В Лэндс-Энде Наблюдается Спад в Четвертом Квартале Результаты Лучше, Чем Ожидалось

Компания Lands’ End Inc., ссылаясь на рост доходов от электронной коммерции, оптовой торговли и сторонних торговых площадок в Европе, компенсированный снижением бизнеса в сфере аутфиттинга, сообщила, что чистая прибыль в четвертом квартале снизилась до 19,9 млн долларов, или 60 центов на разводненную акцию.

Это сопоставимо с 25,5 миллионами долларов, или 78 центами на акцию, которые компания заработала за аналогичный период прошлого года. Скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа снизилась на 6,5% до 46,1 млн долларов в четвертом квартале, закончившемся 29 января, по сравнению с 49,3 млн долларов в четвертом квартале 2019 финансового года.

Чистая выручка снизилась на 2 процента до 538 долларов. 4 миллиона долларов по сравнению с 549,5 миллионами долларов годом ранее. Тем не менее, компания заявила, что в течение квартала она превзошла повышенные ожидания, что наблюдается рост в нескольких категориях и что она по-прежнему уверена в том, что сможет достичь своих долгосрочных целей по получению выручки от 1,9 до 2,1 миллиарда долларов к 2023 году и скорректированной рентабельности по EBITDA в течение одного квартала.-диапазон цифр.

В 2020 году объем продаж компании составил 1,43 миллиарда долларов. Ритейлер, базирующийся в Доджвилле, Висконсин, занимает выгодные позиции во время пандемии, поскольку его бизнес преимущественно цифровой и компания управляет всего 31 магазином. В прошлом году было открыто несколько магазинов, но на этот год не запланировано ни одного. “Если вы посмотрите на то, где находятся крупные доллары, то США всегда будут нашим крупнейшим источником роста”, — сказал Джером Гриффит, главный исполнительный директор Lands’ End, в интервью WWD в среду. “Это всего лишь львиная доля, и она выросла довольно хорошо — на 7,5 процента за квартал. Что касается международного бизнеса, то мы увеличили этот показатель на 38 процентов”.

Однако в прошлом квартале продажи аутфиттерского подразделения сократились на 54%, в основном из-за сокращения национальных счетов таких компаний, как American Airlines. “Остальной бизнес аутфиттерского подразделения начинает восстанавливаться”, включая продажу униформы школам и малым и средним компаниям, сказал Гриффит.

На долю подразделения Outfitters приходится 15% от общего объема продаж Lands’End. Гриффит назвал развитие торговой площадки (редкость среди брендов) самой крупной инновацией, реализуемой в Lands’End. “Несмотря на то, что это все еще очень маленький бизнес, мы пока воодушевлены откликом”, — сказал генеральный директор. — В праздничные дни мы ориентировали эти предложения на бренды, связанные с домом, чтобы соответствовать потребительскому спросу на декор, поскольку они по-прежнему проводят большую часть своего времени дома”.

На данный момент на торговой площадке работают всего 24 продавца, в основном это товары для дома, обувь и интимная одежда, включая линию одежды Rockport и Риз Уизерспун Draper James.

В будущем, по словам Гриффит, ассортимент предлагаемых на торговой площадке товаров значительно расширится. В ближайшее время ожидается объявление о планах. Гриффит охарактеризовал бизнес Kohl’s как “отличный». ”Несмотря на то, что это не эксклюзивные оптовые отношения, в ближайшие два года мы сосредоточимся на том, чтобы максимально расширить эти отношения. Мы продолжаем работать над расширением дистрибуции до 300 магазинов Kohl’s в 2021 году”.

Ранее, на этой неделе, Lands’End объявил о череде повышений на высшем уровне.

Джеймс Гуч был назначен президентом, сохранив при этом должность финансового директора, Сара Расмусен, директор по работе с клиентами, была назначена исполнительным вице-президентом по информационным технологиям и эффективному маркетингу, а Питер Грей, вице-президент, главный административный сотрудник и главный юрисконсульт, будет курировать деятельность распределительного центра. Гриффит сказал, что эти изменения позволяют ему сосредоточиться на разработке “грандиозных идей” для достижения целей роста бренда.

Вторым по значимости нововведением на заводе в Лэндс-Энде является внедрение новой складской системы. Ожидается, что трехлетний проект стоимостью от 10 до 20 миллионов долларов обеспечит более быстрое обслуживание клиентов, более наглядное отслеживание посылок, более эффективное управление складом и большую гибкость в работе с перевозчиками «последней мили».

Гриффит сказал, что его не беспокоит возможное замедление темпов роста электронной коммерции по мере распространения вакцинации, распространения коронавируса и возвращения большего числа людей в магазины. “У вас не будет массового перехода к тому, что было до начала пандемии”. “Люди понимают удобство онлайн-покупок и чувствуют себя комфортно”. “Удивительно, как быстро люди приспосабливаются”.

На вопрос о том, как обстоят дела в бизнесе в этом году, Гриффит ответил: “Пока все хорошо. ”После насыщенного рождественского сезона январь выдался очень удачным месяцем. Казалось, что темпы роста не замедлились.

С приходом весны мы чувствуем себя хорошо в связи с ростом спроса. Купальники, трикотаж, легкая верхняя одежда — все это, похоже, набирает обороты”.

Число новых клиентов выросло на 21% в 2020 году и на 14% в четвертом квартале благодаря инициативам, основанным на данных, и продуктам, ориентированным на комфорт, которые поддерживались маркетинговой кампанией “Давайте чувствовать себя комфортно”.

Учитывая двузначный рост электронной коммерции Lands’End в Европе в прошлом квартале, “мы по-прежнему видим возможности для долгосрочного роста в этом регионе, поскольку мы применяем методику, аналогичную той, которая позволила улучшить показатели в США и увеличить нашу долю на рынке”, — сказал Гриффит. S. Доходы от оптовой торговли и сторонних торговых площадок выросли до 21 доллара. 3 миллиона, что на 298 процентов больше, чем за счет продажи всего ассортимента Lands’End на kohls. , а также основных товаров в 150 магазинах Kohl’s. Компания Lands’End опубликовала ряд прогнозов, согласно которым в первом квартале этого года чистый убыток от глобальной электронной коммерции составит от 275 до 285 миллионов долларов, а чистый убыток составит 10 долларов.

Ожидается, что это составит от 5 до 8 миллионов долларов, или от 32 до 25 центов на акцию. Скорректированный показатель EBITDA составит от 4 до 7 миллионов долларов. По итогам всего года чистая выручка Lands’ End составила от 1,52 до 1 миллиарда долларов. 57 миллиардов долларов, главным образом за счет глобальной электронной коммерции и продолжающегося восстановления бизнеса в сфере экипировки. Ожидается, что чистая прибыль составит от 11 до 19 миллионов долларов, разводненная прибыль на акцию — от 34 до 58 центов, а скорректированная EBITDA — от 88 до 98 миллионов долларов. “Мы считаем, что с точки зрения возвращения к работе в офисе ситуация уже не будет такой, какой она была до пандемии”, — сказал Гриффит. “Я думаю, что рабочие дни с понедельника по пятницу с 9 до 5 ушли в прошлое.

Я думаю, что большинство компаний, с которыми я общался, честно говоря, думают о какой-то гибридной модели, и мы считаем, что клиенты не захотят отказываться от фактора комфорта”.