Новая владелица PF Flyers рассказывает о стратегии и своем собственном лейбле KADA

В то время как многие начинающие менеджеры по спортивной одежде любят говорить, что они выросли в этой индустрии, Кассия Дэвис действительно выросла. Ее родители, Джим и Энн Дэвис, превратили бостонскую компанию New Balance Sneaker в глобального игрока и, соответственно, являются председателем и вице-председателем. Кассия Дэвис также работала в бренде на разных должностях на протяжении многих лет. Но вместо того, чтобы занять руководящую должность, она решила заняться стартапом и с тех пор пошла в другом направлении. Она является основательницей KADA, экологически чистой коллекции товаров первой необходимости, ориентированной непосредственно на потребителя, которая незаметно дебютировала в начале этого года.

В прошлом месяце Дэвис приобрела PF Flyers у New Balance и заняла должность исполнительного председателя. Бренд классических американских кроссовок будет представлен в следующем месяце. В интервью Дэвис отказалась комментировать, сколько она заплатила за рекламные листовки PF. Но, будучи одной из немногих женщин, возглавляющих известную компанию по производству кроссовок, она рассказала о своем взрослении, планах на будущее и трудностях. В течение восьми-девяти лет работы в New Balance она работала в сфере одежды, продаж (в том числе в качестве ведущего специалиста по связям с Nordstrom), мерчандайзинга от d до c и электронной коммерции.

Этот опыт был разработан для того, чтобы помочь Дэвис стать более подготовленной к работе в команде высшего руководства New Balance. Она сказала: “В то время я не знала, что этот опыт будет полезен и для меня как предпринимателя”.

Дэвис, выросшая с родителями, которые были погружены в индустрию, сказала, что ее отец советовал “всегда уделять приоритетное внимание качеству продукта и не идти на компромисс с качеством продукта ради чего-либо еще.

В свою очередь, ее мать “научила ее, что культура компании и ценности бренда так же важны, как и продукт”, — сказала она. “Это два золотых правила, которыми я руководствуюсь каждый день”.

Описывая PF Flyers как “американскую классику с богатой историей и аутентичностью”, Дэвис сказала, что толчком к заключению сделки послужил один вечер за ужином с ее отцом. После того, как он упомянул о планах продавать PF Flyers более крупному розничному продавцу, она сказала, что восхищена потенциалом бренда.

По словам Дэвис, ее отец предположил, что если у нее есть ресурсы для приобретения бренда, то это возможность, которой она должна воспользоваться. “А остальное уже история”.

В следующем году будет запущена одежда PF Flyers, а также совместная линия PF Flyers и KADA. Она отказалась уточнить, где будет производиться обувь PF Flyers. Что касается того, как Дэвис планирует ориентироваться в спортивной индустрии, где доминируют мужчины, которая, как известно, временами имеет сексистскую репутацию, она поделилась своим опытом. “Работа женщины в этой отрасли, безусловно, сопряжена с определенными трудностями.

Маятник, безусловно, смещается в сторону обеспечения большей открытости в отрасли. Наконец-то он начинает склоняться в нашу пользу. Вместо того, чтобы зацикливаться на негативе, я надеюсь, что смогу сосредоточиться на позитиве и показать другим женщинам в отрасли, что быть лидером возможно. Я действительно хочу расширить возможности и вдохновить других женщин показать, что они тоже могут это сделать”, — сказала Дэвис.

Название KADA является производной от испанского слова “cada”, что означает “каждая». Дэвис хотел передать стратегию бренда, направленную на удовлетворение потребностей каждой женщины. Чтобы персонализировать свой лейбл, она выбрала букву “К” и уместно использовала первые две буквы своего имени и фамилии. В апреле была представлена коллекция KADA “elevated essentials for women”, состоящая из четырех предметов первой необходимости. По словам Дэвиса, ассортимент был компактным, чтобы усовершенствовать процесс проектирования, производства и бизнес-стратегию. По ее словам, все ткани изготавливаются из переработанной пряжи, а вся продукция разрабатывается и изготавливается со всей ответственностью.

