Выпускает ли The RealReal модный бренд?

WWD стало известно, что консигнационный веб—сайт, наиболее известный благодаря продаже модной одежды других компаний, находится в процессе найма старшего дизайнера с очевидной целью запустить “частную торговую марку”.

Судя по объявлению о вакансии на собственном сайте RealReal, должность дизайнера, которая будет располагаться либо в Нью-Йорке, либо в Сан-Франциско, будет определять “общее направление в концептуальной и окончательной разработке продуктовых линеек в рамках TRR (private label)”, — говорится в объявлении.

Компания заявляет, что “ищет опытного дизайнера, обладающего всесторонним опытом во всем процессе проектирования — от маркетинговых исследований до составления эскизов, спецификаций и подгонки. Старший дизайнер поможет запустить серию стратегических инициатив, связанных с устойчивой разработкой продукта и его модернизацией.

Необходимы глубокие знания в области разработки продуктов, технологий строительства и отделки. Для этой должности требуется большой опыт в разработке продуктов от известных брендов класса люкс”, — говорится в объявлении. Представитель The RealReal, однако, отказался от этой должности, сославшись на то, что это скорее специальная должность, связанная с проектами. “Мы всегда ищем возможности усилить наше влияние, когда речь заходит о создании более универсального будущего для моды. Добавление талантливых дизайнеров в нашу команду поможет нам изучить потенциальные возможности для создания экологически чистых продуктов, которые позволят сохранить существующие продукты и материалы вне свалок и в обороте, включая расширение нашей новой программы по переработке отходов”, — написал представитель WWD по электронной почте.

The RealReal отказалась от дальнейших комментариев по поводу характера собственного дизайнерского проекта. В течение последних нескольких лет компания привлекала новые бренды для выпуска капсульных коллекций на своем сайте с использованием материалов, переработанных или полученных из экологически чистых источников. Но в этих случаях подразумевается, что бренды контролировали дизайн каждого выпуска, а RealReal выступала в качестве посредника в продажах. В марте The RealReal выпустила первый выпуск своего проекта ReCollection, в рамках которого нераспроданные товары таких брендов, как Balenciaga, Simone Rocha и Jacquemus, перерабатываются в студии креативного ремонта из Лос-Анджелеса.

В то время Джеймс Роджерс, директор по устойчивому развитию RealReal, сказал WWD: “Это только начало. Как мы думаем, в будущем это будет выглядеть так: мы планируем создать библиотеку для других дизайнеров, чтобы все, что осталось от первоначальной коллекции, было сохранено и превратилось в часть этой библиотеки.

По мере того, как мы будем накапливать новые данные, их можно будет использовать и не выбрасывать на свалку — так что на самом деле [мы] думаем о создании хранилища, специально предназначенного для масштабных инициатив”.

Коллекция, однако, была представлена в единственном экземпляре. Большая ее часть остается непроданной на сайте RealReal, где она была размещена с 1 апреля.

Похоже, что открытие отдела дизайна компании связано с более постоянной инициативой. Для этого требуется как минимум 10-летний опыт работы в “авторитетном бренде класса люкс” и глубокие знания в области разработки, подгонки, создания моделей и сроков поставок.

Сотрудник также будет контролировать “выбор ткани и отделки из ассортимента, принадлежащего RealReal, и авторизованных партнеров и брендов, занимающихся устойчивым развитием». ”В рамках своей программы по восстановлению одежды The RealReal требует, чтобы в изделиях, произведенных на вторичном рынке, не было первозданного изготовления, не было отходов, а рабочая сила, стоящая за этим, получала справедливую оплату и производилась в США. Также существует проблема избытка тканей, выпускаемых индустрией моды каждый сезон. Традиционно в магазинах тканей в Нью-Йоркском районе Гармент можно найти рулоны текстиля, изготовленного на заказ такими брендами, как Marc Jacobs.

Но, возможно, RealReal могла бы взять эту ткань на переработку и использовать ее для кроя и шитья. Эта модель уже давно пользуется популярностью у компании Urban Outfitters, которая на протяжении большей части последнего десятилетия предлагает свою линию одежды “Urban Renewal”, изготовленную из переработанной бережливой одежды и тканей deadstock.

В августе финансовый директор RealReal Мэтт Густке (Matt Gustke) заявил, что пандемия стала “катализатором” прямых отношений компании с брендами, сообщив о 46-процентном увеличении количества товаров, отправленных брендами во время COVID-19, поскольку они стремились получить наличные деньги из любых доступных источников. В ноябре 2019 года Эллисон Соммер, директор по стратегическим инициативам компании, заявила, что бренды быстро переходят к сотрудничеству с партнерами по перепродаже, такими как RealReal.

Компания RealReal становится все более требовательной к товарам, которые она принимает в качестве отправителя, требуя практически нового состояния всего инвентаря, который она принимает. Многие конкуренты компании, работающие с онлайн-поставщиками, поддерживают модель торговли «от потребителя к потребителю», что означает, что такие сайты, как Poshmark, Tradesy и Vestiaire Collective, не содержат товарных запасов и что продавцы отправляют товары непосредственно покупателям.

RealReal проводит инвентаризацию, а также фотографирует, проверяет подлинность и отгружает продукцию собственными силами, что требует гораздо больших затрат, что порой приводит в замешательство инвесторов. Компания пока не получила прибыли, и наблюдатели говорят, что стоимость бизнеса The RealReal, которая в настоящее время включает в себя значительный объем розничной торговли, препятствует ее общему успеху.

Аналитики в основном отказались комментировать перспективы создания модной линии от The RealReal. В пятницу акции компании торговались на отметке около 23 долларов за акцию — примерно вдвое выше цены за акцию в это же время в прошлом году, когда RealReal сильно пострадала от пандемии, поскольку покупатели сократили свои покупки модных товаров.