A&F Публикует сильные результаты в первом квартале BTS действуют осторожно

Компания Abercrombie &Fitch Co., которая в первом квартале достигла прибыльности, выходит из кризиса “более сильной и проворной” и выигрывает от очевидной корректировки отношения потребителей. “Я действительно верю, что сегодня есть здоровый потребитель, который готов платить полную цену”, — заявила Фрэн Горовиц, главный исполнительный директор A&F, в интервью WWD сразу после того, как компания сообщила о чистой прибыли за первый квартал в размере 41,7 млн долларов по сравнению с убытком в $244,2 миллиона по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. “Переход от менталитета «жди распродажи» к менталитету «покупай сейчас» — это настоящая точка опоры для индустрии розничной торговли.

Невероятно приятно видеть, как это происходит”, — сказал Горовиц, подчеркнув, что прошлый квартал ознаменовался ростом AUR (средней розничной цены за единицу продукции) и наценки, а также значительным сокращением рекламных акций. На протяжении десятилетий индустрия розничной торговли была поглощена усилением стимулирования цен и увеличением уценок, и не было четкого выхода из этого.

Но COVID-19, изменение моделей покупок и отношения потребителей к покупкам, а также консервативное управление запасами открывают новые возможности для розничных продавцов. “Я действительно считаю, что есть возможность для перезагрузки, особенно в Abercrombie & Fitch”, — сказала Горовиц. Она сказала, что ее компания поддерживает низкие запасы, тем самым снижая потребность в дисконтировании и увеличивая продажи по полной цене.

Потребители понимают, что если они будут колебаться с покупкой, то то, что они хотят, может оказаться недоступным в ближайшие дни. Хоровиц указал на показатель валовой прибыли A&F, который вырос на 900 базисных пунктов до 63,4% от объема продаж, что обусловлено увеличением средней розничной цены на единицу продукции при более низких рекламных акциях, по сравнению с 54,4% от объема продаж год назад.

Отвечая на вопрос, можно ли сохранить тенденцию продаж по полной цене, Горовиц сказал: “Цель состоит в том, чтобы придерживаться дисциплины”, что означает постоянный контроль за запасами и продолжение выпуска продукции и обмена сообщениями, которые находят отклик у потребителей. Она также сказала, что компания способна “гоняться” за продуктом, когда возникает спрос. “Продукт всегда стоит на первом месте, а запасы — на втором.

Мы наблюдаем исключительные изменения благодаря проделанной работе”, — сказал Горовиц в интервью. За последние несколько лет корпорация повысила стандарты качества, стала более инклюзивной и менее сексуализированной в своем маркетинге и образах, сократила количество логотипов и закрыла крупные и дорогие флагманы по всему миру.

Флагманский магазин Abercrombie на Орчард-роуд в Сингапуре закрылся в первом квартале, в результате чего осталось шесть действующих флагманов по сравнению с семью на начало года и 15 на начало 2020 финансового года. Компания также добилась значительных успехов в социальных сетях, и буквально на прошлой неделе запустила Social Tourist — новый бренд подразделения Hollister, ориентированный на цифровое мышление поколения Z и созданный в сотрудничестве с ведущими социальными сетями Дикси и Чарли Д’Амелио.

«Социальный турист» включает в себя мужские и женские футболки, флисовые изделия, платья, юбки, купальники, носки, головные уборы и бутылки с водой в четырех различных категориях: «для мужчин и женщин», «трендовые изделия», «основы» и «плавание». Хоровиц сказал, что ранняя реакция на бренд была “потрясающей”, хотя никаких подробностей о результатах первой недели предоставлено не было.

В прошлом официальные лица рассматривали возможность приобретения для расширения портфеля брендов. На вопрос о том, рассматривается ли возможность приобретения в связи с появлением Social Tourist, Скотт Липески, финансовый директор, ответил: “Мы думаем об этом.

У нас есть финансовые возможности для этого. Но сегодня это не является главным приоритетом.”

Высокие квартальные результаты подняли котировки акций A&F, которые закрылись в среду, на 7,8%, или на 2,97 доллара, до 41,02 доллара. Помимо высокой популярности продукции, особенно джинсовой и платьевой, первый квартал был отмечен значительным ростом цифровых технологий. Продажи в цифровом формате увеличились на 45% до 403 миллионов долларов, что отражает устойчивый рост в каждом месяце квартала, говорится в сообщении компании.

Продажи в цифровом формате составили 52% от общего объема продаж, который вырос на 61% до 781 миллиона долларов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Операционная прибыль за три месяца, закончившихся 1 мая, составила 57 миллионов долларов США и 60 миллионов долларов США с учетом отчетности и скорректированных не по GAAP [общепринятым принципам бухгалтерского учета], соответственно.

