Выход мужчин на рынок Аренды жилья происходит медленно

Rent the Runway, Gwynnie Bee и другие сервисы по прокату модной одежды взяли штурмом рынок женской одежды, поскольку женщины-потребители используют рынок проката как способ обновить свой гардероб без больших денежных затрат. Аренда также способствует экологичности, поскольку одежду можно вернуть, а не выбрасывать, когда она больше не нужна владельцу. Но что касается мужчин, то эту категорию гораздо труднее продать. Большинство потребителей впервые берут напрокат смокинги или платья на выпускной вечер, когда они празднуют свой последний выпускной в школе, а мужчины продолжают брать смокинги напрокат на свадьбы и другие торжественные мероприятия. Но в то время как женщины столкнулись с наплывом компаний по прокату автомобилей и брендов, которые пробуют свои силы в ценностном предложении без права собственности, услуг, ориентированных на мужчин, очень мало.

Пол Магел, президент по бизнес-приложениям и технологическому аутсорсингу CGS, глобального поставщика бизнес-приложений, сказал, что, хотя многие ведущие прокатные компании, такие как Rent the Runway, рассматривают возможность расширения в сфере услуг для мужчин, им еще предстоит сделать решительный шаг. “Если вы посмотрите на то, что традиционно было на рынке проката мужской одежды, то это смокинги”, — сказал Магель. “Но если говорить о моде, то мужчины сильно отличаются от женщин, и рынок пытается это понять”.

В то время как некоторые мужчины, ориентирующиеся на моду, могут стать первыми, кто воспользуется этим предложением, Магель говорит, что большинство парней по-прежнему гордятся тем, что в их гардеробах есть одежда из средней школы, особенно если она по—прежнему сидит им впору. “У одежды, взятой напрокат, нет истории”, — сказал он. “И когда ты выходишь на улицу в дорогом костюме, ты гордишься тем, что купил его. Если ты скажешь, что взял его напрокат, ты будешь выглядеть как позер”.

Добавьте к этому необходимость постоянно ходить по магазинам и возвращать взятые напрокат вещи, и для большинства мужчин цветение розы еще больше увядает.

По словам Магеля, сайты по подписке, такие как Stitch Fix, которые занимаются подбором гардероба для парней, а не сдают его в аренду, “могут стать залогом успеха и будут пользоваться все большим спросом”.

Несмотря на это, есть несколько новаторов, которые предлагают программы проката автомобилей для мужчин, в том числе Scotch &Soda, The Rotation, Mr. Collection, Taelor и Seasons.

И этот рынок потенциально может быть прибыльным. Statista ожидает, что к 2028 году объем рынка аренды жилья в США вырастет до 4,4 миллиарда долларов по сравнению с 1 миллиардом долларов в 2018 году. Но какая часть этого объема будет приходиться на мужчин, еще предстоит выяснить. “В течение последних пяти лет я пользовалась услугами women’s rental и верю в эту концепцию”, — говорит основательница Taelor Аня Ченг. Бренд Taelor был запущен в марте 2021 года, предлагая мужчинам изысканный повседневный гардероб для собеседований при приеме на работу, вечерних свиданий и встреч с друзьями от таких компаний, как Brooks Brothers, Bonobos и Mizzen + Main, хотя ни одна из них не является официальным партнером.

Ченг, предприниматель в области модных технологий с использованием искусственного интеллекта, который возглавлял отдел продуктов в Target и eBay и помогал внедрять покупки в Facebook, рассматривает Taelor как услугу по аренде, эквивалентную компоненту «макияж» в Queer Eye. За 59,99 долларов в месяц клиенты могут получать от Taelor две коробки по четыре футболки в каждой, или за 89 долларов. 99 и одноразовый пилотный, они могут получить три коробки с четырьмя рубашками в каждой.

В настоящее время Taelor закупает бренды и предлагает продукцию размера M для своей пилотной программы и в будущем расширит ассортимент по размеру. Хотя Taelor родом из Кремниевой долины, Ченг сказал, что мужчины и женщины в Нью-Йорке, Майами, Чикаго и городах Техаса также пользуются сервисом. “Мы хотим привлечь обычных людей, которые, возможно, не следят за модой”, — сказал Ченг. “Клиенты, которые в основном заняты и не хотят тратить время на укладку”.

Она также рассматривает Taelor как преимущество для партнеров бренда, которые могут быть как брендами, тестирующими новую бизнес-модель, оптовиками, стремящимися монетизировать непроданные товары, так и независимыми брендами, ищущими прямой канал сбыта для потребителей.

Конечно, экологичность — это еще и возможность для аренды и подписки на услуги. В отчете Фонда Эллен Макартур за 2017 год, озаглавленном “Новая текстильная экономика: изменение дизайна одежды в будущем”, говорится, что только 1% одежды перерабатывается, а 73% отправляется на свалку.

