Паскуале Бруни делает большую ставку на США, с Небольшой помощью Джей Ло

МИЛАН — Итальянский ювелирный дом Pasquale Bruni делает большую ставку на американский рынок. Бренд, который уже продается такими розничными торговцами, как Neiman Marcus, Bloomingdale’s и, с прошлого года, Saks Fifth Avenue, теперь представлен в режиме реального времени. “Мы также представим на выставке e-tailer’s trunk show изделия, выпущенные ограниченным тиражом исключительно для платформы”, — сказал Даниэле Бруни, президент американского подразделения компании. Бруни сказал, что компания уже применяет аналогичный подход в России, выпуская изделия, предназначенные исключительно для местного рынка. “Но также и в Сша. С., мы выпускаем несколько специальных коллекций, потому что у каждого рынка есть свой вкус и особенности, и мы постараемся сделать то же самое с Moda Operandi, как только узнаем клиента немного лучше”, — сказал исполнительный директор.

В обычной среде компания представлена в 50 офисах в США, 14 из которых были открыты в прошлом году, в дополнение к собственной электронной коммерции, которая была запущена во время пандемии и, по словам Бруни, превзошла все ожидания. Хотя исполнительный директор отказался назвать стоимостные показатели, он сказал, что в целом продажи бренда в США выросли.

За первые 11 месяцев текущего года этот показатель увеличился на 83,8 процента по сравнению с прошлым годом и на 7,3 процента по сравнению с 2019 годом. Кстати, в глобальном масштабе доходы Pasquale Bruni на конец ноября выросли на 15% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года и на 81% по сравнению с 2020 годом.

Бруни считает, что успех бренда в США обеспечен креативному директору Евгении Бруни и ее женственным дизайнам, подчеркивая, что местные покупатели “сразу видят, что изделия созданы женщиной и что за этим стоит особое внимание. Это не классические украшения, дизайн очень современный и к тому же очень итальянский”.

Основанная в 1968 году в Валенце, сердце элитного ювелирного производства Италии, компания известна своими драгоценными изделиями, в которых использованы природные элементы, такие как цветы, листья и бабочки, выполненные в женственных и извилистых формах.

В частности, самыми популярными коллекциями в США являются Bon Ton, отличительной чертой которых является фирменный цветочный мотив с пятью лепестками, выполненный из драгоценных камней, таких как роза, дымчатый и молочный кварц или голубой топаз, и Giardini Segreti, который переосмысливает цветочную тематику с помощью техники бриллиантовой инкрустации. В то время как первая линейка продается по цене от 1500 долларов за браслет до 18 600 долларов за колье, вторая коллекция продается по цене от 2000 до 72 700 долларов, а самое продаваемое кольцо этой линейки продается по цене 11 200 долларов.

Хотя компания не ставит перед собой конкретной демографической задачи, с точки зрения географии, наиболее значительный рост продаж был зафиксирован во Флориде. “Вероятно, это связано с ограничениями, которые были немного иными по сравнению с другими штатами США, и с тем фактом, что у нас там более концентрированное распределение. ..К тому же, это очень хороший рынок для ювелирных изделий в целом”, — отметила Бруни. Также по этой причине компания планирует открыть свой первый флагманский магазин в Майами в 2024 году, а затем подразделение в Нью-Йорке, где находится штаб-квартира американского подразделения. “В целом, безусловно, есть еще возможности для расширения, но мы стараемся быть очень избирательными в плане дистрибуции, мы также не хотим открывать слишком много дверей”, — сказал Бруни.

Хотя на данный момент США являются третьим рынком для компании после России и Италии, руководство планирует превратить его в крупнейший за два-три года. Бруни планирует достичь этой цели также с небольшой помощью некоторых известных имен. Узнаваемость бренда в США растет также благодаря поддержке множества личностей, начиная от бывшей первой леди Мишель Обамы и заканчивая Леди Гагой, которые были замечены на публичных мероприятиях в культовых изделиях бренда. Связь с миром кино и развлечений еще больше укрепится благодаря первому сотрудничеству Паскуале Бруни с кинопроизводством.

Бренд станет официальным ювелирным партнером предстоящего фильма с Дженнифер Лопес в главной роли, который выйдет на экраны в феврале. Итальянская компания на протяжении последних нескольких лет представляет свои коллекции покупателям в элегантном шоу-руме в Милане, оформленном Дэвидом Чипперфилдом.

На самом деле, Pasquale Bruni прекратила выставляться на выставках VicenzaOro и Baselworld, ограничив свое присутствие выставкой Couture в Лас-Вегасе и ювелирной выставкой Centurion в Финиксе. “На данный момент наша стратегия заключается в том, чтобы продолжать принимать клиентов в Европе в нашем собственном выставочном зале в Милане, представляя новые коллекции в более интимной обстановке, а Евгения встречается со всеми, чтобы рассказать им о вдохновении и техниках, лежащих в основе каждого изделия. Так что мы будем продолжать в том же духе, но для США все по-другому, здесь действительно важно присутствовать на этих шоу”, — заключила Бруни.