Beauty Pie привлекает $100 млн в рамках финансирования серии B

ЛОНДОН — Клуб покупателей косметики Beauty Pie завершил второй раунд инвестиций на общую сумму 100 миллионов долларов, который был проведен совместно компанией Index Ventures и американской частной инвестиционной компанией Insight Partners. Доказав, что его модель работает — бизнес работает по модели членства, ориентированной непосредственно на потребителя, которая позволяет предлагать подписчикам доступные цены на элитные средства по уходу за кожей и косметику, — Beauty Pie теперь стремится расширить свой охват и экспериментировать с физической розничной торговлей, новыми моделями членства и категориями продуктов. “Мы отличаемся от многих стартапов [ориентированных непосредственно на потребителя], которые просто выбрасывают деньги на ветер. Мы уже достигли безубыточности.

Итак, мы доказали, что наша модель может приносить прибыль, принося при этом невероятную пользу клиентам, и теперь мы просто хотим расширить ее”, — заявила Марсия Килгор, основательница Beauty Pie. В течение последнего года компания наблюдала устойчивый рост продаж, настолько значительный, что иногда ей приходилось сворачивать маркетинговую деятельность из-за того, что запасы заканчивались слишком быстро.

Теперь, благодаря новым инвестициям, компания сможет расширяться, открывая новые склады и закупая больше товаров. “По мере роста мы становимся только лучше. Из-за эффекта масштаба и того, что они могут сделать для ценообразования на ваш продукт, а также из-за ценности, которую они могут принести потребителю, чем больше у нас участников, тем более выгодным становится предложение для всех”, — сказал Килгор, добавив, что новое финансирование стало “вотумом доверия” со стороны инвесторов, а также способ быстрее достичь масштаба, к которому стремится компания. “Хотя мы не обязательно думали: «О, мы должны начать собирать деньги прямо сейчас», потому что у нас все еще оставалось довольно много денег из нашей серии А в банке, мы поняли, что возможность получить новые крупные инвестиции поможет нам нажать на газ.

Если мы хотим расширяться, эти запасы должны быть на складах”, — сказала она. Благодаря раунду серии В общий объем финансирования Beauty Pie на сегодняшний день составляет 170 миллионов долларов. “Beauty Pie приносит огромную пользу своим клиентам, что подтверждается исключительной лояльностью участников на протяжении многих лет.

Это модель, которая сочетает в себе прорыв в отрасли и одержимость клиентами — выигрышное сочетание”, — сказал Дэнни Ример, партнер Index Ventures. Главная цель Kilgore — превратить Beauty Pie в своего рода магазин элитной косметики Costco, предлагающий удобство и все, чего только пожелают женские сердца, когда речь заходит о мире красоты: от бритв до шелковых резинок для волос, высококачественных пищевых добавок и роскошных сывороток с гиалуроновой кислотой, предлагаемых по ценам аптек.

В прошлом году компания впервые выпустила пищевые добавки и до сих пор добивалась успеха. В США планируется запуск этой категории. Примерно в ноябре появятся две новые добавки и жевательные резинки, которые Килгор называет “огромным полем для роста”.

В разработке находится одежда для отдыха, удобные аксессуары, такие как бритвы или пилочки для ногтей, а также зубные щетки без использования пластика. “Все те аксессуары и предметы роскоши, которые вы обычно, возможно, не смогли бы себе позволить, были невероятно хороши для нас, и мы их повторяем. Поэтому мы рассматриваем эти аксессуары для повседневного использования, а также все остальное, что относится к предметам роскоши”, — сказал Килгор.

Развитие физической розничной торговли также является частью стратегии роста компании после единственного, но весьма успешного pop-up мероприятия в Harvey Nichols, проведенного незадолго до начала пандемии COVID-19. “Прошло всего четыре дня, и нас окружила толпа. Это было действительно весело, потому что мы познакомились с людьми, с которыми общались в социальных сетях весь день.

Они все пришли, чтобы протестировать, потрогать, понюхать и познакомиться со всеми. Это было похоже на большое приключение для сообщества. В качестве эксперимента это просто показало, что, конечно, место для розничной торговли все еще есть. И я думаю, что это должны быть развлечения и образование”, — сказал Килгор, который непредвзято относится к тому, как будет выглядеть правильный формат розничной торговли для Beauty Pie. “Это может быть всплывающее окно или флагманский продукт.

Это просто еще один способ рассказать людям о вашем бренде и привлечь новых подписчиков. Нам действительно нравится идея создания чего-то вроде Музея мороженого. Как Beauty Pie может быть похож на Музей мороженого, чтобы люди могли приходить и по-настоящему узнавать, как производится косметика? Я бы с удовольствием поэкспериментировала с подобными вещами, потому что для женщин идея быть ребенком в кондитерской на самом деле больше похожа на то, чтобы пойти и намазать себя маслом для тела”.

Компания начинает предлагать новые модели годового членства, которые позволят клиентам совершать больше покупок и получать меньшие суммы, не ограничивая расходы по первоначальной модели ежемесячного членства. “Когда мы только начинали, мы понятия не имели, сколько товаров люди будут покупать каждый месяц, и у нас был ограниченный объем запасов. Мы просто должны были быть уверены, что люди не будут приходить в течение месяца, а затем уходить, поэтому для нас было действительно важно ограничить количество покупок, которые люди могли делать каждый месяц.

Но через некоторое время, проведя различные тесты, мы поняли, что люди, которые не были ограничены этими ограничениями, покупали намного больше и во многих случаях отправляли их немного реже. Так что теперь, когда мы можем закупать гораздо больше товаров, мы можем позволить людям покупать все, что они захотят, что больше соответствует тому, как люди привыкли делать покупки в розничной торговле”, — пояснил Килгор.

Стоимость участия в программе составляет 59 долларов в год, после чего участники получают авансовое пособие на расходы в размере 3600 долларов. Программа уже доступна в США и будет распространена по всему миру позднее в этом году. “Также легче понять, как работает членство.

Я думаю, что есть прецедент в том, что можно платить X долларов в год и смотреть все, что угодно, или покупать все, что угодно. У Costco есть такой клуб участников, или с Netflix вы знаете, что платите X в месяц и можете смотреть все, что угодно”, — сказал Килгор. “После всего, что произошло с COVID-19, вы должны быть более ответственными и думать о своем влиянии на мир, а также о своем бюджете.

Люди действительно ценят возможность приобрести его по такой инсайдерской цене, что это немного дорого, но на самом деле это кража”.