Выручка Poshmark превысила прогнозы и составила $81 млн

Несмотря на рост продаж, Poshmark немного нервничала во время последнего отчета о доходах, поскольку прогноз по выручке за первый квартал 2021 года не соответствовал ожиданиям аналитиков. Ситуация в основном выровнялась, но теперь история, похоже, повторяется: несмотря на то, что результаты первого квартала превзошли прогнозы, нервничающие инвесторы, похоже, снова сомневаются в платформе. В среду торговая площадка социальных продаж сообщила о чистой выручке в размере 81 миллиона долларов за первые три месяца 2021 года, что на 42 процента больше по сравнению с 57,1 миллиона долларов за тот же квартал 2020 года.

Эти цифры превысили консенсус-прогноз в размере 77,2 млн долларов, а также предыдущий прогноз компании на квартал в размере от 75,5 млн до 77,5 млн долларов. Скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации в размере 4,2 млн долларов превзошла ожидания в 1,6 млн долларов и свела на нет первый квартал 2020 года, когда компания зафиксировала убыток по EBITDA в размере 8,7 млн долларов.

Тем не менее, в условиях общего спада на Уолл-стрит рынок счел целесообразным резко снизить стоимость акций Poshmark — на целых 11 процентов в нерабочее время торгов. Причина, опять же, кроется в том, что компания опубликовала неизменные или даже более слабые прогнозы по показателям за второй квартал, чем только что сообщалось, при этом выручка составила от 79 до 81 миллиона долларов.

Чистый убыток компании также увеличился в первом квартале, составив $74,5 млн, или $1,19 на акцию, по сравнению с $11 млн, или 89 центами на акцию, в аналогичном периоде прошлого года. Скорректированный убыток на акцию составил 33 цента против ожидавшихся аналитиками 42 центов.

Это свидетельствует о беспокойстве по поводу замедления роста Poshmark. Но основатель и главный исполнительный директор Маниш Чандра, похоже, не обеспокоен. Как всегда хладнокровный и уравновешенный руководитель, он объяснил WWD, что стремится к долгосрочному росту, а не к тому, чтобы на Уолл-стрит возникали проблемы. Например, Чандра объяснил WWD, что то, как был построен бизнес, помогло ему справиться с целым рядом проблем, включая задержки поставок и экстремальные погодные условия. “Наш бизнес в некотором роде основан на долгосрочном росте наших сотрудников, и он продолжает оставаться очень устойчивым”, — сказал он.

И хотя мы полагаемся на продавцов, доставляющих товары напрямую клиентам, компания также не столкнулась с осложнениями в доставке из-за последних скачков цен на бензин. Являясь социальной торговой площадкой, которая объединяет покупателей и продавцов подержанных и, все чаще, новых товаров, Poshmark сама не проводит инвентаризацию и не отгружает товары.

Это бережливая модель, реализуемая в основном с помощью платформы Poshmark, основанной на данных. Технологическая ориентация компании ставит во главу угла поиск новых продуктов и выявление тенденций, иногда до того, как их заметит остальная часть сектора розничной торговли модной одеждой.

Этот сценарий “минимизации затрат” в сочетании с представлением о покупательском поведении в первых рядах делает компанию гибкой и позволяет быстро реагировать на изменения. И, согласно данным Poshmark, ситуация вот-вот изменится. Компания отслеживала запросы, которые в марте проявили огромный интерес к определенным ключевым категориям товаров. Например, спрос на “укороченные топы” вырос на 101 процент, а на “джинсовые шорты” — на 85 процентов. “Мы также увидели первые преимущества, которые получит рынок по мере того, как мир будет открываться, что, я думаю, пойдет на пользу всему сектору одежды, поскольку люди будут выходить на улицу и знакомиться с реальным миром”, — продолжила Чандра. “Они собираются покупать больше одежды и модных аксессуаров, поскольку им нужно носить новые наряды, независимо от того, собираются ли они на свадьбы, каникулы или свидания”.

Действительно, в этом месяце администрация Байдена поставила цель вакцинировать 70 процентов взрослого населения, по крайней мере, одной дозой к празднику 4 июля.

На этом уровне можно быть уверенным, что многие из существующих в настоящее время ограничений в области здравоохранения будут сняты. Во многих странах это уже происходит, и это служит хорошим предзнаменованием для таких модных компаний, как Poshmark. Потребители, похоже, уже готовятся к этому. “Мы увидели, как эта тенденция проявляется на Poshmark, особенно в связи с появлением нового направления — джинсов с высокой талией и широкими штанинами, а также укороченных топов”, — добавила Чандра. “Все это указывает на то, что люди с оптимизмом смотрят в будущее и с оптимизмом ожидают возобновления работы”.

Разговор указывает на основополагающий аспект самой компании: Poshmark — это в такой же степени компания, занимающаяся данными и технологиями, как и платформа для розничной торговли модной одеждой или перепродажи. В послужном списке Чандры есть знакомые имена, от Hearst Interactive Media и Kaboodle до Sybase и Intel, которые привносят технологии в основу бизнеса.

Что касается технологий, то компания была довольно занята: она полностью выпустила рекламные видеоролики, которые дополняют ее популярные истории о Posh, и разработала инструменты, помогающие продавцам расширять свой бизнес. Одна из новых функций, называемая тегами стилей, позволяет продавцам помечать объявления тегами, чтобы повысить их узнаваемость.

Основное преимущество тегов стиля заключается в том, что они также помогают Poshmark конкретизировать свою таксономию моды — систему все более надежных соглашений о маркировке данных, которые позволяют алгоритмам глубже проникать в предпочтения, прогнозы и другие, более тонкие аспекты, такие как вкус или эстетика. “Стильные бирки могут охватывать такие вещи, как бохо или уличная одежда, но они также могут быть выполнены из разных материалов или с разных ракурсов”, — добавила Чандра. Продавцы могут выбирать из заранее подготовленного набора меток или создавать свои собственные. “Мы рассматриваем это как область, которая в сочетании с машинным обучением может стать огромной волной инноваций в ближайшие год-два”, — сказал он.

Poshmark также использует данные в режиме реального времени, чтобы помочь продавцам разобраться в таких вещах, как ценообразование или способы его корректировки с течением времени. Генеральный директор отметил, что бизнес продолжает расширяться, в том числе в таких странах, как Австралия и Канада, а также в новых категориях, таких как домашние животные.

Компания также не останавливается на достигнутом. Чандра рассматривает новые технологии как способы расширения того, что он уже создал. “Когда мы думаем о NFT, мы думаем о криптографии, мы думаем о дополненной реальности, я чувствую, что каждый из них начинает играть значимую роль.

Я в восторге от всего, что там происходит. И мы чувствуем, что нам предстоит сыграть свою роль”, — сказал он, прежде чем быстро добавить: “Пока нечего анонсировать, не о чем говорить. Но, учитывая, что мы являемся социальным рынком, ориентированным на технологии, мы очень рады”.

Только время может показать, будут ли инвесторы такими же.