La Ligne Рассказывает о росте и открытии третьего бутика в Палм-Бич

La Ligne продолжает расширять свою розничную сеть. После открытия магазинов на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке в 2019 году и в Хайленд-Парк-Виллидж в Далласе в 2020 году, следующей остановкой La Ligne станет Палм-Бич, где в среду планируется открытие бутика площадью почти 1000 квадратных футов на Royal Poinciana Way. В результате многолетней работы по созданию базы лояльных клиентов с помощью тематических выставок в Палм-Бич и его окрестностях, соучредители Молли Ховард, Мередит Меллинг и Валери Маколей пришли к выводу, что Royal Poinciana — идеальное место для расширения. “С момента запуска нашего бренда в 2016 году возможность предлагать физические точки соприкосновения, дополняющие наше присутствие в Интернете, всегда была критически важна для роста и успеха нашего бренда.

Южная Флорида становится все более важным рынком для La Ligne, благодаря постоянно растущей клиентской базе, которую мы развиваем на протяжении многих лет с помощью различных международных выставок и маркетинговых мероприятий. Мы надеемся, что благодаря этому расположению наше сообщество La Ligne станет еще более гостеприимным и знакомым, в котором органично сочетаются наше физическое и цифровое пространство”, — сказал Говард.

В бутике Palm Beach будет представлена новая коллекция resort 2021, в которую вошли платья в драгоценных тонах и с яркими сезонными принтами, в том числе их бестселлеры Lola (395 долларов) и Pyper (395 долларов), сезонные предметы первой необходимости и вечнозеленые модели, такие как свитер Marin (295 долларов), свитер Bastien (295 долларов) и Lean Lines T (125 долларов, из которых 100 процентов выручки идет на пожертвования женскому клубу Нижнего Истсайда). В третий раз дизайнеру интерьеров Лин Луу было поручено создать теплую и привлекательную атмосферу, которая отражает впечатления от покупок в бутиках Нью-Йорка и Далласа, и добавить элементы дизайна, характерные для Палм-Бич, такие как зеленый диван с пальмовым принтом.

Luu использовала латунные светильники и детализированную лепнину в виде короны, чтобы создать атмосферу шикарной парижской квартиры, а также личные предметы из домов соучредителей, такие как пепельница, книги на журнальном столике, старинный сундук Goyard, зеркало и ваза ручной работы Фрэнсис Палмер. Философия дизайна La Ligne, ориентированная на полоску, воплощается в жизнь с помощью ссылок на “линию” во всем.

При проектировании магазина в Палм-Бич Говард сказал, что они хотели, чтобы все магазины были одинаковыми. “Когда вы заходите в магазин, у вас возникает ощущение, что вы попадаете в чей-то сказочный гардероб”, — сказала она. По ее словам, новый магазин сочетает в себе мир Ла-Линь и Палм-Бич. Здесь есть забавные подушки в полоску, а цвета яркие и солнечные. “Это более теплая и солнечная флоридская версия нашего магазина на Мэдисон-авеню”, — сказала она. Изначально товары La Ligne были представлены в основной цветовой гамме — темно-синий, кремовый и черный.

В магазине Palm Beach этих цветов нет, и в ассортименте преобладают бледно-розовый, бледно-голубой, оранжевый и желтый. Она сказала, что ассортимент широк, и среди них будут и более легкие модели. “Мы не собираемся продавать семислойные кашемировые водолазки в магазине Palm Beach”, — сказала она.

По оценкам Говарда, средний заказ в Палм-Бич, вероятно, составит около 550 долларов, то есть примерно две штуки. Стоимость одной штуки составит 325 долларов. Свитера продаются в розницу по цене от 275 до 495 долларов. В целом, их стиль номер один — свитер Marin, который стоит 295 долларов и представлен в 25 цветах. Она ожидает, что платья тоже будут популярны. “Мы обнаружили, что женщин там действительно привлекают наши платья, которые пользуются огромным успехом. Женщины там часто переезжают с места на место. Люди спрашивали нас, поскольку мы являемся брендом, широко известным своими свитерами, не боимся ли мы открывать магазин в более теплом месте, но мы обнаружили, что люди в Палм-Бич действительно переезжают с места на место в течение года. Мы уверены, что люди, приехав в Палм-Бич, будут покупать наши платья и надевать легкие свитера”, — сказала она.

Около 40% продаж La Ligne приходится на свитера, а на платья приходится около 30%. “Они становятся все более модными. За последние пару месяцев мода на платья стала поистине безумной”, — сказал Говард. Осенью платья из шелка и шармеза, а летом — из хлопкового поплина. Остальные 30 процентов бизнеса приходится на футболки, брюки-батисты, рубашки, верхнюю одежду и аксессуары. Говард сказал, что у компании есть “надежная” стратегия развития розничной торговли, и она рассматривает возможность открытия магазинов в таких местах, как Лос-Анджелес, Хэмптонс, Чикаго и Атланта. “Нам повезло, что мы занимаемся цифровым бизнесом, ориентированным непосредственно на потребителя, и нам так хорошо известно, где находятся наши клиенты. Это помогает нам принимать действительно обоснованные решения о том, где мы могли бы добиться успеха в физическом пространстве”, — сказала она.

Компания продолжает проводить редакционные съемки два-три раза в год с участием друзей бренда. В настоящее время Эми Шумер представлена на ее веб-сайте. Среди других женщин, которые были сфотографированы, Лили Олдридж, Оливия Уайлд, Диана Агрон и Минди Калинг, которые по-прежнему представлены на сайте. “Мы никогда никому не платили за ношение нашей одежды. Для нас нет маркетинга влияния, который не соответствовал бы тому, как мы рассказываем истории.

Нам повезло, что рядом с нами есть женщины, которые обратили на нас внимание. Это редакционная статья, посвященная им и новой коллекции”, — сказала она. Описывая текущие темпы развития бизнеса, Говард сказал: “Бизнес стал лучше, чем когда-либо. За последние 30 дней у меня было 15 дней, и каждый из них я говорила себе: «Сегодня лучший день, который у нас когда-либо был». ”Она сказала, что ноябрь был лучшим месяцем в их жизни.

СМОТРИТЕ БОЛЬШЕ ИСТОРИЙ:

La Ligne совместно с Марио Карбоне запустили проект Our Lady of Rocco

La Ligne: Как быть проворным в эпоху коронавируса