В моде: Новое поколение Управляет фриками с помощью мечты

Новое поколение, главные исполнительные директора в сфере модных технологий, пришедшие на Уолл-стрит, — это модные и прорывные люди, да, но они также помешаны на корпоративном контроле и держат свои компании железной хваткой, впуская в них обычных инвесторов.

Это было непросто, но основатели и руководители Warby Parker, Rent the Runway и Allbirds какое-то время справлялись с этим по-своему, разрушая существующий порядок, создавая шумиху и с гордостью стремясь к чему-то большему, чем прибыль. И они планируют продолжать делать это по-своему.

Соруководители Warby Parker Нил Блюменталь и Дэйв Гилбоа продают очки, генеральный директор Rent the Runway Дженнифер Хайман занимается прокатом дизайнерских платьев, а соруководители Allbirds Тимоти Браун и Джозеф Цвиллингер продают шерстяные кроссовки. Не менее важно, а может быть, и более важно, что они убедили инвесторов в том, что они могут развиваться и продолжать это делать, и что этот рост в конечном итоге принесет прибыль.

В прошлом месяце Warby Parker стала публичной, а Allbirds и Rent the Runway готовят предложения. Однако, несмотря на то, что переход на публичные рынки на Уолл-стрит привлекает новых инвесторов, руководители-основатели не отказываются от контроля над созданными ими компаниями, вместо этого они стремятся предложить свое видение роста новой аудитории.

Или же они хотят заняться чем-то другим, помимо получения прибыли, и при этом позволить более широкому рынку присоединиться к ним, если захотят. В Allbirds, где акции класса В имеют в 10 раз больше голосов, чем акции класса А, двойная структура акций позволяет Brown и Zwillinger контролировать крупные корпоративные решения и, по словам компании, укрепляет ее устойчивость. “С самого начала нашей истории наши основатели были особенно сосредоточены на построении устойчивого бизнеса, который демонстрирует прибыльный рост, потому что он является устойчивым”, — говорится в заявлении Allbirds о регистрации IPO. “Это также относится к акционерам, которые сотрудничают с нами с самого начала нашего пути.

Мы уделяем приоритетное внимание защите способности наших учредителей и первых финансовых партнеров продолжать реализацию этого видения, внедряя структуру обыкновенных акций двух классов, которая позволяет продуманно соотносить долгосрочные цели с краткосрочными потребностями”.

В Warby Parker Блюменталь и Гильбоа владеют 48 процентами голосующих акций. И, по крайней мере, на момент размещения, Хайман из Rent the Runway владеет 84 процентами акций класса В, каждая из которых имеет в 20 раз больше прав голоса, чем их коллеги по классу А. Мэтью Кац (Matthew Katz), управляющий партнер SSA & Co., сказал, что конструкции двойного класса популярны в сфере технологий (которые, по крайней мере частично, являются родиной Warby Parker, Rent the Runway и Allbirds). “Идея заключалась в том, чтобы защитить IP-адрес провидца, гарантировать, что провидец Snap, Facebook, Uber или кого-либо еще будет защищен и захочет остаться в этом бизнесе”, — сказал Кац.

Подобная схема была использована компаниями и в других секторах, например, Estee Lauder Co., Ralph Lauren Corp. И инвестиционным гигантом Уоррена Баффета Berkshire Hathaway. Если все работает, то и структура работает. “Пока бизнес процветает, вы в восторге от того, что Уоррен Баффет возглавляет ваш бизнес”, — сказал Кац. Если бизнес не работает, бунт акционеров менее вероятен, но инвесторы будут продавать, а более низкая цена акций затруднит получение заемных средств, что затруднит оплату дальнейшего роста, что ударит по цене акций и так далее.

Таким образом, несмотря на то, что число собственников этих предприятий расширяется, суть игры заключается в том, что руководители—основатели могут сделать ставку на то, что все это будет продолжаться. “Руководители или предприниматели, которые создали эти предприятия, сколотили свое состояние, реализуя мечту”, — сказал Кац. “Они продают свою мечту венчурным фондам, они продают свою мечту участникам серии В [инвестиционного раунда], они продают свою мечту частным инвесторам, они продают свою мечту сотрудникам”.

И даже выйдя на публичные рынки, эти основатели хотят сохранить контроль над своими мечтами. Подробнее от WWD:

В моде: мираж, обращенный непосредственно к потребителю?

Нет худа без добра в розничной торговле и мрачные тучи на горизонте

На подиуме Rent the Runway появились красные чернила