BCBG Max Azria возвращается в Европу, Россию и Турцию благодаря лицензионной сделке

МИЛАН — BCBG Max Azria возвращается в Европу. 32-летняя модная компания, которой сейчас владеет Marquee Brands, возвращается на рынок благодаря лицензионному соглашению, подписанному в конце прошлого года с A. Moda SpA, компанией, возглавляемой флорентийским предпринимателем Алессандро Бастальи, наиболее известным благодаря своей фирме по производству пряжи премиум-класса Lineapiu Italia.

Пятилетний контракт с возможностью продления распространяется на разработку, производство и дистрибуцию фирменных коллекций BCBG Max Azria в Европе, России и Турции. Компания Bastagli пригласила опытного дизайнера Кристину Ортис возглавить дизайн-студию.

По словам предпринимателя, она сможет переосмыслить и развить наследие основателя Макса Азрии с помощью полного целостного видения, охватывающего другие аспекты компании в дополнение к креативности, которые являются ключевыми для успешного рецепта, отметил он. “В данном конкретном контексте возродить бренд непросто. Вы должны завоевать свое место, и мы надеемся сделать это, предложив наилучший продукт по наилучшей цене”, — сказал Бастальи в интервью WWD. “Мы получили множество предложений от брендов о лицензировании и сделках слияний и поглощений, но причина, по которой мы выбрали BCBG, заключается в том, что, когда я познакомилась с Максом Азрией 23 года назад, я была впечатлена его работой, его креативностью, его концепцией и его видением женщин, которых он хотел одевать: динамичность женственная, независимая”, — сказал он.

Бастальи отметил, что переговоры с Marquee Brands, которая приобрела BCBG в 2017 году, были простыми, несмотря на то, что A. Moda пришлось доказывать свою компетентность. “Это были скорее переговоры с юристами”, — сказал он со смешком. “С самого первого дня было достигнуто взаимное удовлетворение: мы доказали, что они могут нам доверять”, — сказал он, упомянув о том, что капсульная коллекция из 50 предметов для весны 2022 года, которая появилась в продаже в апреле, была создана еще до заключения сделки и получила высокую оценку и одобрение команды Marquee Brands. Кристин Китчинг (Christine Kitching), вице-президент по развитию международного бизнеса Marquee Brands, заявила, что сделка стала ответом на “дефицит доступной одежды класса люкс на рынке”.

После ухода бренда с европейского рынка после смерти дизайнера-однофамильца в 2019 году Marquee Brands осознала, что “у лейбла было очень много поклонников в регионе, но, поскольку он был известен в основном в США, было необходимо привлечь партнера из Европы”. — сказал Китчинг. Не имея опыта в производстве женской одежды, компания A. Moda из Бастальи заключила партнерство с ML Group, известным поставщиком готовой одежды для клиентов в сегменте роскоши, которое предприниматель назвал “очень успешным”.

Бастальи рассматривает дистрибуцию как трехстороннюю.

Он планирует сотрудничать с дистрибьюторами на всех рынках, включая Испанию, Россию, Францию, Грецию и Великобританию, где компания хочет внедрить концессионные модели в ключевых универмагах, включая El Corte Ingles. Он сообщил, что переговоры с Galeries Lafayette, Printemps, Valdas Group в Греции и других городах Великобритании продолжаются.

В Италии компания уже создала сеть агентов и выставочных залов для обеспечения дистрибуции в мультибрендовых магазинах marquee. “К 2024 или 2025 году наша цель — открыть пару отдельно стоящих магазинов. Вы должны показать, что заботитесь о бренде и преданы ему, чтобы завоевать доверие клиентов.

Это не обязательно должно быть огромное помещение, но оно должно находиться в нужном месте”, — пояснил он. Считается, что это способствует достижению цели по достижению объема продаж в 10 миллионов евро к концу первого этапа лицензионной сделки в 2026 году.

Однако, по его словам, “у нас хорошие отношения с Marquee Brands, и нам важнее доказать им, что мы работаем в интересах бренда, а не нацелены на определенный оборот”.

“Мы действительно можем восстановить имидж и оборот бренда. …Если заложить прочную основу, то можно добиться очень высоких результатов”, — сказал он. Отвечая на вопрос о возможном размывании бренда в свете того, что две коллекции разрабатываются разными дизайнерами в США и Европе, Бастальи сказал, что совместный план с Marquee Brands заключается в том, чтобы Ортис и Альбино Риганелло, креативный директор BCBG Group, курировали модные коллекции и работали в тандеме, чтобы реализовать общее видение бренда. бренд.

По словам Бастальи, ожидается, что первая совместная коллекция будет представлена осенью 2023 года.