Ребекка Хессел Коэн обсуждает эволюцию мира любовных похождений

В центре истории Ребекки Хессел Коэн — платье. “Платье всегда было тем, что должно было завершить всю эту большую редакционную историю”, — сказал Хессел Коэн, основатель и креативный директор бренда LoveShackFancy, в беседе с Бутом Муром, исполнительным редактором WWD на Западном побережье.

Хессель Коэн рассказывала о своем свадебном платье и последующих платьях для подружек невесты, которые она придумала, когда не смогла найти на рынке ничего, что бы ей понравилось. Но, как и в любой замечательной истории, на ее свадьбе были и другие детали, такие как цветы, музыка и даже ткань для тента. “Все это”, — сказал Хессел Коэн, выступая через Zoom из магазина LoveShackFancy в Верхнем Ист-Сайде, Манхэттен. “Для меня вся история началась с одной большой редакционной статьи.

То, как я вижу мир, то, как я воспринимаю истории, и то, как я воспринимаю одежду, — это всегда гораздо более масштабное видение, которое на самом деле начинается с образов и рассказывания историй”.

Платья для подружек невесты побудили Хессель Коэн создать свою первую мини—юбку с оборками — “По сути, я хотела усовершенствовать одну [юбку] и чтобы она никогда не выходила из моды”, — сказала она, — что привело к появлению новых платьев, а затем готовой одежды, детской одежды, постельного белья и аксессуаров. В наши дни стартап, который Хессель Коэн основала в 2013 году вместе со своим мужем, девелопером Тоддом Коэном, также включает в себя купальники, свадебную одежду, домашнюю одежду для сна, чехлы для мобильных телефонов, обои и многое другое.

Обувь, очки и лыжная одежда от LoveShackFancy тоже скоро появятся в продаже. Мы также говорим о красоте. “Мой муж в восторге от [запуска beauty], — говорит Хессел Коэн. “Походы по магазинам красоты с нашими дочерьми — это их лучшее занятие”. Но платья и юбки (которые продаются по цене от 300 до 700 долларов) остаются самыми продаваемыми категориями компании. На самом деле, за свою восьмилетнюю историю винтажные платья пастельных тонов и невероятно женственные струящиеся платья LoveShackFancy вдохновляли женщин разных поколений. То, что начиналось как оптовый бизнес — продажи в таких розничных сетях, как Shopbop, Net-a-porter, Mytheresa и Revolve, — превратилось в полноценную многоканальную империю стиля жизни, которая включает в себя отдельно стоящие магазины, ориентированные непосредственно на потребителя, штат сотрудников насчитывает около 90 человек и значительное количество подписчиков в социальных сетях (в настоящее время 781 000 в Instagram). “Я всегда говорю, что у меня была история еще до того, как у меня появился бренд или даже продукт”, — объяснила Хессель Коэн, которая в начале своей карьеры работала редактором по моде в журнале Cosmopolitan. “У меня возникло видение того, как рассказать эту историю с помощью образов и всех этих эстетических штучек.

И затем, исходя из этого, я создала платья подружек невесты для своей свадьбы. И из этого получились эти самые красивые, воздушные платья подружек невесты, которые я потом надевала на свадьбы и другие мероприятия. [Бренд] всегда был чем-то, что только начинало развиваться.

Возникла необходимость создать изделие, идеально подходящее для этого более масштабного замысла, который, очевидно, менялся по мере того, как менялась моя жизнь, по мере того, как менялась потребность”. В таком случае вполне уместно, что WWD наградит бренд Hessel Cohen’s LoveShackFancy премией Small Cap в номинации «Лучшая модная компания». Даже во время пандемии, когда конкуренты розничной торговли закрывали свои магазины или боролись за выживание, LoveShackFancy процветала, открывая новые магазины и запуская новые категории товаров.

Хессел Коэн не стал комментировать доходы, сказав лишь, что бизнес финансируется из частных источников и не рассматривал возможности привлечения внешних финансовых партнеров. В сентябре, во время Недели моды в Нью-Йорке, когда LoveShackFancy провела свою первую официальную презентацию модной одежды, представитель бренда сказал, что за последний год не только возросло участие в электронной коммерции, но и увеличились ежегодные продажи на модной платформе Revolve, одном из крупнейших оптовых партнеров LoveShackFancy. более чем на 100 процентов в годовом исчислении — даже во время карантина. “Что произошло во время COVID-19, так это то, что люди действительно стали относиться к нам как к друзьям”, — сказал Хессел Коэн. “Они могли мечтать.

И это определенно вдохновляющий мир, который мы создаем, будь то с помощью наших сторителлингов, наших электронных писем, нашего Instagram или наших магазинов. “В прошлом году [магазины] Я думаю, что это было действительно потрясающее место для общения”, — продолжила она. “После COVID-19, или после полутора лет этой пандемии, и того, что все так много времени проводят за своими телефонами, в подключении определенно есть что-то особенное. И я думаю, что это действительно потрясающая возможность пригласить всех желающих, сделать наши магазины местом, где вы сможете ознакомиться с коллекцией.

Где вы можете увидеть все, где вы можете получить этот чувственный опыт”.

