Сегодня можно оформить предварительный заказ на решение проблемы устойчивого развития? Подумайте еще раз
В последние месяцы модель предзаказа, которую используют такие бренды, как Moda Operandi, Telfar, House of Sunny, newcomer Cider и Farfetch, серьезно обновилась в качестве средства борьбы с модным расточительством. В то время как при традиционном способе производства такие этапы, как проектирование, производство, маркетинг, продажа и дистрибуция, логически распределены по месяцам, модель предварительного заказа переворачивает все с ног на голову: вместо этого потребитель принимает решение заранее, а затем ждет. Эта модель была объявлена ключевым решением в области устойчивого развития в условиях роста перепроизводства, но некоторые нюансы остаются.
Хотя основная привлекательность предзаказа заключается в снижении перепроизводства за счет получения прямой информации о спросе и, таким образом, в отказе от культуры скидок на товары, которые не продаются или продаются недостаточно быстро, отходы и скидки все равно где-то случаются. Британский дом House of Sunny, выпускающий только две сезонные коллекции, весеннюю и осеннюю, тщательно следит за тем, чтобы его продукция, вдохновленная винтажом, поступала в продажу в виде предварительных заказов.
Когда WWD спросила, где образуются отходы и отличается ли это чем-то от обычного производства, соучредитель House of Sunny Санни Уильямс ответила: “Большинство отходов возникает при размещении печатных материалов, поэтому мы стараемся по возможности избегать их”.
Однако бренд думает о том, как утилизировать эти отходы. В этом сезоне House of Sunny использовал производственные отходы для изготовления галстуков, в том числе галстук “Давай уберемся отсюда” с принтом из комиксов в виде ретро-самолетов, курсирующих по диагонали на ткани нового назначения.
Галстук будет доставлен как раз к маю 2022 года. Не раскрывая точных показателей экологической эффективности предварительного заказа, соучредительница House of Sunny Камилла Лей признала: “Предварительный заказ, безусловно, сопряжен с определенными трудностями, а демонстрация и продажа вашей «следующей» коллекции — это не для всех.
Потребовалось много закулисной работы, чтобы создать работающую систему”.
Дизайнеры могут найти обходные пути при минимальных заказах у небольших производителей или полностью передать логистические услуги глобальным поставщикам интеллектуальных цепочек поставок. Первоначальные затраты на пошив одежды по индивидуальному заказу могут составить около 18 000 долларов, если речь идет о пакетах от N. A. Bld, постоянного партнера “Project Runway” по пошиву одежды по запросу.
За эту цену клиент получает 10 спецификаций продукта, 30 источников материалов, технического дизайнера и годовой производственный план. Известная своей низкой рентабельностью, компания fashion по-прежнему рассчитывает количество заказов, в том числе цены и частоту распродаж.
При беглом просмотре можно заметить, что цены на товары в магазине House of Sunny варьируются от 24 фунтов, или 33 долларов, до 250 фунтов, или 345 долларов, включая товары, доступные сразу и по предварительному заказу, в то время как сидр pandemic newcomer, также доступный по предварительному заказу, стоит дешевле — от 4 до 49 долларов. Модному бренду Cider, вдохновленному TikTok, всего год, и у него есть представительства в Лондоне, Гуанчжоу, Брисбене, Медельине и Нью-Йорке.
Производство сосредоточено в Гуанчжоу, Китай, где, по словам бренда, работникам платят в четыре-пять раз больше минимальной заработной платы (базовый эквивалент 990 долларов в месяц против 330 долларов). (Конкурирующий бренд Shein также базируется в Гуанчжоу и пользуется налоговыми льготами, которые позволяют ему продавать на 20% дешевле, чем конкурентам в сфере быстрой моды, как отмечается в недавнем отчете Morgan Stanley о компании. ) Компания Cider также поддерживает широкий выбор моделей, предлагая сотни моделей до 2XL на своем сайте и в приложении. “Нормализуя порядок оформления предварительных заказов, мы можем помочь индустрии моды оставаться модной, не разрушая при этом планету”, — говорится на странице часто задаваемых вопросов бренда. — А еще лучше то, что наша модель предварительного заказа зависит от вас! Мы привлекаем вас к решению о том, что производить и в каком количестве, но это также означает, что мы держим на складе лишь небольшое количество изделий каждого стиля, чтобы гарантировать, что они не пропадут даром”.
