В моде: современное состояние розничной торговли — от Ralph Lauren до Lee Jeans

Мода начала подводить итоги последнего квартала, и на прошлой неделе появились новости от Ralph Lauren Corp., Capri Holdings Inc., Kontoor Brands Inc. И Canada Goose Holdings Inc. И Simon Property Group. И с каждым отчетом, казалось, наступало что—то вроде выдоха — мир по-прежнему остается суровым и сложным местом, но у отрасли есть путь вперед. Для большинства потребителей транспортные контейнеры по-прежнему находятся не на той стороне земного шара, но потребители тратят больше, что повышает осторожные годовые прогнозы.

И, возможно, некоторые из лучших практик внедряются по мере того, как бренды одежды снижают цены. Вот выдержки из интервью WWD с главными исполнительными директорами Ralph Lauren, Kontoor и Canada Goose, а для Capri и Simon — из телефонных конференций с аналитиками.

Неразбериха с доставкой

Джон Айдол, генеральный директор Capri, восхищался успехом всех брендов компании — Versace, Michael Kors и Jimmy Choo. Но он также ясно видел проблемы в цепочке поставок, которые возникли в результате пандемии. “Самая большая проблема с товарными запасами — это Michael Kors, и она носит глобальный характер, поскольку проблема цепочки поставок является довольно сложной, особенно при доставке продукции по всему миру”, — сказал Idol. “Так что это проблема не только Северной Америки.

Это оказывает влияние на нас во всех регионах мира. И давайте сначала поговорим о сроках. “Это явно увеличило срок наших поставок по всему миру на 45-60 дней”, — сказал он. “Иногда даже немного больше. И потом, конечно, у нас возникла проблема с закрытием Вьетнама, чего мы не предвидели при планировании”. Но, по-видимому, сбой в цепочке поставок может привести как к потере, так и к отдаче. Генеральный директор Canada Goose Дэни Рейсс (Dani Reiss) производит свои ультратеплые парки дома, в Канаде, где имеются большие запасы сырья мирового производства, и видит в хаосе новые возможности. “Мы не ожидаем каких-либо существенных препятствий в поставках или отгрузке”, — сказал Рейсс. “Мы не ожидаем каких-либо задержек”.

Перебои с доставкой усугубляются конечным спросом — у потребителей есть деньги, и они хотят их тратить, что побуждает бренды доставлять товары в магазины и на веб—сайты как раз к праздникам. “Я думаю, это будет отличный сезон”, — сказал Рейсс из Canada Goose. “В этом году люди готовы к новому сезону отпусков, и я думаю, что это будет способствовать экономическому росту для нас и всех остальных, у кого есть запасы”.

Некоторым просто придется платить больше, чтобы доставить этот товар покупателям. В начале этого года бренды пытались перевозить товары и, где это необходимо и возможно, оплачивают авиаперевозки. Стремление к выгодным расходам вызвано не только правительственными стимулами — ситуация на рынке труда также улучшается. Безработица снизилась на 0,2 процентных пункта до 4,6 процента в прошлом месяце, так как число занятых увеличилось на 531 000 человек. В прошлом месяце Национальная федерация розничной торговли прогнозировала, что праздничные продажи вырастут на целых 10,5 процента, что превысит средний пятилетний темп роста в 4,4 процента.

Повышение цен — это наркотик, который, да, привлекает покупателей и увеличивает долю рынка в сфере моды, но рекламные объявления о распродажах также являются пагубной привычкой, снижающей прибыль. Это вечная проблема, над которой уже некоторое время работают многие бренды по всему спектру направлений.

Например, компания Ralph Lauren повышала цены 18 кварталов подряд, стремясь повысить популярность своего бренда. Средние розничные цены на единицу продукции выросли на 14 процентов во втором финансовом квартале. Несмотря на то, что повышение цен является долгосрочным стратегическим решением Ralph Lauren, бренд также работает в условиях инфляции, когда все, от хлопка до доставки, дорожает. “Мы уверены в своей способности и дальше использовать наши ценовые возможности в этом конкурсе”, — сказал Луве. “Мы знаем, что наш бренд по-прежнему больше, чем наш бизнес, поэтому многие из нас продвигаются вперед. Сейчас мы думаем только о том, чтобы набирать обороты и инвестировать в рост”.

Очевидно, что Louvet и Ralph Lauren стремятся к более высокому позиционированию.

Но цены сейчас растут повсеместно, потому что растут издержки и потому что у потребителей есть деньги, которые они могут потратить. Вопрос для моды в целом заключается в том, пойдут ли бренды на попятную и согласятся ли на снижение нормы прибыли, чтобы стимулировать продажи, как только мир потребителей нормализуется — каким бы нормальным он ни был.

В стандартном сценарии борьбы с пандемией компании сокращали штаты, перестраивались и готовились к тому, чтобы вернуться более сильными. Те, кто мог бы пойти по этому пути и теперь стремится ускорить рост, чтобы воспользоваться как можно большей частью праздничного ажиотажа.

Но есть также компании, которые находились и продолжают находиться в эпицентре изменений, которые стали еще масштабнее во время пандемии. Lee и Wrangler расширяют свое присутствие в рамках Kontoor Brands Inc., которая входит в VF Corp. Компания начала свою деятельность в 2019 году, сделав большой шаг вперед как раз перед тем, как мир перевернулся с ног на голову. Скотт Бакстер, президент и исполнительный директор Kontoor, сказал, что, несмотря на пандемию, бренды наконец-то получают необходимые инвестиции и заявляют о себе благодаря сотрудничеству и новым маркетинговым усилиям. “У нас действительно немного более широкая аудитория, о чем мы узнали, когда отделились”, — сказал Бакстер. “У нас действительно есть культура людей, которые очень привязаны к тому, что происходит в авангарде.

Мы снова находим этих людей”.

Дэвид Саймон, глава Simon Property, неожиданно для себя поставил на карту гораздо больше в сфере розничной торговли, инвестировав в лицензирование мощной Authentic Brands Group, таких ритейлеров, как J. C. Penney Co. Inc., и совместного предприятия SPARC, которому принадлежат Forever 21, Lucky Brand и Brooks Brothers. “У нас есть рычаги роста, выходящие за рамки наших активов в сфере недвижимости, которые являются уникальными атрибутами нашей компании”, — сказал Саймон. “Мы зарекомендовали себя как проницательные инвесторы.

У нас уникальные бизнес-модели и разнообразие источников дохода”.

Но, чтобы не преувеличивать, он отметил, что компания по-прежнему получает 80% своего денежного потока от бизнеса в сфере недвижимости. “Я в восторге от того, что мы делаем”, — сказал генеральный директор. “Я действительно думаю, что это все еще больше похоже на то, как собака виляет хвостом, но, знаете, это важный хвост, и это красивый хвост, и он приятно виляет и очень дружелюбен”.

Подробнее из «В моде»:

В моде: новое поколение контролирует уродов с помощью мечты

В сфере моды: мираж, ориентированный непосредственно на потребителя?

В сфере моды: План Amazon по росту