Спрос в США, клиенты с большими расходами Увеличивают продажи и прибыль Mytheresa во втором квартале

ЛОНДОН — Устойчивый спрос в США и увеличение числа клиентов с большими расходами способствовали росту выручки Mytheresa во втором финансовом квартале, закончившемся 31 декабря. Чистая прибыль выросла на 28% до 18,9 млн евро, а чистые продажи выросли на 18,3%. до 187,6 миллионов евро за трехмесячный период. Компания сохранила свой годовой прогноз по чистому объему продаж, который составит от 700 до 720 миллионов евро. В нем добавлено, что валовая стоимость проданных товаров вырастет на 23-26 процентов за весь финансовый год, заканчивающийся 30 июня, по сравнению с первоначальным прогнозом роста на 22-25 процентов. Рынки приветствовали эту новость, и акции на Нью-Йоркской фондовой бирже выросли на 13 процентов до 16,00 долларов.

Главный исполнительный директор Mytheresa Майкл Клигер (Michael Kliger) сказал, что в этом квартале было зафиксировано “рекордное количество новых клиентов” и увеличение расходов у постоянных клиентов, поскольку люди вышли из карантина и снова начали общаться вне дома. Клайгер сказал, что рост продаж во втором квартале был “органическим” и не зависел от скидок.

Он добавил, что будущий рост также будет обеспечиваться за счет продаж по полной цене, а не за счет приобретений. Клайгер сказал, что, хотя Mytheresa и не рассчитывает на слияния и поглощения для роста, у нее все еще есть “очень хорошие возможности” для приобретения, если представится интересная возможность.

Он также сказал, что в ближайшее время не планирует переходить в сферу красоты. Ритейлер тестирует этот сектор с такими партнерами, как Estee Lauder Cos., и на конец этого года запланировано еще одно сотрудничество с французским брендом. “Мы все еще хотим разобраться в этом”, — сказал Клайгер.

По его словам, у Mytheresa есть возможность расширить свою деятельность в сфере роскоши, но ритейлер не намерен добавлять складские помещения или бренды “из сегмента, не связанного с роскошью”.

“Мы считаем, что у Mytheresa все еще есть огромные возможности для роста, обусловленные переходом потребителей предметов роскоши в онлайн и неиспользованным географическим и категорийным потенциалом”, — сказал Клигер, отметив, что к 2025 году более 30% расходов на личные предметы роскоши будут приходиться на онлайн. Он считает, что сила Mytheresa заключается в том, что она позволяет люксовым брендам “взаимодействовать с ценными мультибрендовыми клиентами, до которых нелегко достучаться с помощью монобрендовых предложений”.

По словам Клигера, рынок США находится на стабильной траектории роста.

США, относительно новый рынок для Mytheresa, продемонстрировал самый значительный рост чистых продаж за трехмесячный период, отчасти благодаря работе групп личных покупателей на ключевых рынках. Чистые продажи выросли на 74,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. “Мы рады охвату растущего числа клиентов по всей территории США, особенно во Флориде, Техасе и Калифорнии, которые становятся основными рынками спроса на предметы роскоши.

Мы видим перспективу роста Mytheresa в США. С.”, — сказал Клигер, добавив, что праздничная одежда и “уникальные, особенные вещи” хорошо продавались в тот период, и что продажи в США также были обусловлены “новым, молодым богатством”.

Китай также продемонстрировал показатели “выше среднего”, и Клигер сказал, что в этом году планируется усилить присутствие Mytheresa на этом рынке. В течение квартала в Mytheresa также было зафиксировано рекордное количество новых покупателей, которые пришли сюда впервые, и “сохранилась положительная динамика выкупа” у новых клиентов.

Число клиентов с высокими расходами за этот период выросло почти на 40%. У ведущих клиентов средняя стоимость корзины составляет 1000 евро, а их ежегодные расходы — 16 000 евро. На них приходится примерно 3 % клиентской базы Mytheresa, и они приносят треть общего дохода. Компания Mytheresa сообщила, что во втором квартале средние расходы на товары в расчете на одного крупного покупателя выросли на 2,3%. Клигер добавил, что инфляция пока не является проблемой для клиентов Mytheresa. Он охарактеризовал покупателей сайта как “нечувствительных к ценам” и сказал, что Mytheresa не видела никаких свидетельств того, что повышение цен приводит к снижению спроса.

В течение трех месяцев Mytheresa стремилась предоставить этим покупателям ряд эксклюзивных товаров, включая капсульные коллекции и предварительные презентации от таких брендов, как Tom Ford, Givenchy, Ami Paris, Christian Louboutin и Bottega Veneta. Компания внедрила свою платформу для шести брендов, что положительно сказалось на бизнесе.

Эта модель предоставляет Mytheresa более широкий доступ к складам брендов, что позволяет доставлять и пополнять запасы товаров как можно быстрее. Компания приступила к строительству нового склада в аэропорту Лейпцига в Германии, что, как ожидается, “значительно сократит сроки доставки”.

Скорректированный операционный доход составил 26 млн евро по сравнению с 20,1 млн евро за аналогичный период прошлого года.

Скорректированный показатель EBITDA составил 28,3 млн евро по сравнению с 22,1 млн евро за аналогичный период прошлого года. Скорректированная рентабельность по EBITDA выросла с 14,0% до 15,1%. Митереза отметила, что рост и прибыльность были настолько высокими, что целевой показатель EBITDA, установленный на 2023 финансовый год, будет достигнут на год раньше, в 2022 финансовом году. ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ:

ЭКСКЛЮЗИВ: Изабель Марант выпускает снежную капсулу с Mytheresa

Афина Кальдероне открывает свой дом, чтобы отпраздновать День моды, друзей и Mytheresa

Mytheresa зафиксировала двузначный рост продаж и прибыли в Первом финансовом квартале