ModCloth снова продали, на этот раз Ногину

Компания Nogin, лидер рынка аутсорсинговой электронной коммерции для крупных компаний, производящих модную одежду и потребительские товары, приобрела активы ModCloth, онлайн-магазина женской одежды и аксессуаров. Цена покупки не разглашается. Это четвертая глава в истории ModCloth, которая была основана в 2002 году и специализируется на винтажной моде, обуви, сумочках и аксессуарах для женщин в возрасте от 18 до 35 лет. Компания Nogin, базирующаяся в Тастине, штат Калифорния, приобрела бренд у Go Global Retail, которая приобрела его у Walmart Inc. В 2020 году. Walmart приобрел бренд в 2017 году у основателей ModCloth Сьюзан Грегг Когер и Эрика Когера (которые основали бренд, будучи студентами Университета Карнеги-Меллон) в рамках стратегии дисконтного ритейлера по приобретению цифровых брендов для обучения электронной коммерции нового поколения. На протяжении многих лет Nogin предоставляла интеллектуальные коммерческие решения таким крупным брендам, как Honeywell, Hurley, Bebe, Lululemon, Justice, True Religion, Yeezy и, совсем недавно, Charming Charlie. “У нас есть огромное преимущество в том, что мы можем вывести бренды на мировой уровень и сделать их прибыльными в течение 90 дней с момента их размещения на нашей платформе.

Это то, что мы всегда делали. Инвестирование туда, где мы видим большой потенциал, является естественным продолжением”, — сказал Ян-Кристофер Ньюджент, главный исполнительный директор Nogin. “Мы очень рады, что ModCloth может сосредоточиться на предоставлении замечательных продуктов и историй сообществу увлеченных потребителей бренда, оставаясь при этом верными своим основным ценностям, которые направлены на расширение прав и возможностей женщин и инклюзивность”.

Nogin планирует активизировать работу Modcloth в сфере электронной коммерции, используя собственный набор интеллектуальных коммерческих решений.

Платформа компании позволяет брендам использовать передовые методы анализа данных для развития своего бренда и увеличения продаж. Помимо управления всеми цифровыми операциями, услуги Nogin включают в себя разработку стратегии бренда, креативные услуги, разработку продуктов, логистику и маркетинг эффективности.

Джеффри Ван Херен, президент и технический директор Nogin, добавил: “Мы действительно рады, что ModCloth стал нашим партнером. Переход к онлайн-торговле носит массовый характер, и нам нравится предлагать нашу интеллектуальную коммерцию и инновации брендам, которые не готовы к уникальным требованиям электронной коммерции.

На сегодняшний день эта стратегия обеспечивает стабильные экспоненциальные результаты”.

Компания сохранила около 55 сотрудников ModCloth и сохранила неизменное лидерство, а директор по маркетингу Мэри Хименес была назначена генеральным директором. К ней присоединятся сотрудники отдела закупок/брендирования/дизайна/мерчандайзинга, логистики, технологий/разработки/IT, бухгалтерии и отдела кадров, которые будут работать в штаб-квартире Nogin в Тастине, а также представители службы поддержки клиентов в колл-центре ModCloth в Питтсбурге, штат Пенсильвания.

Джефф Стридер, управляющий партнер Go Global Retail, сказал: “ModCloth — удивительный бренд, стремящийся к росту. Мы очень довольны прогрессом ModCloth с момента нашего приобретения бренда Walmart в январе 2020 года и рады видеть, что Nogin продолжает набирать обороты”.

В 2019 году, всего через два года после того, как Walmart купила ModCloth, чтобы расширить свое присутствие в цифровой среде, массовый ритейлер согласился продать бренд, чтобы выйти на мировой рынок.

Walmart расширила сотрудничество ModCloth с Nordstrom. На момент продажи Стридер сказал, что ожидает, что ModCloth будет расширяться по ряду направлений: глобальная деятельность Go увеличит долю серверной части, а команда ModCloth сосредоточится на дизайне и маркетинге. “Мы собираемся сосредоточиться на инновациях в их цифровой стратегии, внедрении инноваций в социальные сети, прислушивании к мнению нашего основного потребителя и разработке продуктов, которые ему нужны”, — сказал тогда Стридер.

Компания Go Global планировала инвестировать в искусственный интеллект и прогнозную аналитику, чтобы развить бизнес ModCloth, который должен был распространиться на Европу и Китай. В сентябре WWD сообщила, что ModCloth вновь открылся в Европе и собирается начать развивать бизнес в регионе, восстанавливая связь с клиентами онлайн и привлекая новых покупателей.

