Рынок аренды одежды класса люкс готов к взлету

Лондонский бизнес по прокату модной одежды оказался одним из самых неожиданных победителей lockdown. Из-за того, что мероприятия и общение были вынуждены приостановиться, ранние прогнозы сводились к тому, что многообещающие лондонские стартапы, впервые внедряющие модель аренды жилья в Великобритании и добивающиеся успехов еще до пандемии, вероятно, не справятся. Реальность оказалась далека от этого: интерес к аренде достиг своего пика во время карантина, и, несмотря на некоторые периоды неизбежного спада, в 2020 году эти предприятия показали наилучший результат, положив начало тому, что стало известно как революция в сфере аренды.

Покупатели, которые не беспокоятся о праве собственности, могут приобрести дизайнерскую одежду по доступным ценам или получить прибыль, сдавая свою одежду в аренду на одноранговой платформе. И эта тенденция набирает обороты: в этом году целью многих стартапов, занимающихся арендой жилья, является достижение масштабов и дальнейшее проникновение в мейнстрим.

Объявите о запуске сервисов white label, которые помогут брендам и розничным торговцам запустить свои собственные платформы для аренды жилья. Пионеры проката, такие как Hurr, On Loan и My Wardrobe HQ, в этом месяце запускают решения white label, и все — от крупных универмагов, таких как Selfridges, до современных брендов, включая Mother of Pearl, — с радостью принимают их предложение. “Я не хочу, чтобы аренда была предметом обсуждения в 2030 году, я хочу, чтобы это произошло в этом году, и я хочу, чтобы произошли большие перемены, потому что мы не можем ждать 10 лет, чтобы решить проблему отходов в моде.

Сейчас мы внедряем изменения в Hurr, предлагая ей решение white label”, — говорит основательница Hurr Виктория Прю, возглавляющая новое предприятие своего бизнеса, получившее название Hurr Enterprise. Selfridges — ее первый клиент. “Идея в том, что мы используем технологии и производственный процесс.

С точки зрения бренда, это абсолютно не зависит от нас, мы делаем все, начиная с использования искусственного интеллекта для маркировки товаров и заканчивая химчисткой с использованием самых современных средств для уборки. Вместо того чтобы вкладывать миллионы фунтов стерлингов в создание собственных пунктов проката после пандемии, мы говорим розничным торговцам или брендам: ”Мы сделали это и можем сделать это за вас», — добавил Прю.

До сих пор Hurr работал на своей собственной платформе, используя как одноранговую модель, так и предложения от брендов, включая 65 известных брендов, таких как Nanushka и Bash, что помогает им предлагать большее разнообразие и более широкий ассортимент, чем только одноранговая модель.

В 2019 году компания запустила свою первую концессию Selfridges, и она стала хитом. По данным Prew, в преддверии Рождества тысячи женщин воспользовались этой услугой, чтобы взять напрокат праздничные украшения. Теперь у него есть постоянное помещение в универмаге, и он предлагает в аренду собственную коллекцию дизайнерских брендов — от Сесилии Бансен до «Жены вампира» или датской модницы Нинн.

За последний год у компании было 2 миллиона просмотров на ее собственном сайте, где люди бронировали жилье на срок до четырех месяцев вперед, все еще находясь в карантине, и это, по ее словам, принесло рекордные доходы. My Wardrobe HQ — это еще один лондонский бизнес по розничной торговле, дебютирующий в My Ventures, который предлагает решения white label как для аренды, так и для перепродажи, что позволяет создавать индивидуальные решения. “Для некоторых брендов аренда привлекательна тем, что обеспечивает более доступную цену для новой тысячелетней аудитории, а также устойчивое решение и маркетинговый ход.

Для других перепродажа является более подходящим решением, поскольку они знают, что их брендовые акции имеют постоянную ценность”, — сказала Наталья Павлак, операционный директор компании, указав на “интегрированную аналитику по борьбе с мошенничеством”, быстрое двухнедельное развертывание и решения для аутентификации с помощью блокчейна. “Блокчейн необходим для обеспечения подлинности — мы живем в новую эпоху, когда весь шум вокруг решений NFT от люксовых брендов, таких как Gucci. Прошли те времена, когда сертификаты хранились в коробочках.

Наше блокчейн-решение укрепляет право собственности на товары, а также обеспечивает бренды автоматическим постоянным доходом, которого они раньше не видели”, — добавила она. По словам Павлака, который также рассматривает сервис как “независимый от отрасли” и способный удовлетворить потребности смежных отраслей, будь то мебель или косметика, на рынке появится множество “брендов класса люкс, независимых компаний и известных брендов с улицы”.

Британские бренды, такие как Moss Bross и L. K. Bennett, также проводят дорожные испытания сервиса, сотрудничая с американской технологической платформой проката автомобилей CaaStle. По словам Prew, если рынок аренды собирается сделать следующий шаг и стать массовым, брендам и розничным торговцам нужно будет активнее участвовать в нем и выставлять свои собственные товары в аренду. “Все это является частью того, чтобы привлечь все крупнейшие и лучшие бренды к аренде жилья через Hurr: независимо от того, делают ли они это напрямую через нашу платформу или через white label, это зависит от них, моя работа заключается в том, чтобы убедиться, что каждый, кто хочет принять участие в революции в сфере аренды, может это сделать, и чтобы это было возможно.это настолько просто и экономически и финансово жизнеспособно, насколько это возможно”, — сказал Прю. “Гибрид (модель) имеет решающее значение для нашего масштабирования и создания бизнеса по аренде жилья стоимостью в миллиард долларов”.

