тотем не любит менять свой стиль или гардероб каждый сезон, у нее есть определенная форма одежды, которой она придерживается. Но ведь каждый сезон хочется чего-то уникального и нового, и женщина-тотем тоже этого хочет”, — сказал Клинг.

С самого начала они старались не зависеть от одного канала и поровну делили свой бизнес между оптовой торговлей и собственным каналом продаж, уделяя особое внимание цифровым технологиям, что также помогло им продвинуть бренд в условиях пандемии. Йоханна Андерссон, бывший исполнительный директор McKinsey, а ныне главный исполнительный директор лейбла, сказала, что когда Toteme была основана семь лет назад, это был другой мир. “Но Элин и Карл увидели, куда движется индустрия моды, взяли лучшее из мира роскошной моды и устремились в будущее.

Когда я пришел, я увидел современный дом моды, который был спроектирован для будущего и который зарекомендовал себя во время этой пандемии”, — сказал Андерссон, который занял должность генерального директора в начале 2020 года и помог построить бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя. По ее словам, в сентябре прошлого года бренд Andersson также открыл свой первый магазин Tmall в Китае, продажи в котором превзошли все ожидания. “На это указывало множество различных признаков: интерес к Toteme в социальных сетях, известные люди, носящие Toteme, и высокий уровень поиска на платформах Alibaba”, — сказал Андерссон, добавив, что бренд только “коснулся поверхности” своей стратегии в Китае и намерен открыть магазины в ключевых городах. места в Китае и Южной Корее в следующем году.

Физические магазины или “посольства”, как предпочитает называть их team Toteme, в США. На повестке дня также значится открытие S и ряда ключевых европейских магазинов, таких как Лондон, в развитие успешного открытия флагманского магазина бренда в Стокгольме, который является не только модным магазином, но и центром дизайна интерьеров. “Это физическое проявление и отличное упражнение для модного дома — определить, как наши клиенты относятся к произведениям искусства или цветам? Какими мы представляем себе наши диваны и ковры? Это очень похоже на идею создания вселенной, и сейчас мы работаем над тем, как будет выглядеть Тотем в разных городах”, — сказал Линдман. В связи с амбициозными планами бренда по созданию новых торговых точек, расширению ассортимента сумок и дальнейшему развитию электронной коммерции, главной целью Kling и Lindman остается создание нового современного модного дома в отрасли, которому не обязательно базироваться в традиционно определенной столице моды или участвовать в ней. на неделях моды и в неустанном цикле трендов. “Речь идет о том, чтобы вывести этот скандинавский дом моды на мировую арену и по-настоящему приумножить наследие нашей страны и города Стокгольма”, — добавил Линдман.