Новые стартапы по производству детской одежды привлекают внимание к аренде, перепродаже, обмену

Детская одежда — это следующий сектор, который вступает в мир проката, обмена и секонд-хенда. Несмотря на то, что сектор моды относительно невелик, детская одежда по-прежнему выбрасывает миллиарды долларов, а родители по-прежнему недовольны расходами на одежду, которая быстро выходит из моды. Оба фактора вдохновляют новые стартапы специализироваться на круглых решениях для производства детской одежды, поскольку экологичность продолжает становиться мейнстримом.

Крис Рэндалл (Chris Randall), управляющий директор L. E. K. Consulting, отметил, что аренда детских товаров может быть выгодна брендам, стремящимся улучшить монетизацию инвентаря и привлечь новых клиентов, указывая на конвергенцию тенденций, включая онлайн—магазины, одноранговые рынки подержанных товаров и более широкий потребительский и корпоративный спрос на экологичность и повторное использование. Прокат одежды для детей

“Предложение проката детской одежды с точки зрения потребительской ценности привлекательно, учитывая более высокую частоту новых покупок из-за износа, а также рост размеров”, — говорит Рэндалл. “Прокат может стать для родителей более экономичным решением по обновлению гардероба своих детей”, при условии, что повторяющаяся “динамика износа”, которая создала привлекательность для детского проката, должным образом отражается на прибыли.

Прокат, как правило, ориентирован на людей, одевающихся по случаю, и такие компании, как Rent the Runway, являются пионерами в этой категории, а такие компании, как By Rotation, Style Lend и даже H&M (с бесплатным круглосуточным прокатом костюмов для мужчин, проходящих собеседования) следуют их примеру.

Но по мере того, как количество вариантов проката одежды lifestyle у ветеранов стремительно сокращалось, то же самое происходило и с прокатом одежды lifestyle kids. Одна из компаний, стремящихся восполнить этот пробел, — базирующаяся в Бруклине Everlasting Wardrobe, которая в январе запустила в США ежемесячный абонемент на прокат одежды для детей. С тех пор пользователи в среднем проводят на платформе Everlasting Wardrobe более пяти месяцев.

Описывая жизнеспособность рынка проката детской одежды, Джошуа Люфт, главный исполнительный директор Everlasting Wardrobe, сказал, что в этом больше смысла, чем в любом другом рынке. В рамках модели Everlasting Wardrobe семьи получают 98 предметов одежды (стоимостью более 4000 долларов) за годовое членство по цене 480 долларов (или 40 долларов в месяц).

Среди предлагаемых брендов — Burt’s Bees Baby, финский бренд Mainio, перуанский бренд Red Caribou и гуамская компания Lovely Organic. Восемь предметов, взятых напрокат, можно хранить в течение 30 дней, а семьи могут приобрести их сразу после сдачи в аренду, перейдя непосредственно на веб-сайт бренда. “Даже если у ребенка есть любимый предмет одежды, который он любит носить, он, к сожалению, перерастает его каждые три-девять месяцев”, — говорит Люфт. “Большинство услуг по аренде жилья заменяют покупку, в то время как наша основана на эмпирическом маркетинге, помогая семьям открывать для себя новые любимые бренды и стили, получая возможность наслаждаться ими в течение месяца.

Родители часто говорят нам, что дети могут надеть восемь предметов одежды за один день, так что это, конечно, не исключает всех покупок. Но это позволяет избежать ошибок или покупки вещей, которые просто лежат в шкафу и никогда не надеваются.”

Согласно опросу, проведенному компанией среди более чем 1000 семей, “экологичность” была названа главной причиной, по которой родители тестируют аренду жилья.

Такие функции, как улучшенные рекомендации, основанные на данных gameified, где пользователи могут нажать “меньше этого” и “добавить в список”, заставляют клиентов возвращаться. Учитывая важность устойчивого развития, Luft решила проблему сохранения окружающей среды при аренде. “Несмотря на то, что стоимость нашего ежедневного абонемента составляет от 25 до 150 долларов, менее 1 процента нашего общего инвентаря приходится только на химчистку, что является серьезной проблемой устойчивости многих сервисов”, — сказал он.

Не вдаваясь в подробности о влиянии использования воды при стирке или партнерских отношениях компании по переработке отходов после истечения срока годности, Luft назвала моющее средство на основе эвкалипта одним из средств для снижения уровня токсинов. Присоединяясь к борьбе за перепродажу

Другие платформы ориентируются на проверенную временем перепродажу, где главное — объем продаж.