Участие Selfridges в качестве “главного клиента” означает, что теперь качество объектов, доступных для аренды, также будет поднято на новый уровень.

Впервые в прокат будут выставлены вещи нового сезона, а также мужская одежда и другие популярные вещи и капсульные коллекции, которые уже распроданы на первичном рынке, — четкий сигнал потребителям модной одежды о том, что “прокат — это круто” и что “это новая модная вещь”.

Коллекция Selfridges, которую Selfridges выставляет на продажу 7 мая, включает в себя платья текущего сезона Rotate и Reformation, рубашки и пиджаки Amiri для мужчин, а также мини-сумки от модных брендов Amina Muaddi и Jacquemus. “Это лучшая из лучших выставок текущего сезона, подготовленная Selfridges. Таким образом, аренда и идея устойчивого развития превращаются из мерки социальной ответственности в источник дохода.

Быть популярным — это здорово, но если вы хотите внести изменения с помощью предложения white label, вы должны действительно зарабатывать деньги для этих брендов”, — сказал Прю, который также ведет переговоры с другими партнерами по бренду Hurr, которые успешно работают на собственной платформе компании. Современные бренды, такие как Nanushka, Ganni или Rixo, с самого начала были более открыты для этой новой модели потребления, но теперь игроки, занимающиеся производством предметов роскоши, тоже начинают видеть эту возможность, поскольку, по словам Прю, “мы планируем это на пять лет вперед”, и он считает, что нет причин для опасений — только перспектива. “возможность для массового рынка”, позволяющая привлечь более молодую аудиторию, состоящую из представителей поколения Z и миллениалов, заботящихся об окружающей среде.

Прокат также в большей степени ориентирован на трендовые или праздничные вещи, чем на классические бренды, в которые клиенты предпочитают вкладывать деньги, поэтому внедрение этой модели никоим образом не приведет к “каннибализации продаж на первичном рынке”. Чтобы привлечь молодых покупателей к тому, чтобы брать что—то напрокат, а не покупать что-то на главной улице и надевать это один раз, платформа предлагает конкурентоспособные цены по всем направлениям: стоимость аренды платья Alessandra Rich может начинаться от 147 фунтов стерлингов, в то время как платье Ganni можно взять напрокат всего за 30 фунтов стерлингов в месяц. день. “Я встаю с постели каждое утро, потому что верю, что Hurr может разрушить индустрию быстрой моды.

Пока вы не привнесете массового потребителя быстрой моды в концепцию аренды, вы ничего не сможете изменить”, — добавила Прю, которая также стремится показать женщинам возможности получения дохода, если они сами станут кредиторами. “Я хочу дать женщинам возможность понять, что если они покупают подержанное платье за 200 фунтов, то могут сдавать его в аренду пять раз, а все, что выше этой суммы, приносит чистую прибыль — такой подход к одежде очень интересен. У нас было много случаев, когда женщины одалживали пижаму для сна и возвращали 400 фунтов стерлингов за шесть недель”, — добавила она.

С точки зрения бренда, после работы над созданием устойчивой цепочки поставок следующим важным направлением является универсальность. “Аренда — это идеальный способ взять вещи напрокат на время или примерить их перед покупкой и протестировать на практике свой гардероб forever”, — говорит Эми Пауни, креативный директор Mother of Pearl, которая запускает собственный сервис проката в партнерстве с OnLoan, еще одной лондонской платформой проката, работающей с модель подписки. “Мы не уверены, есть ли у наших существующих клиентов желание арендовать жилье, но мы знаем, что многие из них заботятся о моде и экологичности. В рамках партнерства будет интересно посмотреть, сразу ли наши клиенты примут эту модель или же наше сотрудничество познакомит их с новым способом потребления”, — добавила она.

Лондонский дизайнер ювелирных украшений Алигьери в этом месяце также расширяет сферу проката, увидев “огромный спрос” после недавнего запуска бренда на платформе Hurr. “Я думаю, что у аренды есть потенциал стать действительно важной частью нашего бизнеса, потому что эта модель в полной мере отражает принципы нашего бренда: рассказывание историй и устойчивое развитие. Это также делает нас еще более доступными для клиентов, которые обычно со временем откладывают деньги на покупку талисмана Alighieri”, — сказала основательница Alighieri Рош Махтани, которая, воодушевленная положительным отзывом, решила взять напрокат на своей собственной платформе свадебные украшения бренда, которые продаются по более высокой цене. “Что мне нравится в ювелирных изделиях, так это то, что они передаются из поколения в поколение во всех культурах с незапамятных времен.

Как замечательно и захватывающе воплотить эту идею совместного использования и осмысления в формате проката. У каждого из наших изделий есть своя история, и они предлагают покупателю раскрыть свой собственный сюжет. Я думаю, что это просто прекрасно, когда кто-то надевает это, рассказывает о своих приключениях, а затем возвращает другому, чтобы тот сделал то же самое”, — добавила она.