Парфюмерный бренд Fueguia 1833 стартует в Дубае, а затем откроет магазин в Париже

МИЛАН — Джулиан Бедель, основатель аргентинского дома нишевой парфюмерии Fueguia 1833, любит двигаться в такт собственному ритму. Когда конкуренты начали захватывать европейские рынки, он пришел в Японию, а затем укрепил присутствие своего бренда. Теперь, когда все они обращают внимание на Азию, он переезжает на Ближний Восток. После инвестиций в акционерный капитал, полученных ранее в этом году от ближневосточного инвестора Ilwaddi WLL, бренд начал свою экспансию в регионе, открыв свой первый корнер в торговом центре Dubai Mall. Пространство площадью 215 квадратных футов, оформленное деревянными элементами, повторяет концепцию дизайна всех магазинов бренда.

В соответствии с традицией Fueguia 1833, на длинном столе представлены ароматы, размещенные на кубиках из орехового дерева и украшенные стеклянными флаконами, что позволяет клиентам насладиться их ароматами. В этом месте также находится фирменный “бар ингредиентов”, в котором представлены натуральные эссенции, используемые для создания ароматов.

Проект является результатом партнерства с оператором розничной торговли предметами роскоши Al Tayer Group, которого Бедель похвалил за “исключительное знание рынка”.

Этот косметический бренд уже известен местным покупателям, которые часто посещают флагманские магазины Fueguia 1833 в Нью-Йорке и Милане. “Но теперь есть смысл побывать там”, — сказал Бедель в преддверии официального открытия торгового центра Dubai Mall. “Сначала мы начали свой бизнес в Аргентине, а затем расширили его в Японии, на обоих сложных рынках, где мы уже сталкивались с серьезными проблемами.

Сейчас это не так просто, но жители Ближнего Востока действительно любят парфюмерию, так что у нас есть преимущество”.

В корнере будут представлены 84 аромата из примерно 110, представленных в ассортименте бренда. Бедель не стал акцентировать внимание на конкретных семействах ароматов, таких как ароматы на основе уда, поскольку подчеркнул, что у местных покупателей “подход отличается от нашего”.

“Они исследователи, чрезвычайно требовательны и знают все о качестве. Они понимают больше, чем другие потребители, потому что аромат — это часть их культуры и традиций. ..Мы не можем подходить к этому с упрощенным подходом, иначе мы не были бы для них актуальны”, — отметил Бедель.

Он также отметил, что город населен клиентами разных национальностей и имеет высокую концентрацию туристов, что еще более актуально в данный момент, учитывая проведение выставки. Бедель подчеркнул сходство между опытными покупателями с Ближнего Востока и искушенными японскими потребителями, на долю которых по-прежнему приходится значительная часть продаж компании.

С этой целью в марте Fueguia 1833 открыла новый офис в роскошном торговом комплексе Ginza Six, удвоив свое присутствие в Токио и способствуя росту бренда даже во время пандемии. В следующем году лейбл представит еще одно подразделение в Осаке, которое было выбрано в качестве альтернативы Киото, где Бедел ранее работал, прежде чем COVID-19 вынудил его отказаться от проекта.

В рамках расширения розничной торговли бренд также откроет магазин в роскошном отеле Peninsula в Париже в феврале 2022 года. “Это еще одна операция, которая имеет смысл, тем более что отели все чаще задумываются о том, как сохранить свою актуальность после пандемии, предлагая новые возможности”, — сказал Бедель, который также рассматривает планы по разработке стратегии и продуктов для ароматизации в партнерстве с гостиничным бизнесом.

Парижский аутпост собирается повторить стратегию, которую Fueguia 1833 уже успешно опробовала в Роппонги, где подразделение расположено в отеле Grand Hyatt, и в Милане, где магазин бренда расположен рядом с отелем Park Hyatt, в нескольких шагах от знаменитых торговых рядов города Галерея Витторио Эмануэле II. Чтобы укрепить присутствие бренда на итальянском рынке, Bedel дополнительно рассматривает возможность создания выездного формата, поскольку ведутся переговоры об установке всплывающих окон в ключевых местах на роскошных летних и зимних курортах, таких как, например, Сардиния.

Основатель сообщил, что в глобальном масштабе он также ищет недвижимость в Лондоне и Майами, которые, по его мнению, являются стратегическими для привлечения клиентов из Бразилии, Мексики и Колумбии, которые уже знакомы с брендом. Помимо Милана и Токио, у Fueguia 1833 есть магазины в Лондоне, в Буэнос-Айресе имени Хосе Игнасио в Уругвае, а также на Мэдисон-авеню и Кросби-стрит в Нью-Йорке. “Дело не только в открытии магазинов, но и в том, чтобы понять, как сохранить актуальность существующих”, — сказал Бедел, отметив, что подразделение на Мэдисон-авеню было “перезапущено” после изменений в дизайне и команде.

