Революция перепродажи Джеймса Рейнхарта

Джеймс Рейнхарт теперь проповедует идею перепродажи и ее преобразующий потенциал для розничной торговли с более широкой платформы — с позиции генерального директора публичной компании. Рейнхарт, который был генеральным директором ThredUp с момента ее основания в 2009 году, снова предстал перед инвесторами и аналитиками в среду, когда компания опубликовала свои первые квартальные результаты. Первый выход был неоднозначным — чистые убытки увеличились, но валовая прибыль выросла, и, хотя аналитики казались довольными, акции упали.

Но полученные результаты дают более четкое представление о собственном развитии компании и секторе перепродажи в целом и дают больше информации о концепции Рейнхарта. Суть проповеди не изменилась, но аудитория стала уделять ей больше внимания, особенно когда речь заходит о перепродаже услуг фирмы и о том, как быстро она может расширяться. “Каждому бренду нужна полноценная ценовая стратегия, стратегия снижения уценки, стратегия снижения цены, стратегия выхода на рынок и стратегия электронной коммерции, верно?” — сказал Рейнхарт. “Существует множество стратегий относительно того, куда направляется их продукт, как на него устанавливается цена и кто является потребителем.

Перепродажа сейчас становится предметом обсуждения — какова ваша стратегия перепродажи?”

Он сказал, что самые умные люди в розничной торговле понимают: “Это происходит, и можем ли мы понять, как стать частью этого, или это пройдет мимо нас”.

ThredUp применяет комплексный подход к решению проблемы, стремясь создать этот новый канал как для своих собственных операций по перепродаже, так и для того, чтобы бренды могли подключиться к нему. Компания рассылает потребителям наборы для уборки, чтобы они могли навести порядок в своих шкафах, забирает товары на склад, очищает и перерабатывает их и продает онлайн.

Внешние розничные продавцы могут использовать эту сеть различными способами — от продажи сумок до открытия магазинов подержанных товаров. Gap, Madewell, Walmart и другие уже работают с ThredUp. Но рынок по-прежнему быстро растет, и есть и другие игроки, в том числе RealReal in luxury и Poshmark с их одноранговой платформой. Перепродажа по-прежнему находится на более выгодном этапе, когда дополнительные игроки способствуют росту рынка в целом. “Любая перепродажа — это хорошая перепродажа”, — сказал Рейнхарт.

Во время телефонной конференции с аналитиками с Уолл-стрит генерального директора спросили о программе Lululemon Athletica Inc. по выкупу одежды у потребителей для последующей продажи. Но в голосе Рейнхарта прозвучала нотка уверенности. “Нам нравится то, что делает Лулулемон”, — сказал он. “Но если они хотят добиться успеха, им придется сотрудничать с кем-то по-настоящему масштабным. Я думаю, это действительно хорошо, что эти бренды занимаются этим”. Тем временем ThedUp привлекает к сотрудничеству все больше розничных продавцов. На этой неделе компания заявила, что будет развивать перепродажный бизнес Vera Bradley и предлагать покупателям в магазинах и онлайн-магазинах наборы для уборки ThredUp. Но ThredUp все еще предстоит выяснить, как сделать этот новый сектор прибыльным, хотя у нее есть некоторое время на этот счет. Чистый убыток компании за первый квартал увеличился до $16,2 млн, или 86 центов на акцию, с $13,2 млн, или $1,23 годом ранее.

Валовая прибыль, которую компания определила как наилучший показатель своих результатов, поскольку она все больше переходит на модель консигнации и меньше закупает товаров напрямую у потребителей, выросла на 21,7 процента и составила 39,7 миллиона долларов. Выручка за квартал, закончившийся 31 марта, выросла на 15,2% до 55,7 млн долларов, поскольку число активных покупателей увеличилось на 14% до 1,29 млн, а количество заказов — на 18% до 1,13 млн.

Инвесторы, похоже, были немного напуганы итогами квартала, в результате чего акции ThredUp упали на 6,9 процента до 18 долларов. 65 после закрытия торгов в среду, но несколько аналитиков во время телефонной конференции с руководством поздравили компанию с успешным завершением квартала. Акции компании стоили 14 долларов в ходе IPO, а завершили первый день торгов 26 марта на уровне 20 долларов.

Если компания сможет воспользоваться ростом, который она видит в своих исследованиях, она сможет какое-то время радовать растущую Уолл-стрит. Согласно данным отчета ThredUp о предстоящих перепродажах за 2021 год, 80% потребителей в США планируют обновить свои гардеробы после окончания пандемии.

Исследование, которое будет полностью опубликовано позже, также показало,

• 159,4 миллиона покупателей в США планируют избавиться от одежды после окончания пандемии. • 155,9 миллиона потребителей в США планируют приобрести товары после окончания пандемии. • 34,4% потребителей в США планируют приобрести товары для мероприятий, которые были приостановлены (работа, путешествия). • 31,1% потребителей в США планируют приобрести товары, чтобы освежить свой стиль. Подробнее от WWD:

В моде все больше внимания уделяется заключению сделок

Приобретение предметов роскоши только начинается по мере консолидации крупных игроков: HSBC

Политика моды: Новый мировой порядок