Компания сотрудничает с GreenPrint, чтобы компенсировать любые повреждения от воды или углерода, которые были нанесены во время производства. “Мы платим им комиссионные за каждую проданную вещь, а они реинвестируют эти деньги в проекты по сохранению водных ресурсов по всей стране”, — сказал Дэвис, добавив, что KADA выкупает у индустрии моды ненужные вещи и использует их в своей коллекции. Разбираясь с проблемами, связанными с COVID-19, Дэвис сказал: “Мы действительно хотели убедиться, что сможем создать бренд, который нам было бы удобно продвигать по всей стране, прежде чем делать решительные заявления о продвижении всех наших PR- и маркетинговых инициатив”.

Вместо сентября осенние модели, такие как туника с круглым вырезом, топ с длинными рукавами и леггинсы, будут представлены в октябре и ноябре, а затем последует праздничная капсульная коллекция.

Планируется, что в следующем году график будет изменен. Два года назад Дэвис стала соучредителем лейбла “ath-luxury” Fierce + Regal. Они с соучредителем решили расстаться, и в прошлом году, во время эпидемии COVID-19, компания распалась. Будут предложены осенние модели обуви core PF Flyers, а новые модели появятся через 12-18 месяцев. По словам Дэвис, опираясь на свое наследие, бренд сделает его более актуальным для современного потребителя, а дизайн будет в большей степени ориентирован на женщин. “Это был один из тех брендов, которые уделяют женщинам второстепенное внимание. По большей части женщинам предлагались только мужские модели меньшего размера. Я всегда была очень увлечена тем, что женщины поддерживают женщин. Я так рада, что могу предложить женщинам универсальные изделия, которые можно персонализировать и носить каждый день”, — сказала Дэвис. В творческом плане Pensole во главе со своим основателем Д’Уэйном Эдвардсом будет курировать креативное направление в течение первого года. По истечении года Эдвардс будет входить в консультативный совет PF Flyers, а бренд наймет дизайнера на полный рабочий день. После возвращения на рынок с d-to-c этой осенью компания рассматривает возможность дальнейшего сотрудничества с некоторыми розничными торговцами, сказал Дэвис. За два года PF Flyers не представила ни одной новой продукции, а предыдущая команда столкнулась с увольнениями.

Дэвис планирует нанять женщину-генерального директора с привлечением консультативного совета. Другие руководящие должности в области маркетинга, бизнес-операций, финансов и человеческих ресурсов будут заполнены позже. По словам Дэвис, на следующий год планируется нанять пять человек. В настоящее время она работает удаленно и недавно купила офисное помещение площадью 10 000 квадратных футов в Брайтоне, недалеко от штаб-квартиры New Balance. Это будет общее пространство для КАДА и PF Flyers, куда, как она рассчитывает, команда переедет в начале ноября. В настоящее время изучается возможность налаживания контактов со спортсменами. Наследие PF Flyers как признанного спортивного бренда способствует таким связям, сказал Дэвис. Подчеркнув, что PF Flyers и KADA являются более модными брендами, она сказала, что оба будут нанимать влиятельных людей, которые будут поддерживать повседневный стиль жизни. “Эти вещи можно носить каждый день, независимо от того, куда вас занесет этот день.

Они могут быть персонализированы и стилизованы в соответствии с вашими предпочтениями”, — сказал Дэвис. Планы по благотворительности будут включены в стратегии обоих брендов, но пока ничего окончательно не решено. Дэвис сказала, что надеется расширить свое портфолио за пределы KADA и PF Flyers: “В настоящее время я не присматриваюсь ни к каким брендам. Я действительно надеюсь расширить свое портфолио в будущем. Дополнительные бренды, которые я буду запускать или приобретать, будут представлены в любой отрасли, к которой я испытываю интерес, и не ограничиваться обувью и одеждой”.

Меня интересуют дизайн интерьеров, рестораны и гостиничный бизнес. “Для меня важна не столько индустрия, сколько то, что представляют собой бренды”, — сказал Дэвис.

В общем, что бы ни принес день, по словам руководителя, ей нравилось напоминать себе, почему она начала заниматься этим бизнесом, чем она увлечена и что она никогда не сдается. “Трудные дни и дни, когда вы совершаете ошибки, действительно становятся поворотными в вашей карьере.

Потому что, если вы сможете превратить их в положительные моменты, вы действительно научитесь расти на их основе и развиваться как предприниматель. Я постоянно напоминаю себе, что нужно просто набраться терпения, доверять процессу и никогда не сдаваться”.