Untuckit отмечает 10-летие и планирует дальнейший рост

Крис Риккобоно был разочарован, когда не смог найти рубашку, которая хорошо смотрелась бы, когда она не была заправлена в брюки. Поэтому он обратился к своему однокурснику по Колумбийской бизнес-школе Аарону Санандресу с идеей начать бизнес по производству рубашек для мужчин, которые можно было бы носить незаправленными. Они создали компанию Untuckit, которая в этом году отмечает свое 10-летие.

С тех пор, как они появились в третьей спальне Riccobono, Untuckit стал одним из самых быстрорастущих мужских брендов в Северной Америке с 88 магазинами в США, Канаде и Соединенном Королевстве. К., а объем продаж составил более 200 миллионов долларов. Она привлекла внимание и инвестиции таких спортсменов, как Уэйн Гретцки и Дрю Бриз, а также гиганта венчурного капитала из Кремниевой долины Kleiner Perkins Caufield &Byers, который инвестировал в компанию 30 миллионов долларов в 2017 году.

Несмотря на то, что во время пандемии у компании были тяжелые времена, и ей потребовался срочный обеспеченный кредит в размере 30 миллионов долларов у Second Avenue Capital Partners и 6 миллионов долларов в рамках государственной программы защиты зарплат, ситуация стабилизировалась, и Untuckit вернулась на траекторию роста. “До пандемии мы открыли наш 86-й магазин и 35-й только в 2019 году, а также наши первые два зарубежных магазина в Англии”, — сказал Риккобоно. Во время пандемии пять из этих магазинов закрылись, но недавно открывшееся подразделение в Манчестере, Англия, увеличило количество магазинов Untuckit на сегодняшний день до 88. “Это был тяжелый 2020 год”, — сказал Риккобоно.

Но поло, Хенли и футболки “взорвали рынок и удержали нас на плаву». С тех пор ”мы увидели множество замечательных признаков и сигналов о том, что в этом году мы превысим показатели 2019 года и вернемся к нашим планам, которые были до пандемии”.

По сути, миссия компании — обеспечить мужчин красивыми повседневными рубашками, которые можно носить незаправленными, — по их мнению, является идеальным гардеробом после пандемии. “Мужчины больше не будут носить костюмы с заправленными в них накрахмаленными белыми рубашками», — сказал Риккобоно.

Санандрес сказал, что, несмотря на тяжелый год, Untuckit “сумел пережить” пандемию и готов извлечь выгоду из того, что он назвал “тектоническим сдвигом в мужской моде, поскольку они движутся в сторону casual и ищут альтернативу Brooks Brothers или Thomas Pink”.

Во время пандемии, когда мужчины работали дома в спортивных брюках, маятник слишком сильно качнулся в сторону повседневной одежды, но возвращение в офис, по крайней мере на несколько дней в неделю, возвращает этот маятник к гибридной моде, на которой Untuckit построил свой бизнес. “Мы занимаем действительно выгодные позиции для все более массового потребителя”, — сказал Санандрес. Заглядывая в будущее на следующие 10 лет, основатели заявили, что физическая розничная торговля по-прежнему будет оставаться их основным направлением. “Когда мы начинали, люди просили потрогать и пощупать продукт”, — говорит Санандрес, и мы исходили из того, что бренды, работающие только онлайн, были более “низкопробными” и имели более низкое качество, чем бренды, работающие в обычном режиме.

Поэтому в 2015 году они открыли свой первый магазин в нью-йоркском районе Сохо и вскоре поняли, что это лучший путь к росту и расширению их бизнеса в сфере электронной коммерции. “Те, кто предсказывал, что в будущем магазинов здесь не будет, ошибались”, — сказал Риккобоно. “Мы не хотели быть популярным сайтом электронной коммерции. Мужчинам нравятся магазины, и это часть нашей общей стратегии”.

Они отказались сообщить, сколько дополнительных магазинов они планируют открыть в ближайшем будущем, поскольку все еще неопределенная ситуация с пандемией заставляет их придерживаться “более сдержанного подхода к расширению”. “Пандемия все еще продолжается, поэтому планировать действительно сложно”, — сказал Риккобоно. “Нам нужно посмотреть, где мы будем в следующем году.

Итак, откроем ли мы три, пять или 10 магазинов. У нас пока нет ответа, но мы хотим вернуться к траектории роста в 2019 году”.

Тем не менее, по их словам, международная экспансия, безусловно, необходима, так же как и увеличение продаж женской одежды, на долю которой в настоящее время приходится около 10% от общего объема продаж Untuckit.

За рубежом основатели планируют продолжить работу в Европе — Ирландия, Германия и Нидерланды лидируют в списке, — а также в Латинской Америке и, в конечном счете, в Азии. Также есть четыре магазина в Канаде, стране, которая, по словам Санандреса, является “огромным рынком для нас”.

В целом, на долю международных компаний в настоящее время приходится менее 10% продаж, но, по их словам, в один прекрасный день их доля может вырасти до 50%. “Это произойдет через несколько лет, но в конечном итоге мы увидим, что это произойдет именно там”, — сказал Санандрес.

В ознаменование юбилея, а также вехи, которой компания достигла, продав свою 8—миллионную рубашку, Untuckit запускает линию роскошных рубашек из итальянского хлопка на пуговицах. Рубашки, которые повторяют самые продаваемые модели и расцветки, но выполнены из хлопка с длинными рукавами итальянской фабрики Monti, будут доступны в шести вариантах — обычного и приталенного покроя.

Они не оставляют складок благодаря таким деталям, как боковые швы с одной иглой, двойной усиленный воротник и фирменная длина без подворота. Они появятся в продаже с 4 ноября по цене 129 долларов, что выше, чем рубашки, которые продаются по цене 79, 89 или 99 долларов. “Это наша черная коллекция”, — сказал Санандрес.

Итак, что же ждет Untuckit в ближайшие 10 лет?

“Десять лет — это не так уж много, но для бренда, ориентированного непосредственно на потребителя, это очень много”, — сказал Санандрес. Он сказал, что в будущем компания продолжит выглядеть так же, но с большей популярностью на улицах благодаря своим брюкам, поло и женской одежде.

Однако не стоит ожидать смены названия бренда, несмотря на то, что на протяжении многих лет его критиковали как “худшую идею из всех возможных”, как говорили в прошлом. Но спустя 10 лет Untuckit — и его треугольный логотип — явно нашли свою нишу. “Название бренда — это самое разумное, что мы когда-либо делали”, — сказал Риккобоно. “Это вызывает разногласия, но, что более важно, разрушает, и это заставило людей заговорить.

Рост и экспансия Untuckit за прошедшие годы превзошли мои самые смелые мечты, и с возвращением к нормальной жизни после пандемии категория рубашек повседневного покроя и без рукавов сегодня доминирует на рынке мужской одежды”.