В этом месте все чаще будут проводиться мероприятия — начиная с выставки картин брата Беделя Николаса — и образовательные инициативы, такие как семинары по ботаническим исследованиям. С этой целью компания продолжает развивать свою программу лояльности “Fueguia Society”, которая помогает получать отзывы от покупателей и выявлять их интересы, чтобы точно настроить действия в магазине, которые могли бы наилучшим образом им понравиться. “Мы не спешим расширяться: каждое открытие по-прежнему должно быть значимым.

Поэтому мы стремимся к органичному росту при устойчивом спросе. Еще и потому, что сейчас самой большой проблемой является дефицит наших товаров: между нашими собственными магазинами существует большая конкуренция”, — сказал Бедель, подчеркнув, что “открыть магазин легко, но поддерживать поток товаров — совсем другое дело”.

Даже платформа электронной коммерции бренда, обычно предназначенная для покупок во второй раз, все чаще используется покупателями для предварительного заказа ароматов.

Ароматы бренда выпускаются ограниченным тиражом, поскольку они производятся с учетом наличия натуральных ингредиентов. На фирменной стеклянной бутылке геометрической формы и футлярах ручной работы, изготовленных из дерева, добытого из поваленных или сгоревших деревьев, указывается год выпуска и серийный номер.

Цены на ароматы Fueguia 1833 варьируются от 225 до 679 евро за 100 мл. Или от 113 до 340 евро за упаковку объемом 30 мл. Дорожный размер. Основанная в 2010 году в Буэнос-Айресе, компания является вертикально интегрированной и отвечает за весь производственный процесс. Ботаник по происхождению из Аргентины, Бедель принимает непосредственное участие в каждом этапе создания ароматов, начиная с ботанических исследований, создания и рецептуры ароматов и заканчивая дизайном конечной упаковки. В течение прошедшего года компания использовала финансовые вливания, полученные от Ilwaddi WLL, для дальнейшего инвестирования в свои производственные мощности и закрепления этого независимого подхода. “Кроме того, благодаря стимулам, предложенным итальянским правительством для поддержки исследований и разработок в стране, нам стало легче тратить деньги”, — сказал Бедель, сообщив, что было приобретено высокотехнологичное оборудование для дистилляции, общая сумма инвестиций в которое составила три миллиона евро.

Для размещения этого оборудования компания дополнила свою лабораторию в Милане заводом площадью 12 917 квадратных футов, расположенным недалеко от города. В то же время она расширила штат сотрудников, чтобы внедрить новые технические навыки. “Наличие собственного производства дает нам гибкость. Поскольку, например, мы сами занимаемся добычей, мы не зависим от тех, кто занимается другими брендами”, — сказал Бедель, говоря о нехватке сырья и, как следствие, стремительном росте цен. “И я думаю, что вся эта ситуация стимулирует творческий подход, если у вас есть знания о том, как обрабатывать и комбинировать ингредиенты самостоятельно”, — продолжил он. Работа с небольшими партиями позволяет Bedel часто обновлять формулу ароматов, постоянно улучшая их характеристики.

Тем не менее, основатель сказал, что компания не повысила цены, как многие ее конкуренты, а наоборот, повысила “качество. ”

На данный момент к выпуску готовы 16 новых парфюмов, в том числе семь ароматов, предлагающих новые, более экзотические оттенки уда.

Хотя ароматизация останется основой бизнеса, Bedel уже некоторое время экспериментирует с новыми категориями. “Сфера товаров для дома постепенно расширяется, и в нашем ассортименте появляется все больше и больше смысла”, — сказал он, сообщив, что свечи будут выпущены в следующем месяце, и что он работает над диффузорами для больших помещений, чтобы добавить их к существующим для домашнего использован данный момет к выпуску готовы 16 новых парфюмов, в том числе семь ароматов, предлагающих новые, более экзотические оттенки уда.

Хотя ароматизация останется основой бизнеса, Bedel уже некоторое время экспериментирует с новыми категориями. “Сфера товаров для дома постепенно расширяется, и в нашем ассортименте появляется все больше и больше смысла”, — сказал он, сообщив, что свечи будут выпущены в следующем месяце, и что он работает над диффузорами для больших помещений, чтобы добавить их к существующим для домашнего использования.

В прошлом году, когда COVID-19 начал распространяться в Италии, бренд стал пионером в выпуске полной линейки биоцидной косметики, включая ароматизаторы с дезинфицирующими свойствами, которые превратились в линейку ароматизаторов для текстиля. В то время как линейки косметических средств продолжают привлекать внимание Bedel, компания на данный момент разрабатывает проекты небольшого масштаба, такие как удобства для отелей, которые фирма “использует в качестве испытательного полигона для наших косметических исследований”.

Тем не менее, основатель посетовал на отсутствие прозрачности и “чрезвычайную секретность” в косметическ