Продажи Mytheresa в четвертом квартале выросли на 36%, поскольку клиенты выбирают роскошь онлайн

ЛОНДОН — Mytheresa завершила свой первый год в качестве публичной компании на высокой ноте, сообщив о росте продаж в четвертом квартале на 36,1% до 162,4 млн евро, а также о росте продаж на 36,2% за весь финансовый год, закончившийся 30 июня. Как скорректированная EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), так и чистая прибыль были ниже за трехмесячный период из-за временных мер экономии, которые мюнхенская компания Mytheresa приняла в начале кризиса, связанного с COVID-19. В четвертом квартале скорректированный показатель EBITDA составил 11,2 млн евро по сравнению с 15. 1 млн евро за соответствующий период прошлого года, в то время как скорректированная чистая прибыль составила 7,6 млн евро по сравнению с 9,4 млн евро в четвертом квартале 2020 года.

Скорректированная прибыльность за весь год была высокой: по данным Mytheresa, скорректированная EBITDA составила 54,9 млн евро по сравнению с 35,4 млн евро за аналогичный период прошлого года, а скорректированная чистая прибыль выросла до 32,1 млн евро по сравнению с 19,3 млн евро в 2020 финансовом году. За весь год Mytheresa отчиталась о совокупном чистом убытке в размере 32. 6 миллионов евро были полностью покрыты за счет расходов на подготовку к первичному публичному размещению акций и транзакционных издержек, а также единовременной компенсации за IPO на основе акций.

Компания подчеркнула, что расходы относятся только к 2021 финансовому году и не отражают результаты деятельности компании. “Это прибыльная бизнес-модель, и мы считаем, что у нас хорошие возможности для роста и прибыльности в будущем”, — сказал Майкл Клигер, главный исполнительный директор компании, во время телефонной беседы с аналитиками во вторник. Клигер провел успешное IPO компании, в результате которого в январе Mytheresa была размещена на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Акции Mytheresa упали во вторник на 13,6 процента до 26,27 доллара. Клигер добавил, что сосредоточенность Mytheresa на “кураторстве, контенте и сервисе” позволила добиться высоких результатов и превзойти ожидания самой компании, в то время как “сдвиг потребительского спроса в сторону онлайн-роскоши”, который уже начался, значительно ускорился из-за пандемии. “Наши выдающиеся результаты были достигнуты не в результате вспышки или окончания пандемии, а в результате фундаментального изменения поведения потребителей.

Мы твердо верим, что эта тенденция сохранится в постпандемическом мире и, вероятно, вернется к высоким темпам роста рынка, которые мы наблюдали до начала пандемии”, — сказал Клигер. В четвертом квартале компания также зафиксировала “рекордный рост числа покупателей в первый раз” — 110 000 новых клиентов.

За тот же период компания отметила 64-процентный рост числа “клиентов с высокими расходами” — тех, кто тратит около 15 000 евро в год. Средние чистые продажи на одного крупного клиента также выросли в четвертом квартале, добавили в компании. Mytheresa сообщила, что в целом за весь финансовый год ее активная клиентская база выросла на 38% и составила 671 000 человек. В текущем году Mytheresa ожидает, что рост выручки замедлится, хотя и останется на уровне средних двузначных цифр. Компания заявила, что ожидает, что за весь финансовый год, заканчивающийся 30 июня 2022 года, валовая стоимость товаров составит от 750 до 770 миллионов евро, что представляет собой рост на 22-25 процентов. Ожидается, что чистый объем продаж составит от 680 до 700 миллионов евро, в то время как валовая прибыль составит от 345 до 355 миллионов евро, что представляет собой рост на 21-24 процента.

По данным Mytheresa, в только что закончившемся финансовом году компания продемонстрировала значительный рост чистых продаж во всех регионах, при этом чистый рост продаж в США в четвертом квартале составил 133,3 процента, что почти в четыре раза превышает темпы роста во всех регионах за трехмесячный период. “В США мы наблюдаем очень оптимистичный потребительский рынок после пандемии. Мы наблюдаем невероятный рост продаж и настоящий переход к онлайн-роскоши”, — сказал Клайгер, добавив, что благотворительность и оформление мероприятий на красной дорожке помогли увеличить продажи в США, а “платья, туфли на каблуках и сумки” стали одними из самых продаваемых товаров в регионе.

Компания считает, что ее эксклюзивные капсульные коллекции и предварительные презентации таких брендов, как Alexander McQueen, Jacquemus, Roger Vivier, Valentino и Christian Louboutin, стали важными факторами роста на международном уровне. Позже в этом году компания представит новый элемент в своем бизнесе, известный как модель кураторской платформы.

Это позволит Mytheresa получить доступ к инвентарю определенных брендов для более быстрого пополнения запасов в сезон. На момент запуска бренд прогнозирует, что около 20% выручки сайта будет приходиться на бренды, представленные на платформе, а в долгосрочной перспективе эта цифра может вырасти до 35%.

Оставшаяся часть продаж будет осуществляться по традиционной оптовой модели. Компания заявила, что разработала модель платформы Curated Platform для интеграции операций с крупными брендами в целях увеличения масштабов, пополнения запасов и повышения эффективности использования капитала.

Mytheresa не будет владеть товарными запасами, но будет хранить их на складе, отправлять заказчику, курировать и продавать на сайте. Компания заявила, что эта модель не является уступкой и предназначена для того, чтобы позволить Mytheresa лучше реагировать на спрос покупателей в течение всего сезона и иметь немедленный доступ к товарам. Компания заявила, что ее конечные клиенты не заметят никакой разницы, “кроме еще более качественного обслуживания”. В нем также говорилось, что специализированная платформа будет доступна не для каждого бренда, и что Mytheresa стремится предложить “различные бизнес-решения” для брендов модной одежды и предметов роскоши, которые она продает. Клигер добавил, что цепочки поставок снова заработали и “почти вернулись” к уровню, существовавшему до пандемии. — Заводы в Италии полностью восстановлены, и я пока не вижу никакого негативного влияния на цепочку поставок”.

В сотрудничестве с Estee Lauder Cos. компания открыла свой первый косметический магазин, в котором представлены такие бренды, как La Mer, Editions de Parfums Frederic Malle и By Kilian.

Mytheresa также укрепила свои позиции в ESG, заключив с Vestiaire Collective соглашение о возврате сумок, которое позже в этом году будет распространено на обувь и готовую одежду. Согласно этой схеме, клиенты отправляют свои бывшие в употреблении предметы роскоши — независимо от того, где они были приобретены — в Mytheresa в обмен на ваучеры из магазина.

Как сообщалось, компания также планирует постепенно отказаться от использования меха к концу 2022 года и больше не продает изделия, изготовленные из экзотических шкур.