Kid’s o’Clock, базирующийся в Великобритании, — это популярный одноранговый маркетплейс, доступный в США, Европе и Великобритании, основанный бывшими операторами Net-a-porter, Moda Operandi и Харви Николсом покупатель Лаура Розо Видреквин. На странице Kidsoclock. Co. Uk представлены товары от таких брендов, как Ralph Lauren, Vans, Adidas и других, которые можно носить в различных условиях. Отдавая дань уважения культуре продажи подержанных вещей, Видреквин сказал, что Kids o’Clock стремится расширить доступ к глобальной сети людей, “которые могут захотеть купить то, что вам больше не нужно, а затем дать вам возможность вернуться на платформу и продать тот же товар позже, когда вы захотите. к тому же он больше не нужен. ”

Компания была основана в разгар пандемии, когда привычки стали виртуальными, а потребление — более осознанным.

В магазине Kids o’Clock представлены товары для новорожденных и 10-летних детей с пробегом по цене от 60 до 70% дешевле розничной. Родители сами составляют список необходимых вещей или, если у них очень мало времени, платформа предлагает услугу за 10 фунтов стерлингов в месяц (в течение первых шести месяцев), которая перекладывает ответственность за составление списка на команду Kids o’Clock, после того как семьи отправят их по почте или согласуют доставку по месту жительства или уборку в шкафу.

Редакторский стиль проявляется в тщательно подготовленных редакциях, рекламных буклетах кампаний, а также в разнообразии брендов и ценовых категорий. “Мы стараемся сделать процесс шоппинга максимально простым и естественным для родителей, чтобы они не упустили ”удовольствие» от покупки одежды для своих детей», — сказал Видреквин. Понимая, что нынешний рынок “устроен по-разному” из-за множества различных брендов, ценовых категорий, производств и стратегий, Vidrequin стремится централизовать процесс покупки детского секонд-хенда в рамках оживленного, простого в использовании онлайн-сообщества, которое вскоре вдвойне привлечет розничных продавцов с помощью физических контейнеров для сбора.

Круговая порука

Новые товары для детей также приобретают круглую форму. В понедельник производитель игрушек Mattel объявил о своей программе «Круглая форма», в рамках которой старые материалы для Барби, Matchbox и Mega Bloks перерабатываются в новые игрушки.

Похоже, что производство одежды только начинается. В День матери лос-анджелесский бренд For Days объявил о том, что в августе этого года его линия детской одежды будет закрыта, и это будет похоже на концепцию замены “closet in the cloud” на предметы первой необходимости для взрослых. “Именно через эту призму мы понимаем наше сообщество и то, чего они хотят, поэтому мы можем очень вдумчиво относиться к тому, чего они хотят..

Наше сообщество — это действительно наш пульс”, — сказала Кристи Кейлор, соучредитель и генеральный директор бренда, о том, что первоначальный список ожидания не зависит от ожиданий и в большей степени влияет на позиционирование на рынке. “Я думаю, что в отличие от некоторых программ проката, дети все портят. Для более торжественных случаев или модных вещей можно взять напрокат”, — но Кейлор считает, что “обмен” на ступень выше других альтернатив.

Независимо от состояния или срока владения, детские модели For Days, которые, по словам Кейлора, будут включать в себя базовые вещи, комбинезоны, футболки и леггинсы с различными деталями и принтами, могут быть заменены на новые изделия. Например, клиенты, которые приобрели новый топ в рубчик за 44 доллара в течение нескольких дней, могут получить кредит в размере 11 долларов на покупку нового изделия в том же стиле.

Потенциальный вариант использования для детей может включать в себя замену трех потрепанных и испачканных комбинезонов на совершенно новую футболку или леггинсы. Как и в случае с линиями для взрослых от For Days, в детской коллекции будут представлены натуральные материалы и красители, сертифицированные такими организациями, как Global Organic Textile Standard и Cradle-to-Cradle Products Innovation Institute.

Тот же процесс механической переработки, который превращает старые футболки For Days в новую одежду, будет применен и в детской коллекции. Говоря о позиции бренда в отношении округлости, Кейлор сказал: “Нам не пришлось сильно подстраиваться, потому что мы с этого начинали”.

Несмотря на то, что женщины откладывают рождение детей, а уровень рождаемости в США снижается, Кейлор считает, что сейчас самое время заняться бизнесом, учитывая, что основные клиенты из поколения миллениалов и поколения Z будут следующими в очереди на рождение детей, что может облегчить дополнительные “расходы и бремя” в то время, когда все больше и все больше потребителей не могут этого переварить.

Кейлор ожидает, что детская коллекция будет обновляться гораздо быстрее, чем существующие линии, когда малыши вырастут из вещей. Описывая систему подкачки как стиль жизни, Кейлор сказал: “Мы не чувствительны к частоте использования – мы поощряем частоту.

На самом деле это не снижает нашу прибыль”.

ПОДРОБНЕЕ читайте в статье:

Rent the Runway предлагает моду для молодых людей