Белоснежный генеральный директор по разработке новых кодексов роскоши

МИЛАН. По словам главного исполнительного директора Андреа Грилли, для Off-White настал “очень волнующий” момент. Бренд, основанный Вирджилом Абло в 2014 году, и его лицензиат New Guards Group прошли значительную эволюцию. “Мы создаем новые подразделения с более строгим контролем за брендом, и произошел переход от оптовой продажи к прямому сбыту потребителю”, — сказал Грилли в эксклюзивном интервью, отметив, что Off-White отказывается от некоторых своих ассоциаций уличной одежды, разрабатывая “новые коды». роскоши”, уделяя при этом особое внимание “неожиданным коллаборациям” и оставаясь верным сути и креативности бренда. С момента своего запуска Off-White также претерпел ряд серьезных прямых и косвенных изменений.

Как сообщалось, в мае LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton расширил свои отношения с Abloh не только в сфере моды, а французский конгломерат предметов роскоши увеличил свою долю в Off-White LLC, владельце торговой марки Abloh Off-White, до 60 процентов. Абло сохранил за собой 40-процентную долю и остается креативным директором бренда.

Абло также является художественным руководителем коллекций мужской одежды в Louis Vuitton, эту должность он занимает с марта 2018 года. Миланская New Guards Group была продана Farfetch в 2019 году за 675 миллионов долларов, и это также стало ключевым элементом в превращении Off-White в более цифровой бренд. “Цифровые технологии были главной опорой нашего Achille», — вспоминает Грилли.

В настоящее время этот канал, который становится все более важным элементом бизнеса, демонстрирует двузначный рост. Off-White не раскрывает финансовых подробностей, но Грилли подтвердил, что у бренда есть потенциал достичь выручки в 1 миллиард евро в течение пяти-десяти лет. “Мы на верном пути к достижению этой цели”, — сказал он, подчеркнув, что с 2019 года, несмотря на пандемию, рост в годовом исчислении продолжается. “Off-White никогда не прекращал расти, и это является предметом гордости и радости для Вирджила”, — сказал Грилли.

Он высоко оценил привилегию “непревзойденного руководства” LVMH и Farfetch, что позволяет постоянно “извлекать уроки и вести конструктивный диалог” с такими людьми, как, например, Майкл Берк, председатель правления и главный исполнительный директор Louis Vuitton. По словам Грилли, за последние 12-18 месяцев Off-White создала новые подразделения и расширила ассортимент своей продукции за счет новых категорий, таких как товары для дома, детская одежда и очки, отдавая предпочтение качеству, а не количеству.

Ни один из них не разрабатывается на основе лицензионных соглашений, как это обычно принято. За последний год New Guards Group наняла более 100 человек, многие из которых работают в Off-White, сказал он. По случаю Недели дизайна в Милане Off-White и Ginori 1735 представили капсулу с ограниченным тиражом, которая предвещает более масштабное партнерство, которое состоится в апреле 2022 года. В капсулу входил полный набор посуды с обеденными тарелками, сервировочными подносами, чайником и блюдцем для чайных чашек, оформленный в черно-белом стиле в стиле граффити. “Благодаря Ginori, ее художественному влиянию и легендарному опыту, появилась возможность еще больше расширить стиль жизни в стиле Off-White”, — сказал Грилли. “Мы всегда верили, что это масштабируемо, и два года назад протестировали рынок, представив несколько объектов, которые были распроданы за неделю.

Мы знали, что сможем восполнить этот пробел. Вирджил — коммуникатор, и это никогда не бывает односторонним монологом, он прислушивается к потребителям и их ожиданиям”.

Расширяя онлайн-присутствие Off-White, Grilli также развивает розничную торговлю в крупных столицах, например, в флагманском магазине, который открылся в июле в Париже, и на роскошных курортах, таких как Порто-Черво на Сардинии, Форте-дей-Марми в Тоскане и на Ибице.

Магазины в Милане и Майами, спроектированные Abloh и AMO, исследовательским и дизайнерским подразделением архитектурной фирмы OMA, открылись в прошлом году. В настоящее время в мире насчитывается 60 магазинов Off-White, и в 2022 и 2023 годах планируется открытие еще нескольких магазинов в США как на Восточном, так и на Западном побережьях, сказал Грилли, имея в виду, в частности, Лос-Анджелес.

У Off-White есть магазины в Нью-Йорке, Майами и Лас-Вегасе, и Грилли сказал: “Америка в прошлом году удивила нас. Объем продаж превысил показатели 2019 года, чему способствовали местные магазины и мероприятия. ” Он охарактеризовал рынки бренда как сбалансированные: на Азиатско-Тихоокеанский регион, в который входит Япония, приходится почти 30 процентов бизнеса.

По его словам, Китай является “приоритетом”, и Off-White также расширяет свою деятельность на Ближнем Востоке, открывая магазины в Эр-Рияде и Кувейте, а также в России, в Москве. Исполнительный директор подчеркнул необходимость проведения более “локальных” мероприятий в конкретных регионах, особенно после пандемии. “Эксклюзивные коллекции для отдельных городов, микрокапсулы, призванные стимулировать не только город, но и магазин, являются ключевыми, и предложение эксклюзивного продукта потребителю является обязательным условием. ”Сотрудничество, подобное сотрудничеству с Nike, также является невероятным стимулом, — сказал он.

Как сообщалось, в прошлом году New Guards Group сообщила WWD, что Off-White внедряет новый график поставок продукции. По словам Грилли, эта стратегия “время выхода на рынок”, охватывающая весь процесс, от цепочки поставок до маркетинга, хотя и является сложной, приносит «отличные результаты».

В феврале Off-White организовала показ мод и живые выступления на промышленной площадке в Милане, чтобы представить весеннюю коллекцию 2021 года в рамках глобального цифрового мероприятия, получившего название “Воображаемое телевидение”, и пропустила Неделю моды в Париже, где она регулярно демонстрировалась. В июле он вернулся в Париж, где впервые за 16 месяцев провел показательное выступление M. I.A. Отвечая на вопрос о следующем шаге, Грилли отказался раскрывать, где и как будет представлена следующая коллекция Off-White. “Мы работаем над календарем и определяем программу показа”, — сказал он.

Он сказал, что Off-White также стремится к тому, чтобы женская одежда стала такой же актуальной, как и мужская готовая одежда, и что обувь и кроссовки являются одними из самых важных категорий для бренда. Давид Де Джильо является председателем правления и генеральным директором New Guards Group, в которую входят такие бренды, как Palm Angels, Ambush, Alanui, Opening Ceremony, Heron Preston, Marcelo Burlon, Миланский округ Милан, Кирин Пегги Гоу и Бен Тавернити Unravel Project.