Запуск Eytys на Tmall, расширение сообщества Eyes в Китае

Лондонская компания Eytys, известная своей массивной обувью, стала членом так называемого клуба китайской студенческой униформы — это означает, что она популярна среди молодых, состоятельных и часто получивших западное образование потребителей модной одежды, наряду с такими брендами, как Balenciaga, Chrome Hearts и Thom Browne.

Таким образом, поскольку COVID-19 перекрывает границу с Китаем, прямые продажи на рынке кажутся бренду естественным шагом. В четверг шведский бренд заявил, что присоединился к платформе Alibaba, ориентированной непосредственно на потребителя, Tmall, в попытке расширить свое присутствие на местном рынке.

Джонатан Хиршфельд (Jonathan Hirschfeld), соучредитель Eytys, сказал, что с момента открытия магазина на Brewer Street в Лондоне он убедился в покупательской способности китайских потребителей. Четверть выручки бренда теперь приходится на Азию. “Мы поняли, что большинство наших клиентов — китайские студенты в Лондоне.

Очевидно, что здесь также много туристов, и мы поняли, что пользуемся большим спросом в этом сообществе”, — сказал он. Хиршфельд добавил, что продажи через Tmall в Китае — это лишь часть его стратегии. Более важная задача на ближайшее будущее заключается в том, как наладить взаимодействие с местным сообществом. “С самого начала я думаю, что Азия, и особенно Шанхай или материковый Китай, представляли для нас довольно сильный потенциал. Во многих отношениях это очень интересный рынок, интересная страна и интересная культура.

Мы хотим иметь доступ к этому сообществу, лучше понимать его и иметь возможность предлагать ему эксклюзивные продукты”, — сказал он. Он рассказал, что в конце 2019 года вместе с другим соучредителем бренда Максом Шиллером посетил Шанхай на выставке уличной одежды и культуры Innersect Shanghai, и это стало для него открытием. “Мы познакомились и с другими европейскими и американскими брендами, у которых был такой же опыт, что и в этом совершенно другом мире.

Здесь мы можем многому научиться. Я думаю, что если вы посмотрите на другие отрасли, то увидите, что там уже есть люди, которые смотрят на то, что будет дальше, особенно в Азии и Китае, и пытаются адаптировать это к своей бизнес-модели”, — сказал Хиршфельд.

Кроме того, им удалось завязать там контакты со многими людьми, такими как владельцы магазинов, люди, пишущие для индустрии, стилисты и другие креативщики. “Именно так мы пытаемся расширить бизнес на новые рынки. Мы стараемся найти людей, которые нам нравятся на личном уровне и с которыми мы общаемся, а затем пытаемся вовлечь их в наш бизнес”, — добавил он.

Перед запуском Tmall бренд создал официальные аккаунты на Weibo, WeChat и Xiaohongshu для продвижения и взаимодействия с местной аудиторией. “Мы многому научились на китайском рынке во время эпидемии COVID-19. Похоже, Китай в некотором роде обогнал остальной мир в том, что касается способов общения в онлайн-среде.

Эти приложения для социальных сетей многому нас научили, и мы можем масштабировать и изучать наш бизнес здесь”, — сказал Хиршфельд. В настоящее время бренд выходит на рынок в одиночку. Партнер Tmall помогает бренду вести онлайн-бизнес, но остальные вопросы решаются собственными силами. Магазин Eytys Tmall будет предлагать тот же ассортимент товаров по тем же ценам, что и во всем остальном мире. В нем также будут представлены эксклюзивные товары, предназначенные для рынка. В долгосрочной перспективе бренд также планирует расширить свое присутствие на рынке. В настоящее время ее оптовыми партнерами на рынке являются I. T. и Lane Crawford.