ThredUp против. Poshmark против. Реальная ситуация на Уолл-стрит

ThredUp Inc. Возможно, делает решительный шаг, официально подав заявку на публикацию на этой неделе. Но это не первый сайт по перепродаже, появившийся на Уолл-стрит. The RealReal Inc. Вышла на публичные рынки в 2019 году, а Poshmark присоединился к ней в январе. Каждый раз, когда реселлер открывает свои счета для IPO, размер и форма рынка перепродажи становятся все более заметными, что позволяет получить больше фактов и цифр о возможностях для бизнеса, которые, безусловно, очень велики и растут, но все еще аморфны.

Согласно исследованию рынка GlobalData, опубликованному ThredUp, спрос на подержанную одежду, обувь и аксессуары в 2019 году составил 28 миллиардов долларов, а к 2024 году достигнет 36 миллиардов долларов. ThredUp рассылает пользователям “Пакеты для уборки”, которые избавляют свои шкафы от ненужных вещей и отправляют их обратно на сайт для упаковки и отправки на склад. По оценкам компании, в США ежегодно выбрасывается 16,9 миллиарда фунтов одежды. Этого достаточно, чтобы заполнить около 1 миллиарда чистых мешков — это означает, что компания использовала около 0,1 процента имеющихся запасов, обработав в прошлом году более 1 миллиона мешков. Главный вопрос заключается в том, “сколько из этих 999 999 других сумок, которые стоят миллиарды долларов и без дела лежат в гардеробах, можно пустить в ход?” И кто сможет извлечь из этого максимальную пользу?

Все компании по перепродаже имеют сильную экологическую составляющую, поскольку они используют товары, которые уже были произведены, но бизнес-модели существенно отличаются друг от друга.

ThredUp собирает модную одежду у пользователей и обрабатывает ее перед отправкой на склад, Poshmark работает как платформа и никогда не трогает запасы, а специалист по предметам роскоши RealReal продает товары на месте и также владеет запасами. Здесь вы можете поближе познакомиться с компаниями, стремящимися навести порядок в гардеробах Американцев.

Основана в 2009 году

Выручка в 2020 году: $186 млн, рост на 14%. Чистый убыток в 2020 году: $47,9 млн.

Активных покупателей: 1,24 миллиона

Активных продавцов: 428 000

Окружающая среда: по оценкам ThredUp, это позволило сэкономить 1 миллиард фунтов выбросов CO2, 2 миллиарда кВт*ч энергии и 4,4 миллиарда галлонов воды, помогая потребителям покупать и продавать подержанные товары.

Стратегическое мышление: “Наша эффективность зависит от нашей стратегии. Я считаю, что четкая стратегия необходима для создания устойчивых, трансформирующихся компаний. С первых дней существования ThredUp нам говорили, что наша стратегия противоречива. Что наше стремление преодолеть самые сложные проблемы с инфраструктурой, цепочками поставок и данными для улучшения качества обслуживания клиентов было рискованным или могло привести к неудаче. ‘Прикасаться к вещам» сложно.

«Низкие цены» — это сложно. «Один ассортимент» — это просто безумие. Да…. Мы делаем все возможное, чтобы значительно расширить эту возможность и укрепить наши лидерские позиции. Я был готов к тому, что меня неправильно поймут и даже недооценивают, когда я применял этот подход, руководствуясь моей верой в то, что бизнес, который сложнее построить в краткосрочной перспективе, может иметь исключительный долгосрочный эффект”. — Джеймс Рейнхарт, генеральный директор

Дата основания: 2011

Годовой доход: $247,5 млн (за 12 месяцев, закончившихся 30 сентября)

Годовая чистая прибыль: $6,2 млн

Число активных покупателей: 6,2 млн

Активных продавцов: 4,5 миллиона

Активных пользователей: 31,7 миллиона

Привлекательность: в 2019 году на торговой площадке Poshmark ежедневно совершалось в среднем более 56 миллионов взаимодействий в социальных сетях. Новая социальная сеть: “Похоже, мы перешли к более анонимным, коммерциализированным и транзакционным покупкам, чем когда-либо прежде за всю богатую историю человеческой коммерции.

В этом мире наши покупки, приносящие мгновенное удовлетворение, часто накапливаются в шкафах, на некоторых из них даже еще не сняты бирки — товарам не хватает радости открытия или индивидуальной сделки. Это заставило меня задуматься: почему покупки в Интернете не могут быть такими же социальными, увлекательными и личными, как это было до того, как электронная коммерция «разрушила» розничную торговлю? Будут ли люди продавать и перерабатывать вещи из своих шкафов? И сможем ли мы воссоздать сообщество вокруг шопинга?” — Маниш Чандра, генеральный директор

The RealReal

Основана в 2011 году

Выручка за 2020 год: $298,3 млн, снижение на 6,2%

Чистый убыток за 2020 год: $177,5 млн

Число активных покупателей: 648 856

Объединение усилий: После того, как в октябре компания начала сотрудничество с брендом, продажи товаров Gucci на RealReal выросли в 2,5 раза по сравнению с общим объемом продаж.

Роскошная возможность: “Мы вышли из 2020 года, когда наш рынок вернулся к росту в сфере вакцинации против ВИЧ, предложение растет, и мы надеемся, что широкое распространение вакцины не за горами. Рост является мощным фактором прибыльности, поскольку он позволяет нам повышать эффективность нашей деятельности, оптимизировать наши постоянные расходы и договариваться о более выгодных тарифах с нашими поставщиками услуг..

Мы продолжим развивать успех, достигнутый за последние несколько месяцев, чтобы с выгодой для себя использовать большие возможности для перепродажи предметов роскоши в будущем. ” — Джули Уэйнрайт, генеральный директор