В моде: Иоганн-Интеллектуал сочетается с Хосе-Технологом

В некотором смысле они не совсем очевидная пара. Йоханн Руперт, основатель и председатель правления финансовой компании Richemont, интеллектуал, готовый браться за серьезные темы, однажды пошутил в разговоре с аналитиками, что его сын, когда звонит, отвечает на телефонные звонки словами “Техническая поддержка”, а затем пытается отвечать на вопросы титана роскоши просто, начиная со слов: “Ну, в общем, Папа..”

Хосе Невес, основатель, председатель правления и главный исполнительный директор Farfetch, буквально излучает высокие технологии. Когда этим летом WWD спросила его о том, как он относится к работе компании по интеграции цифровой и физической розничной торговли, он ответил: “Гаджеты по-настоящему нравятся не только таким гикам, как я.

Это видение, которое на самом деле основано на любви к моде. По призванию я технолог. Я люблю революционные технологии и инновации. Я ничего не могу с собой поделать. Я как ребенок в кондитерской.”

Но они оба мечтатели. Более того, они оба мечтают о большем. Невес не управляет компанией электронной коммерции, он разрабатывает новую операционную систему для индустрии роскоши стоимостью 300 миллиардов долларов. А Руперт, когда его спросили в 2015 году о том, какие отношения будут у Richemont с клиентами “через 10-20 лет”, отвлекся от темы робототехники, технологий и их долгосрочных последствий, которые, по его мнению, явно имели в виду. “Некоторые страны еще не понимают, что нас вот-вот поглотит, и наших людей просто заменят.

Вы не можете заменить навыки работы руками, стиль. И Европа находится в очень выгодном положении. ..Таким образом, произойдут кардинальные изменения, в результате которых значительная часть населения, как мы знаем сегодня, станет нетрудоспособной, а учитывая социальные потрясения, которые мы уже испытываем из-за снижения процентных ставок, я предвижу еще большие социальные потрясения”.

Очевидно, что Руперт мыслит масштабно, с обширными связями и разветвлениями на поколения.

Теперь мечты Руперта и Невес, возможно, воплотятся в жизнь — и это не только говорит об их собственных амбициях и способностях выйти за пределы зоны комфорта в мире моды, но и воплощает идею партнерства, которое могло бы изменить индустрию. Невес и Руперт, по сути, делают следующий шаг, заключив в прошлом году крупное партнерство с Alibaba.

Сейчас они обсуждают сделку, которая может:

Это существенно во всех отношениях — не слияние, а другого рода комбинация, сотрудничество, которое делает шаг к мечте Руперта о “нейтральной платформе”. Руперт выступил с громким заявлением о такой платформе на конференции 2015 года и тогда же указал на огромные суммы, которые Amazon тратит на развитие своего бизнеса, отметив: “Это игра для больших людей, и именно поэтому я обратился к другим крупным компаниям, чтобы сказать: смотрите здесь мы создали нейтральную платформу, чтобы сохранить ощущение роскоши”.

Невес также был на конференции 2015 года, но они не сошлись во мнениях, и Руперт в пятницу сказал: “И, как обычно, как и предсказывал мой сын, возникла дилемма заключенного, когда мы все действовали в своих собственных интересах. Мы продолжали использовать линейную модель и по ходу дела допускали ошибки — не те, на которые обязательно ссылались вы и некоторые аналитики, но мы действительно допускали ошибки.

Но мы поняли, что нам нужно перейти к гибридной модели.”

Возможно, сейчас эта модель становится все ближе, поскольку Руперт рассматривает “замечательную, по-настоящему замечательную технологию Farfetch”.

“В самом начале, когда Alibaba представляла нас, они сказали мне, что не смогут воспроизвести эту технологию”, — сказал он. Руперт, по сути, возобновляет свое обращение к отрасли и отметил, что другие игроки отрасли заявили, что они заинтересованы в инвестировании в YNAP наряду с Richemont и Farfetch.

Имена не были названы, но это объединение, похоже, набирает обороты. (В прошлом году Artemis генерального директора Kering Франсуа-Анри Пино инвестировала в сделку, объединяющую Richemont, Farfetch и Alibaba). Прежнее стремление к самостоятельности — тенденция, которая только усилилась по мере того, как люксовые бренды отделились от своих партнеров в универмагах и перешли непосредственно к потребителю, открыв собственные магазины—трансформеры.

Границы пересекаются повсюду. Гигант недвижимости Simon Property Group входит в сферу розничной торговли, приобретя долю в J. C. Penney и других компаниях, а также получив долю в лицензировании Authentic Brands Group, Walmart сотрудничает с Adobe, предлагая облачные сервисы и другие технологии сторонним ритейлерам, а Gap продает товары для дома в walmart.

Ком. Генеральный директор Walmart Дуг Макмиллон (Doug McMillon) недавно сказал: “Несмотря на то, что за последние пару лет мы добились огромного роста, в сфере одежды нас ждет гораздо больше перспектив. И потом, все, что я только что упомянул, относится к Walmart в США. У нас есть аналогичные возможности на рынках [международных]. “В последние годы стало очевидно, что, когда вы становитесь цифровой компанией, вы можете начать строить бизнес поверх других компаний таким образом, чтобы он был эффективным и управляемым”, — сказал он. “И поэтому я не слишком обеспокоен тем, что Walmart становится слишком диверсифицированным”.

В течение многих лет Walmart был очень крупным и относительно простым бизнесом. Сейчас он расширяется, извлекая уроки из онлайн-конкуренции и меняя принципы своей работы вплоть до ее сути.

Очевидно, что это понимание приходит ко все большему числу клиентов по всему миру, открывая новые возможности. Руперт давно это понял и начал меняться. Он знает, что был узником в «дилемме заключенного», знает, что хочет выбраться, и, чтобы выбраться, он обращается к Невесу. По крайней мере, шеф Farfetch не сказал: “Ну, в принципе..”

Невесу нужны такие крупные игроки, как Руперт, для поддержки его операционной системы.

Farfetch лидирует в сегменте роскошных продуктов, и более тесные связи с Yoox Net-a-porter могли бы укрепить эту позицию. Более тесные связи с Richement, несомненно, помогли бы. Руперт и Невес сейчас представляют примерно одинаковое видение будущего, и если они будут хорошими продавцами, то сформируется новая сила в сфере моды. ПОДРОБНЕЕ ИЗ статьи WWD «В МОДЕ»:

В моде: план Amazon по развитию.

В моде: Новое поколение управляет фанатиками с помощью мечты

В моде: Мираж, ориентированный непосредственно на потребителя?