Европа была важным рынком для ModCloth до того, как в 2017 году ее приобрела Walmart. Walmart внесла ряд изменений, в том числе отказалась от присутствия в Европе, но в конечном итоге она не подошла, и ее продали, чтобы выйти на мировой рынок. Смена собственника привела к тому, что ModCloth закрыла свой оптовый бизнес и магазины в Нью-Йорке, Остине, Техас, Сан-Франциско и Вашингтоне, округ Колумбия, и сосредоточилась на бизнесе электронной коммерции, что было очень кстати, учитывая, что пандемия дала толчок онлайн-продавцам. В телефонном интервью в среду Ньюджент объяснил, почему он хотел купить ModCloth и как, по его мнению, она ему подходит. “Наша цель — помочь брендам по-настоящему процветать в Интернете.

Компания прошла путь от поддержки в качестве поставщика услуг до получения онлайн-лицензий для некоторых крупных брендов и вертикального управления ими. Теперь у нас есть неплохая идея, как мы можем взять на себя все самое сложное с помощью технологий, исследований и разработок, а также некоторых сервисов электронной коммерции, которые обременяют действительно талантливые бренды и мешают им заниматься тем, чем они занимаются”.

Он сказал, что у ModCloth “отличная ДНК бренда, замечательный клиент, это очень своевременно, и было просто много вещей, которые они не смогли сделать, потому что были перегружены”.

ModCloth — первый бренд, который приобрел Ногин. “Перед нами открывался целый мир возможностей, о которых мы не подозревали, пока не вступили в дело и, по сути, не заявили, что готовы инвестировать и начать покупать бренды”, — сказал Ньюджент. “ModCloth для нас — это здорово, у них на самом деле все хорошо получается.

Они просто были ограничены в технологиях и капитале. Есть вещи, которые мы делаем очень естественно, что для них было сложной задачей. Мы знаем, что, когда мы берем бренд и размещаем его на нашей платформе, мы можем оптимизировать все это. Это высвобождает таланты для того, чтобы по-настоящему продвигать бренд и продукт”, — сказал Ньюджент. Когда его спросили, будут ли у ModCloth новые возможности в Европе и Китае, он сказал: “Мы являемся глобальной платформой, поэтому наша платформа имеет мультивалютные и многоязычные возможности, у нас есть партнерские отношения с дистрибьюторами в регионах, если мы действительно хотим поставлять продукцию из этих регионов, а не просто отправлять из других стран. в США есть много возможностей”.

Магазин ModCloth, в котором представлен полный ассортимент размеров, предлагает бесплатные услуги модельера и сотрудничает с благотворительными организациями, защищающими интересы женщин и животных. Ассортимент его товаров варьируется от спортивной одежды, платьев и купальников до обуви, аксессуаров для дома и подарков.

По мнению Ньюджента, “[ModCloth] действительно стремится к расширению прав и возможностей женщин, к разнообразию и к тому, чтобы быть теми, кем вы хотите быть. ” Он сказал, что приобретение позволяет ModCloth сосредоточиться на своих клиентах и сообщениях, а Nogin может поддержать технологию и развитие. Ньюджент сказал, что они планируют сохранить ModCloth после того, как у него было несколько владельцев, в течение длительного времени.

«да. Для них это был переход к цифровым технологиям. Для нас digitally native очень близок к тому, что мы делаем. Мы всегда владели онлайн-каналом для брендов. Для нас это то, чем мы занимаемся. Мы придерживаемся бизнес-модели ”бренд — это надолго». «

Основываясь на своем опыте работы со многими брендами, Ньюджент говорит, что они многое знают о покупательницах и о том, как они ведут себя в Интернете. “Мы можем видеть, как ведут себя определенные клиенты во множестве брендов, и это дает нам возможность помочь. Это своего рода союз между продавцом и технологом, обладающим способностью переводить, так что мы можем заниматься сложными вещами, ботаническими вещами и техническими штучками, а они могут заниматься художественными, брендовыми и лайфстайл-вещами. ” Ньюджент сказал, что они уже разместили ModCloth на своей платформе еще до того, как транзакция была завершена.

Tiger Finance предоставила Nogin срочный кредит в размере 6 миллионов долларов для финансирования покупки активов ModCloth у Go Global. Tiger Valuation Services предоставляет аналитическую поддержку по инвентаризации. “Мы рады, что смогли помочь Nogin в ее первом приобретении потребительского бренда, поскольку эта быстрорастущая компания стремится выйти за рамки своей традиционной роли по управлению операциями электронной коммерции крупных брендов”, — сказал Эндрю Бэбкок, управляющий директор Tiger Finance. “Это стало естественным шагом в развитии компании и предоставило Ногину прекрасную возможность присоединиться и приобрести известного онлайн-ритейлера с очень лояльными и увлеченными подписчиками. ”

Компания Nogin, работающая с брендами в сфере моды, потребительских товаров, индустрии красоты, здоровья и велнес-индустрии, предоставляет платформу для электронной коммерции, которая включает в себя исследования и разработки, оптимизацию продаж и машинное обучение, а также маркетинг, основанный на искусственном интеллекте.

ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ ИСТОРИЙ:

ModCloth возвращается в Европу

ЭКСКЛЮЗИВ: Сделка Go Global Inks по покупке ModCloth в Walmart