Марафонский уик-энд прямых трансляций в Курате

В рамках марафона прямых трансляций QVC и HSN в следующие выходные проведут в общей сложности 49 часов прямых трансляций на нескольких платформах. Это амбициозная инициатива Qurate Retail Inc., материнской компании HSN и QVC, направленная на стимулирование покупок подарков к праздникам и укрепление репутации компании в области продвижения мероприятий в режиме прямой трансляции. В масштабах всей отрасли этот формат находится на стадии становления, хотя в США он набирает обороты, а в Азии уже широко распространен. “Это будет наше крупнейшее живое мероприятие в истории”, — сказал WWD Брайан Бейтлер, старший вице-президент и директор по маркетингу QVC в США и HSN. “Мы никогда раньше не делали ничего подобного в таких масштабах”.

“Благодаря возможностям нашего потокового сервиса, в любой момент в течение выходных у покупателей QVC и HSN будет выбор из четырех-шести различных видео-сервисов для совершения покупок в режиме реального времени, которые будут доступны одновременно на их мобильных устройствах, компьютерах и телевизорах”, — сказал Байтлер.

В выходные дни на телеканалах QVC и HSN, веб-сайтах, мобильных приложениях, страницах в социальных сетях и на стриминговых платформах будет показано более 200 часов уникальных мероприятий по шопингу в прямом эфире (ничто не повторяется). К ним относятся QVC, QVC2, HSN и HSN2 для мобильных устройств, а также Facebook, TikTok, YouTube и потоковые сервисы Apple, Roku и Sling.

Эти 200 часов сопоставимы с 50 часами прямого эфира контента, который QVC, QVC2, HSN и HSN2, вместе взятые, транслируют в среднем ежедневно. Компания Qurate также управляет брендами Zulily, Ballard Designs, Frontgate, Garnet Hill и Grandin Road. На телевидении компания Qurate начала проводить прямые трансляции мероприятий задолго до появления электронной коммерции и социальных сетей. “Несколько лет назад, по мере продвижения социальных сетей и нового контента, мы воспользовались этим и начали вести прямые трансляции”, — отметил Байтлер. “Мы понимали, что по всей стране будет большой ажиотаж вокруг прямых трансляций и покупок в режиме реального времени. Мы считаем, что находимся в наилучшем положении, чтобы организовать грандиозное мероприятие в выходные дни, приурочив его к праздничному сезону.

В начале «черной пятницы“ будут предложены распродажные цены из ”обширного ассортимента лучших праздничных подарков». “Мы ожидаем, что это будет один из самых насыщенных выходных в праздничный сезон”, — добавил он. “Это дает нам возможность продемонстрировать широту нашего ассортимента. Вы можете переключаться с канала на канал, с устройства на устройство”.

На вопрос о том, является ли прямая трансляция наиболее эффективным способом продаж, Байтлер ответил: “Мы считаем, что это, безусловно, самый интересный и увлекательный способ совершения покупок.

Мы считаем, что онлайн-шопинг — это место, где к вам приходят идеи, а не необходимость листать бесконечные страницы веб-сайта или искать в большом магазине”.

На вопрос, дорого ли обходится проведение прямых трансляций, он ответил: “Мы считаем, что это отличная бизнес-модель. Она обеспечивает хорошую отдачу для наших клиентов и инвесторов.

Мы довольны подходом и моделью, и поэтому в ближайшие выходные мы будем вкладывать в нее больше средств. Это поможет нам задуматься о том, каким будет будущее, и, возможно, откроет двери для новых открытий”, — сказал он в прямом эфире. Он также сказал, что большая часть программы на выходные будет повторена позже. 49-часовое мероприятие будет транслироваться только в США. Несмотря на то, что Qurate лидирует в продажах прямых трансляций, этот формат за последние два года завоевал популярность в американском Saks. Ранее в этом году компания Com запустила Saks Live, в рамках которой к настоящему времени было проведено 42 мероприятия.

В праздничный сезон в Saks Live будет организовано 12 виртуальных мероприятий, на которых можно будет приобрести праздничные подарки и модную одежду, а ведущие, такие как стилист Беттина Луни и Стефани Оливейра, шеф-повар L’Avenue в Saks, пообщаются с покупателями через чат. Coresight Research провела свою вторую ежегодную конференцию “10. 10-й фестиваль шопинга” в октябре прошлого года, а в марте 2021 года Nordstrom участвовал в прямых трансляциях мероприятий по шопингу с такими брендами, как Burberry и Lafayette 148.

А компания Longaberger, занимающаяся социальной коммерцией и продажей американских товаров для дома ручной работы, запустила прямую трансляцию в начале этого года.