По данным Le Tote, люди носят только 20% того, что покупают, а 80% вещей надевается менее трех раз. “В конечном счете, устойчивость проката зависит от того, приведет ли это к тому, что люди будут покупать меньше вещей”, — сказал Ченг. Люк Сакчес, соучредитель и технический директор Seasons, одной из немногих компаний по прокату мужской одежды, которая начнет свою работу в 2020 году, сказал, что ему постоянно напоминают о том, что рынок мужской одежды не так велик, как рынок женской одежды, и может не хватить мужчин, желающих участвовать в бизнесе проката.

Его реакция? “Речь идет уже не о мужчинах, а о поколении. 10 лет назад у покупателей не было такого большого выбора. Когда я думаю о том, куда движется мужская одежда, мне интересно, что захочет носить человек, носящий Supreme, Bape и Palace, через пять лет”.

Первоначально Seasons обслуживала только Нью-Йорк, но затем распространилась на другие штаты, поскольку во время пандемии все больше участников переезжали в другие города США на время карантина. “Наши участники переехали в другие города по всей территории США на карантин, и мы последовали за ними”, — сказал Реджи Перлера, соучредитель и главный исполнительный директор Seasons.

В результате компания добавила участников на Юго-Востоке и Среднем Западе и изменила свою модель подписки, сделав ее более гибкой, позволив участникам арендовать всего один предмет вместо трех. В этом году ассортимент брендов также расширяется, в него входят, в частности, Jacquemus, Craig Green, Rhude и Deveaux. “Мы продолжаем с того места, на котором остановились розничные продавцы”, — сказал Перлера. “Мы видели церемонию открытия, ”Барниз» и «Тотокаэло» закрылись, и некоторые оптовые заказы были отменены, поэтому мы смогли убедить участников попробовать эту модель».

Зейн Фосток, Зак Подбелла и Барон Рот начали разрабатывать Rotation, которая называется “men’s Rent the Runway for streetwear”, в 2019 году после разговоров о том, что мужчины испытывают угрызения совести после покупок или не хотят тратить так много денег авансом.

Компания официально запустилась в начале 2020 года, взяла паузу из-за COVID-19, но в июне вновь заработала. Цены начинаются от 89 долларов в месяц за две штуки одновременно и доходят до 159 долларов в месяц за четыре штуки одновременно. Fostock, который является генеральным директором компании, сказал, что следующими шагами для ротации являются расширение инфраструктуры и обеспечение финансирования для продолжения роста. “Тот факт, что мы смогли пережить пандемию, свидетельствует об интересе потребителей к платформе”, — сказал Fostock. “Мы не хотели напрямую переходить на электронную коммерцию. Мы хотели сделать что-то другое и предоставить людям больший доступ к одежде.

До сих пор не было крупной платформы, предоставляющей мужскую одежду напрокат, и люди говорили нам, что они не могли дождаться чего-то подобного”.

Несмотря на то, что Bespoke Post не была предоставлена в аренду, она стала одним из первых сервисов подписки для мужчин, появившихся на рынке, и услуги подписки для мужчин, возможно, сохранят свою популярность, поскольку все больше потребителей откажутся от права собственности. Бренд был основан Риши Прабху и Стивом Шароносом в 2011 году, чтобы помочь мужчинам открыть для себя новые бренды одежды, товаров для активного отдыха, ухода за собой и домашнего обихода, такие как Filson и Shinola.

Компания Bespoke Post использовала гибридную модель, предлагая абонементы мужчинам, которые предпочитают формат для знакомства с брендом и расширения сферы электронной коммерции. “Мы чувствовали, что открытие было действительно трудным делом”, — сказал Прабху. “Поиск информации бывает активным и пассивным.

Как потребителю, вам нужен механизм, позволяющий донести информацию до людей. Когда мы только начинали, у нас была только подписка, но мы знали, что традиционная электронная коммерция является важным элементом этого”.

Прабху сказал, что в начале карантина Bespoke Post была ориентирована в первую очередь на небольшие бренды, и клиенты отреагировали на это тем, что бизнес получил заказов на сумму более 42 миллионов долларов. Еще одним игроком на рынке мужской подписки является Tomorrow’s Laundry, бренд basics, основанный в 2016 году и запустивший услугу подписки в 2019 году.

Несмотря на некоторую неуверенность в том, как мужчины отреагируют на пандемию, основатель Робби Эала сказал, что футболки и толстовки бренда — это идеальный вариант для работы на дому, и 2020 год стал годом роста для бренда. В будущем компания планирует выпускать рубашки с длинными рукавами и на пуговицах, а также присматривается к женскому и детскому рынку. “Я не хочу начинать заниматься этим, пока мы не усовершенствуем мужскую одежду”, — сказала Эала. “Мы хотим оставаться верными своей сути и постепенно расширять бренд.

Мы ожидаем, что 2021 год станет годом огромного роста для бренда. “Весь рынок переживает серьезные изменения”, — добавил он. “Я действительно думаю, что предметы первой необходимости для мужчин никуда не денутся. В конце концов все вернутся к нормальной жизни, но пока этого не произошло, большая часть расходов будет приходиться на товары первой необходимости, такие как футболки и толстовки с капюшоном”.