Материнство Получает кредитную сделку на 10 миллионов долларов для расширения онлайн-бизнеса
  • Категории
  • Подписка
  • Разместить статью
15/01/25 0 2 Дом
-

Материнство Получает кредитную сделку на 10 миллионов долларов для расширения онлайн-бизнеса

Портфель продуктов для беременных Marquee Brands скоро расширится. Компания Second Avenue Capital Partners предоставила два обеспеченных кредита на сумму 10 миллионов долларов двум брендам Marquee для беременных: Motherhood Maternity и A Pea in the Pod. Эти деньги пойдут на предоставление компании дополнительной ликвидности для расширения инициатив по цифровому росту, которые она усилила в разгар пандемии.

Еще до того, как COVID-19 привел к закрытию розничных магазинов, два бренда для беременных начали реализовывать стратегический план по закрытию всех своих обычных магазинов и сосредоточению исключительно на работе в Интернете. В 2019 году у Destination Maternity было около 900 магазинов, но около 200 были закрыты во время банкротства, а в марте прошлого года остальные магазины были ликвидированы.

В то же время был закрыт 21 оставшийся магазин Pea in the Pod. По словам Марлы Райан, исполнительного вице-президента бренда по продуктам “Материнство» и «Горошина в стручке», «Прошлый год был для нас очень важным переходным периодом. До пандемии мы уже сокращали и закрывали все наши обычные магазины. За две недели до того, как все началось, мы также решили закрыть все наши арендованные офисы в Macy’s, Buy Baby и Boscov’s и сосредоточиться на том, чтобы стать организацией, ориентированной на цифровые технологии”.

Затем, по словам Райана, когда интернет-магазины стали единственным вариантом, бренды удвоили свои усилия по более тесному общению со своими покупателями, создавая более привлекательный цифровой контент, посвященный всем этапам материнства. “В прошлом году мы вложили много средств, перешли на новую платформу для обоих наших веб-сайтов, потратили много времени на ребрендинг обоих предприятий”, — сказал Райан. “Прошло некоторое время с тех пор, как это было сделано”.

В то же время компания значительно расширила свои маркетинговые усилия, и эта инициатива была начата во время встреч Zoom, которые получили широкое распространение во время пандемии.

Некоторые из сотрудниц были беременны, и это породило идею: встречи Zoom будут сниматься на видео, что положило начало видеокампании «Настоящие мамы». “У нас было четыре разных сериала”, — сказал Райан, добавив, что они привели к “феноменальному вовлечению сообщества. Это были настоящие мамы, и они боролись: как я буду рожать, может ли мой партнер приехать в больницу, как мне пойти на первый прием, что произойдет, если я заболею, что, если заболеет ребенок, что мне делать, куда мне идти? И по-настоящему прекрасным было то, что по мере того, как каждая мама проходила через каждый из этапов, они могли давать советы тем, кто был на подходе”.

Эта кампания продолжается и в этом году, наряду с «Life & Color», многоплановым виртуальным путешествием, которое стартовало в марте в Филадельфии и продолжится на крупнейших рынках по всей стране, где будущие мамы в каждом городе покажут зрителям лучшие местные достопримечательности.

Кампания включает в себя благотворительный компонент, в рамках которого 2 доллара, вырученные от продажи футболки Mamma T, будут переданы местной некоммерческой организации. “Независимо от того, где вы живете в США, все они сталкиваются с одним и тем же: возвращаются на работу, открываются или не открываются школы”, — сказал Райан. “Это помогло нам сблизиться на протяжении всего нашего интересного путешествия”.

Райан сказала, что успешные усилия по созданию сообщества также привели к увеличению продаж. В частности, она отметила сотрудничество между A Pea in the Pod и Something Navy, которое началось в декабре. “У нас были фантастические продажи, и в мае мы провели вторую презентацию летних платьев”, — сказал Райан, добавив, что компании “стремятся продолжить эти отношения”.

Райан сказал, что с тех пор, как он присоединился к компании из Лэндс-Энда около трех лет назад, основное внимание уделялось “трем основным направлениям: обеспечению основными товарами первой необходимости, предложению модной одежды и сосредоточению на решениях и инновациях“.

Сегодня вам не обязательно носить одежду для беременных — мы слышали от многих женщин, что отсутствие необходимости покупать одежду для беременных — это знак чести, но мы можем сделать так, чтобы вы чувствовали себя более комфортно, уверенно, помогали вам на протяжении всей беременности и после нее”.

Райан сказал, что капитал позволит брендам также создавать новые продукты, такие как Bump Lift Secret Fit Belly, который поддерживает женщин на поздних сроках беременности, а также Bump Ease, шорты с охлаждающим эффектом для живота. “Эти два бренда для беременных занимают уникальную нишу на рынке и обладают отличной платформой для электронной коммерции”, — сказал Крис О’Коннор, президент Second Avenue Capital Partners. — Это учреждение будет способствовать достижению их бизнес-целей, поскольку они сосредоточены на развитии ведущего мирового рынка и сотрудничают со стратегическими партнерами для достижения постоянного роста бренда”.

Джонатан Греллер, президент digital ventures в Marquee Brands, добавил: “Мы разрабатывали наши цифровые каналы, ориентируясь на потребителя. Мы действительно сосредоточены на решениях, создавая сообщество, в котором коммерция сочетается с контентом.

Мы продолжаем инвестировать в нашу платформу обработки данных о клиентах, чтобы обеспечить отправку нужных сообщений нужному клиенту и сосредоточиться на персонализации. Именно поэтому мы по-прежнему с оптимизмом смотрим на то, что эти два бренда являются ведущими онлайн-магазинами модной одежды для беременных”.

Компания была основана в 1982 году Дэном и Ребеккой Маттиас (Dan and Rebecca Matthias) как каталог для заказов по почте под брендом Mothers Work Inc.

Имя. В октябре 2019 года компания обанкротилась, а в декабре того же года была приобретена Marquee Brands, которой также принадлежат фирменные таблички Martha Stewart, Bruno Magli и BCBG Max Azria. Marquee принадлежит инвестиционным фондам, управляемым Нойбергером Берманом.


Добавить комментарий

Яндекс.Метрика