Новые пластыри Roc Skincare от морщин, международные планы

Спустя почти три года после приобретения компанией Gryphon Investors компания Roc Skincare демонстрирует рост на международных рынках. Бренд, который Gryphon выделил из портфеля косметических брендов Johnson &Johnson в 2019 году, за прошедший год расширился по всему миру, появившись на новых рынках. Заглядывая в будущее, компания также внедряет новые технологии в свои бестселлеры с ретинолом.

Хотя Фернандо Акоста, главный исполнительный директор бренда, настроен оптимистично в отношении дальнейшего роста бренда, он сказал, что его стратегия начиналась с обращения к прошлому. “Три года назад мы переосмыслили Roc. В сфере ухода за кожей так много шума и сложностей”, — сказал он. “История Roc насчитывает много достижений: первый бренд, заключивший партнерские отношения с дерматологами, первым создавший защиту от ультрафиолета и первым стабилизировавший ретинол в 1996 году. “Мы обнаружили, что шесть из десяти женщин смущены или не верят в научные достижения в этой категории, поэтому мы хотели обеспечить эффективность и доверие этих потребителей, и именно этим мы и занимаемся”, — продолжил он.

Использование наследия бренда, похоже, работает. По данным бренда, продажи в Walmart выросли на 32%, в Walgreens — на 31%, а на Amazon — на “двузначные цифры». ” Roc возобновила работу в Европе, где удвоила дистрибуцию, а также вышла на рынок Канады и Австралии.

Хотя Акоста не стал комментировать конкретные цифры, по оценкам отраслевых источников, к 2021 году продажи бренда по всему миру достигнут 150 миллионов долларов. По словам Акосты, распространение информации об эффективности продуктов имеет три основных аспекта: от авторитета дерматологов до удвоения усилий в TikTok. “Когда мы приобрели бренд у Johnson &amp, Джонсон, у нас не было платформы d-to-c, и у меня было больше подписчиков в Instagram, чем у Roc Skincare”, — сказал он, отдавая должное новообретенной вирусности бренда — по данным Tribe Dynamics, в октябре он собрал более 1 миллиона долларов в виде EMV на TikTok — директору по маркетингу Хиллари Хатчесон. “За последние шесть месяцев у нас на TikTok около 100 миллионов просмотров, и это потому, что Хиллари знает, что работает, и с удовольствием пробует что-то новое.

Она создала масштабную кампанию с участием дерматологов и экспертов по коже”, — сказал он. Бренд также использует новый подход к борьбе со старением, в рамках которого Акоста надеется изменить восприятие потребителей. “Если посмотреть на сегодняшний день, 90 процентов женщин пессимистично относятся к старению, и это касается женщин старше 25 лет”, — сказал он. — Мы верим в эффективность и собираемся удвоить опыт работы не только с дерматологами, но и с пластическими хирургами”.

В связи с этим Roc представляет свои первые пластыри от морщин, которые поступят в продажу в январе в эксклюзивном магазине Target по цене 17,99 долларов за упаковку из шести штук.

В состав пластырей входят пептиды и гиалуроновая кислота, а также главный ингредиент — ретинол. Они также прошли клинические испытания, и 97 процентов участников сообщили об уменьшении морщин. “Людям нужны клинические доказательства, и они хотят получить пользу”, — сказал Акоста. “Речь идет о том, как вы привносите инновации в сложную категорию, где у женщин есть новые смешные черты, новые темные стороны, и все еще есть много такого, чего люди не знают о продуктах”.

ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА САЙТЕ WWD. :

Wellness Watch: Как генетическое тестирование влияет на уход за кожей на следующем этапе

Бренд по уходу за кожей Evereden, объединяющий несколько поколений, привлекает 32 миллиона долларов

Skinfix привлекает миноритарные инвестиции