Редкие косметические бренды приобретают Dr. Dana Beauty

Компания Rare Beauty Brands пополнила свой портфель третьим брендом. Компания приобрела бренд по уходу за ногтями Dr. Dana Beauty у Nu Skin Enterprises Inc. Финансовые условия сделки не разглашаются. Компания Dr. Dana Beauty, названная в честь основателя доктора Даны Стерн, известна своей системой обновления ногтей, которая продается по цене 33 доллара. Частная практика Стерн специализируется на уходе за ногтями, которая, по ее словам, является единственной в своем роде в США. Стерн также войдет в совет директоров Rare Beauty Brands. “Я, по-видимому, единственный дерматолог в стране, вся практика которого посвящена ногтям”, — сказала она, добавив, что создала бренд, потому что “мои пациенты обращались ко мне с проблемами, которые невозможно было решить с помощью продуктов, доступных им в розничной продаже, или даже по рецепту врача».- мудро.”

К хроническим проблемам, с которыми борется бренд, относятся ломкость ногтей, в том числе те, которые ломаются, шелушатся, отрастают или требуют много времени для роста. “Большинство продуктов, которые мои пациенты приносили в мой офис, были прозрачными лаками для ногтей, которые продавались как укрепляющие средства, и многие из них содержали токсичные ингредиенты, которые усугубляли состояние”, — сказал Стерн.

Несмотря на то, что предложение может быть нишевым, Dr. Dana Beauty соответствовала критериям, предъявляемым редкими косметическими брендами к приобретению. “Когда я думаю о бренде Rare Beauty, я думаю о трех столпах: выходит ли он за рамки эффективности и осознанной красоты, основан ли он на неудовлетворенных потребностях и действительно ли он сильно дифференцирован”, — сказал Крис Хобсон, президент и главный исполнительный директор Rare Beauty Brands. “Уход за ногтями исторически был второстепенной задачей для брендов, производящих цветные покрытия.

Но в данном случае это привносит в уход за ногтями изысканность ухода за кожей”.

Как ранее сообщал WWD, в результате пандемии коронавируса значительно вырос объем продаж средств по уходу за ногтями. Компания Rare Beauty Brands продолжает расширяться после возобновления работы Plant Apothecary в начале этого года.

Ей также принадлежит компания Patchology, которую основал Хобсон. “Rare Beauty Brands — это прибыльная компания с положительным денежным потоком, не имеющая собственного капитала и не привлекающая дополнительных средств, и Dr. Dana Beauty соответствует этому принципу: взять действительно хороший, основополагающий бренд и внедрить его в нашу операционную систему”, — сказал Хобсон. Хобсон видит большие возможности в дистрибуции бренда, которая исторически ограничивалась офисом Stern и веб-сайтом Nu Skin. “Мы безоговорочно являемся многоканальными — мы верим в d-to-c, мы верим в Amazon и обладаем действительно мощными возможностями, но мы также считаем, что физическая розничная торговля никуда не денется”, — сказал Хобсон. “У нас 6000 престижных и специализированных магазинов doors и 200 розничных точек продаж в 50 странах. Мы можем взять такой бренд, как Dr.

Dana, с потрясающей ДНК и внедрить его в нашу систему дистрибуции, что позволит ему развиваться гораздо быстрее”, — продолжил он. Стерн согласился с этим, заявив, что дистрибуция является “самой большой проблемой при масштабировании” бизнеса. “У Rare Beauty Brands большой опыт в создании действительно хороших стратегий дистрибуции и сетей.

Для меня, как для небольшого бренда, это всегда было самой большой проблемой”.

ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА САЙТЕ WWD. COM:

Компания Function of Beauty совершает первое приобретение

Обновлено: Все сделки по слияниям и поглощениям в сфере красоты в 2021 году

Награды WWD: Olaplex, Лучшая косметическая компания, Малая капитализация