Количество товаров для предварительного заказа ограничено, но некоторые из стилей, предлагаемых для предварительного заказа на ShopCider.
Однако некоторые клиенты заявили о задержках в порту. Несмотря на то, что компания Cider не ответила на запросы об интервью в издании, некоторые игроки отрасли считают, что модель предзаказа, основанная на стиле быстрой моды (включая низкие цены и частые распродажи), противоречит логике устойчивого развития. “Тот факт, что вы заранее заказываете тысячи дешевых товаров, которые можно надеть несколько раз, а затем выбросить, не делает эту стратегию менее расточительной”, — говорит владелица бизнеса в Лос-Анджелесе и сторонница устойчивого развития Кристен Фанаракис.
Для розничных продавцов предзаказ — это способ избежать постоянных покупок. Moda Operandi, Net-a-porter и Farfetch входят в число интернет-магазинов, которые частично управляют своим бизнесом с помощью предзаказа. С момента запуска в августе своего бизнеса по предзаказу цифровых товаров Off-White, Palm Angels, Dolce &, Gabbana, Balenciaga, коллаборационисты New Balance, Николас Кирквуд, Хайт, Касабланка, Нанушка и Оскар де ла Рента запустили предварительный заказ на Farfetch. По словам Джейми Фрида, глобального вице-президента Farfetch по работе с частными клиентами, в последнее время реакция дизайнеров и влиятельных лиц на предзаказы была положительной.
Но, несмотря на то, что на сайте Farfetch жирным шрифтом выделено слово “Предварительный заказ”, столь популярная на рынке модель «предварительного заказа» не решает проблему перепроизводства, поскольку одежда уже изготавливается заранее, что полностью противоречит концепции предварительного заказа. — Распродажа по предварительному заказу на Farfetch. Com работает так же, как и любая другая распродажа, когда бренд знает, сколько было продаж”, — объяснил Фрид. “Разница в данном случае заключается в том, что бренд может получить более раннее представление о том, насколько популярен товар, до того, как он поступит в широкую продажу, и может решить, производить больше или нет, избегая проблемы перепроизводства”.
Для 150 товаров, которые можно предварительно заказать онлайн (по сравнению с тысячами других товаров), товары отправляются примерно через четыре недели после покупки. “Цель Farfetch — перейти к модели, в которой предварительный заказ действительно является подготовкой к производству и применяется в масштабе», — сказал Фрид.
Должен ли розничный торговец на 100% продавать свою продукцию по предзаказу, чтобы это было эффективно?
Оливия Барнс (Olivia Barnes), стратег по материалам, текстилю и трикотажу trend forecaster WGSN, комментируя рыночные аппетиты, сказала: “Хотя модели с предварительным заказом эффективны для повышения эффективности во многих областях, сокращение отходов за счет точного управления ресурсами и производства дает наибольший эффект с точки зрения универсальности”. между прогнозированием спроса на основе искусственного интеллекта на основе предварительного заказа. В любом случае, розничным продавцам следует продуманно подходить к оформлению предварительных заказов и думать о более широких целях обеспечения цикличности, как подчеркивается WGSN в недавнем техническом документе под названием “Создавай лучше: инновации на пути к устойчивому будущему”.
Барнс из WGSN рассказал о, возможно, еще одном преимуществе сохранения предзаказа на ограниченные серии. “Бренды, выпускающие продукцию ограниченным тиражом через системы предварительного заказа, также могут извлечь выгоду для потребителей за счет увеличения спроса и привлекательности на рынках перепродажи”, — это означает, что они могут оформить предварительный заказ на товары, которые считаются ценными в каналах перепродажи.
Фрид из Farfetch сказал, что предзаказ не может решить задачи устойчивого развития в одиночку, но “мы считаем, что это шаг в правильном направлении”. Подробнее читайте здесь:
Является ли предпродажа будущим розничной торговли предметами роскоши?
Медленная мода для получения мгновенного удовлетворения
Твитнуть