В LoveShackFancy работает 10 обычных магазинов. Совсем недавно бренд пополнил свой розничный ассортимент магазинами в районе Коконат-Гроув в Майами. Следующим идет Чарльстон, Южная Каролина, за ним следуют магазины в Нэшвилле, Теннеси, Гринвиче, Коннектикут, Хьюстоне и всплывающее окно в Аспене, Колорадо. Хессел Коэн также намекнул на открытие магазина “по ту сторону пруда”, но не сказал, где и когда. “Я всегда говорю, что магазин успешен только тогда, когда вы можете заходить в него каждую неделю и открывать для себя что-то новое”, — сказал Хессел Коэн. “Даже если первые несколько раз вы заходите за вдохновением, а потом, наконец, чувствуете, что можете что-то купить, или что бы это ни было.

Всегда хочется испытать чувство самопознания. В противном случае, почему бы просто не купить это онлайн?”

Отсюда постоянные обновления в магазинах и многочисленные поставки. Хессел Коэн сказал, что бренд получает новые товары каждые одну-две недели в дополнение к 10 запланированным поставкам в год. LoveShackFancy также продает винтажные товары и товары сторонних брендов, уникальные для каждого региона, и каждую неделю проводит показы коллекций местных дизайнеров в магазинах. “В каждом магазине есть свои изюминки”, — сказала она. “У нас есть так много всего, что постоянно развивается и подходит для каждого магазина в отдельности.

Эта [модель] определенно была чем-то, чего не хватало всем универмагам и, в целом, именно тем, что происходило с этими более традиционными современными [магазинами]. Это была тенденция — иметь магазины такого типа. Но лично мне нравится чувствовать, что это опыт. Каждый магазин — это просто продолжение того, каким мог бы быть дом моей мечты в этом конкретном месте для девушки и женщины. Поэтому в каждом магазине всегда будет что-то особенное.”

И мир LoveShack продолжает расширяться. В прошлом году бренд сотрудничал с компаниями Hurley, Stripe & Stare и Morgan Lane в области сотрудничества в области серфинга, одежды для дома и сна, соответственно. В начале пандемии LoveShackFancy также объединилась с Target для создания линейки платьев LoveShackFancy, которые, по словам Хессель Коэн, многому ее научили, учитывая размер и доступные цены. “У нас не было возможности проводить какие-либо мероприятия, мы не могли заниматься каким-либо маркетингом”, — объяснила она. “На самом деле мы вообще не могли говорить об этом сами, ни в социальных сетях, ни с какой-либо другой точки зрения. Для меня это было немного обидно и разочаровывающе, просто потому, что у нас действительно такая прочная связь с нашими фанатами, покупателями и всей нашей аудиторией через социальные сети.

Именно так мы любим общаться: через наши магазины и наше присутствие в социальных сетях. То, что я не смог заявить об этом, отпраздновать и как бы должным образом объявить о запуске, было немного напряженным. “Итак, мы запустили совместную программу Target, и я подумал: «Никто на это не купится», — продолжил Хессел Коэн. “Внезапно, примерно в 3 часа ночи, мой телефон начал «сходить с ума».

Коллекция была представлена в 3 часа ночи. [Мой телефон] просто разрывался от звонков. И [все] говорили: «[Коллекция] распродана». «Что вы можете сделать [дальше]?’ Это было просто свидетельством того, что наши действительно лояльные клиенты пользуются гораздо большим спросом [на бренд] по всей Америке”.

Дизайнер добавила, что выбор размера — это “определенно то, о чем мы много говорим” (коллекция LoveShackFancy heritage представлена до 12 размера).

“Но, очевидно, что, поскольку у нас не так много ресурсов, для этого требуется совершенно другая производственная команда и технический отдел”, — сказал Хессел Коэн. “Итак, у нас были разговоры о партнерстве с определенными людьми. Это определенно то, о чем мы знаем, и мы определенно работаем над этим”.

По словам Хессела Коэна, в предстоящем году LoveShackFancy также продолжит расширяться за счет новых категорий и сотрудничества с крупными и мелкими партнерами. “В душе я рассказчик, и это то, что у меня получается лучше всего», — сказал Хессел Коэн. “И у меня миллион идей, и я люблю красивые вещи.

Так что из этого все органично развилось. Спортивная одежда, [например]. В начале эпидемии COVID-19 мне нужно было вдохновение, чтобы заниматься спортом, а черные леггинсы для этого не годились. И мне на самом деле ничего не нравилось на рынке. Так появилась первая спортивная одежда. У нас было несколько совместных проектов [в области спортивной одежды]. Но мы продолжаем выпускать собственную спортивную одежду. “Здесь никогда не бывает скучно”, — добавила она. “Все просто в восторге от возможности снова выйти на улицу, снять спортивную форму и принарядиться, будь то днем или ночью, и просто быть вместе, чувствовать себя хорошо и радоваться жизни.

Это, безусловно, то, к чему мы стремимся, и мы всегда стремились к этому. И я думаю, что именно такая аутентичность помогает нам двигаться вперед. Мы все вместе участвуем в этом и веселимся. У нас потрясающая команда. Так что нам действительно повезло”.