Это по сравнению с операционным убытком в размере 209 миллионов долларов и 166 миллионов долларов в прошлом году, соответственно, на отчетной и скорректированной основе без учета GAAP. Пандемия продолжает оказывать влияние на компанию по всему миру: от 30 до 35 магазинов по-прежнему закрыты, в основном в Канаде и Германии, хотя магазины в Германии открыты по предварительной записи. “Во всем мире мы по-прежнему работаем не на полную мощность”, — сказал Горовиц, отметив, что ограничения варьируются в зависимости от города. “На самом деле ситуация еще не нормализовалась”, — отметил генеральный директор. По словам Липески, после недавнего окончательного закрытия флагманского магазина Abercrombie & Fitch в Лондоне (в рамках многолетней стратегии по избавлению от флагманов) ожидается, что во второй половине года откроется магазин поменьше на Риджент-стрит.

Горовиц сказала, что она надеется на возвращение к учебе, и во время телефонной конференции с аналитиками розничной торговли не скрывала своих опасений по поводу трудностей, с которыми сталкивается розничная торговля. “Безусловно, инфляция присутствует во всех видах и каналах, а также задержки с получением продукта. Мы ожидаем, что цены на хлопок вырастут.

Это придает большее значение экономической стороне бизнеса”.

Горовиц также упомянул о некотором росте цен на рабочую силу и некотором дефиците на определенных рынках по всей стране. “Мы работаем в каждом городе. ”Однако рост издержек в некоторой степени компенсируется ростом продаж по полной цене и снижением затрат на заполнение магазинов в результате закрытия флагманских магазинов и сокращения штатов. Что касается бренда A&F, то “мы добились лучшей выручки в первом квартале с 2008 года и третьего по величине первого квартала в истории бренда.

У Women’s, в частности, действительно был момент прорыва, который редко выпадал на мою долю за 30 с лишним лет работы продавцом”, — сказал генеральный директор. В число бестселлеров вошли джинсы, платья, нижнее белье и плавки. ”Мужская одежда A&F лучше всего сочетается с джинсами, шортами и плавками», — добавила она.

В Hollister Хоровиц назвал бестселлерами флисовую одежду для девочек, платья, трикотажные топы и брюки и джинсы, а для мальчиков — мягкие и уютные трикотажные брюки. В Gilly Hicks лучше всего продавались спортивная одежда, одежда для отдыха и флисовая одежда.

Хоровиц сказал: “Начало 2021 года обещает быть успешным. Мы развили значительный прогресс, достигнутый в 2020 году, и зафиксировали лучший операционный доход за первый квартал с 2008 года. Первый квартал стал свидетельством того, что наш переход к глобальной бизнес-модели, основанной на цифровых технологиях, работает. ..Мы по-прежнему были сосредоточены на финансировании ключевых инвестиций в инициативы, ориентированные на клиентов, и обеспечили значительный операционный эффект в первом квартале”.

Хоровиц также сообщил, что рост продаж был достигнут, несмотря на сокращение общей площади магазинов на 1,3 миллиона квадратных футов, или на 20 процентов, по сравнению с первым кварталом 2019 года. “Во втором квартале динамика продаж различных брендов продолжилась”, — говорится в заявлении Хоровица. Другие розничные сети в США, включая Macy’s и Nordstrom, сообщают о росте продаж в первом квартале этого года в связи с проведением вакцинации против COVID-19 и снижением числа случаев заболевания COVID-19, некоторым отложенным спросом и тем, что люди стали чаще выходить на улицу.

Посещаемость магазинов растет, но все еще значительно ниже уровня 2019 года. В разбивке по подразделениям продажи Hollister выросли на 62 процента до 442,4 миллиона долларов за квартал с 273 миллионов долларов годом ранее. Продажи Abercrombie выросли на 60% до 339 миллионов долларов с 212,35 миллионов долларов за аналогичный период прошлого года. “Наша прочная основа и сильная позиция ликвидности позволяют нам быть в авангарде”, — сказал Горовиц. “Мы по-прежнему сосредоточены на прибыльном росте выручки, нашей постоянной цифровой эволюции и наших инструментах роста, включая Gilly Hicks, и стремимся к продуманному управлению расходами и глобальной оптимизации площади.

Несмотря на то, что ситуация в мире остается неопределенной, я с нетерпением смотрю в будущее и как никогда уверен в нашей способности обеспечить устойчивый и долгосрочный рост операционной маржи”.