За кулисами выставки родился оператор

Жан-Кристоф Шопен уже некоторое время создает Born, глобальную технологическую компанию и платформу для взаимодействия между предприятиями. Хотя официальной датой основания компании является 2017 год, Шопен, которого коллеги и друзья называют “Джей Си”, в течение многих лет работал над созданием технологической платформы, призванной приносить пользу покупателям и брендам в сфере моды и красоты. Теперь мировые выставки Tranoi, Brand Assembly, Esxence, WeCosmoprof и другие используют технологию Alkeon от Born для своих цифровых показов в этом сезоне.

На сегодняшний день Born, у которой есть офисы в Лос-Анджелесе, Париже, Лондоне и Милане, имеет 2800 покупателей на платформе, более 100 000 товаров на выставках и собрала 25 миллионов долларов в дополнение к 6 миллионам собственных средств Шопена. Сегодня компания объявила о глобальном многолетнем партнерстве с SAP, немецкой транснациональной корпорацией по производству программного обеспечения.

SAP разрабатывает программное обеспечение для управления бизнес-операциями и взаимоотношениями с клиентами. Компания Born объявила о глобальном многолетнем партнерстве с SAP, целью которого является “расширение возможностей компании в области электронной коммерции за счет использования платформы бизнес-технологий SAP Season One и Runway by SAP для показов мод”.

Покупатели могут ознакомиться с каждой выставкой на своих соответствующих веб-сайтах, например, на Tranoi Link, парижской торговой выставке, которая является ежегодной платформой для деловых контактов между покупателями и дизайнерами.

Бренды, использующие технологию Alkeon от Born, могут выбрать пакет услуг стоимостью от 499 долларов в месяц до 15 000 долларов в год, но при этом они получают данные о поиске покупателей и другой активности на веб-сайте. Бренды и покупатели также могут взаимодействовать на платформе напрямую с помощью текстовых сообщений или видео, добавлять бренды и продукты в свои списки пожеланий и ставить “лайки” на товары, которые видят бренды.

Цель состоит в том, чтобы сделать процесс глобальных оптовых закупок простым и понятным для всех участников. Born также разрабатывает продукт, ориентированный на потребителя, и, хотя Born и шоу используют технологию Alkeon, Шопен сказал, что платформа b-to-c marketplace не будет конкурировать с другими шоу. “Нашей главной миссией всегда было помогать брендам находить общий язык с покупателями, объединять людей, которые создают красивые вещи, с людьми, которые их любят”, — сказал он. “Первая категория, которую мы обслуживаем, — это профессионалы, которые являются фантастическими кураторами.

Они знают наш рынок и помогают брендам”.

Технология Alkeon, казалось, возникла как гром среди ясного неба, когда торговые выставки и розничная торговля были вынуждены перейти на цифровые технологии из-за глобальных карантинов из-за COVID-19. Но на самом деле Chopin в течение многих лет вел переговоры с компаниями и выставками, которые не решались внедрять эту технологию.

Джур наблюдал аналогичную тенденцию, когда в прошлом году объявил о партнерстве с Liberty Fairs и Cabana trade show. “Мы никогда не думали, что произойдет заражение COVID-19 — и кто бы это мог быть — мы думали, что будем дополнять друг друга, предлагая новое предложение существующим рынкам”, — сказал Шопен. “Когда начался COVID-19, мы делали Born самостоятельно”, — продолжил он. “В то время я выступал на нескольких шоу, зная, что у них есть неотложная потребность. Я сказал, что уже разработал технологию, и я рад предоставить вам всю нашу работу, и мы разработаем дизайн для вас в соответствии с вашей индивидуальностью”.

Шопен объяснил, что для дебюта технологии Alkeon потребовалось много исследований и работы в области моды и дизайна, а в 2011 году была вручена премия first Born Awards, которая отмечает достижения в области стиля жизни, основанного на дизайне, и чествует дизайнеров от Ferrari, Land Rover и Hublot до покойного Карла Лагерфельда.

На церемонии награждения представлены продукты и дизайнеры, отобранные по странам и категориям за целостность дизайна, целеустремленность, экологичность и социальное воздействие. Шопен имеет долгую историю в сфере моды. Он вырос в Альпах в семье креативщиков — его бабушка была главной швеей Christian Dior и шила нижнее белье и простыни для клиентов, среди которых были королева Англии и “известные семьи со всего мира”, — сказал он. Одно время он был инвестором в Balmain и соучредителем Hautlence Watches.

Он переехал в Калифорнию, где осознал важность технологий, был одним из первых сотрудников E-Trade Group и основал E-Trade Europe и Verisign в качестве партнера по совместному предприятию. Он сказал: “Мне посчастливилось вернуть бизнес, который я развивал в шести странах до краха финансового пузыря в 1999 году.

Я решил вернуться к своим корням и [сосредоточиться] на инвестициях, связанных с цифровыми технологиями, чтобы обогатить опыт людей и брендов. Дело не в порядке вещей. Это не самая сложная часть. На самом деле все дело в том, как вы знакомитесь, открываете для себя что-то новое и устанавливаете отношения, и я многому научился, находясь по другую сторону баррикад.”

По словам Шопена, во время создания Born он провел несколько бесед с LVMH Moet, Hennessy, Louis Vuitton, Kering, финансовой компанией Richemont, Chanel, Rolex и другими, чтобы обсудить презентацию.

Но бренды не понимали технологию Born на ранних этапах ее разработки и находили продукт “уродливым”, вспоминает он. “Владельцы люксовых брендов говорили, что веб-сайты выглядят плохо и предназначены только для дешевых товаров. Я помню, как сказал: ”Да, посмотрим».

Времена изменились, и Шопен увидел, что этот сдвиг произошел еще до COVID-19. “В течение семи лет я не хотел запускать и вкладывать значительные средства в цифровое масштабируемое расширение — я не чувствовал, что рынок подходит мне”, — сказал он.

Но примерно три года назад ситуация изменилась, и люксовые бренды поняли, что переход на цифровые технологии — это жизнеспособный вариант, особенно если он создает сообщество, предоставляет контент и открывает доступ к магазинам. Именно эти ключевые элементы Шопен будет использовать в качестве отправной точки для сайта, ориентированного на потребителя, который он надеется запустить в этом или следующем году.

Он будет запущен с акцентом на моду, но в дальнейшем будет охватывать и другие категории, в которых будут представлены лучшие в своем классе продукты. “Если вы развиваетесь и считаете, что ваша компания должна руководствоваться стилем жизни, основанным на дизайне, то вам нужно, чтобы это было на Born”, — сказал Шопен. “У нас еще много работы, но это наш план на ближайшие 10 лет”.