Коллектив Oh Хочет изменить представления Китая о сексе

ШАНХАЙ — Нужно было перейти от “Просто сделай это” к “Просто сделай сам”. Основатели китайского стартапа по сексуальному оздоровлению Oh Collective впервые встретились, когда все они работали в Nike. Но после того, как подруги Иден Чианг, Симона Сюй, Диана Лин и Винси Кан обнаружили, что их лучшие еженедельные разговоры за ужином постоянно крутятся вокруг секса, они вчетвером собрались вместе, чтобы создать бренд, который перевернет вверх дном скучную индустрию секс-игрушек, в которой доминируют мужчины.

Коллектив Oh является частью новой волны брендов по всему миру, таких как Maude и Ketish, которые переориентируют сектор на удовлетворение желаний женщин, а не их партнеров-мужчин. Основным направлением деятельности компании является Китай, где, по оценкам CBN Data, объем онлайн-рынка сексуальных услуг в прошлом году превысил 60 миллиардов юаней, или 9,2 миллиарда долларов, и растет на 50 процентов в годовом исчислении.

В октябре прошлого года бренд выпустил на рынок два вибратора — первый представляет собой набор в форме зубца, а второй — Pixie, который выглядит как яйцо и удобно ложится в ладонь. Каждый из них стоит около 40 долларов и доступен в мягких пастельных тонах.

Оба созданы для того, чтобы стать “первым другом девушки в мире мастурбации”.

“Женщинам не обязательно нужен масштабный, проникновенный, кричащий бренд, [и он не должен быть] слишком сложным”, — сказал Сюй. “В некотором смысле, мы не такие уж сложные. Это не должно выглядеть слишком агрессивно”.

“Мы купили так много товаров, что наши дома — мы все четверо — буквально заполнены вибраторами”, — добавила Чианг. “Это очень сильно отличает нас от других брендов.

Мы основатели, мы для женщин, мы сами пробуем и тестируем продукты”.

По словам Сюй, женщины настолько редки в индустрии, что за время создания бренда она рассказала, что, кроме их клиентов, ей еще не приходилось общаться с другими женщинами в бизнесе. “Мы вообще не общались с женщинами — ни с поставщиками, ни с фабриками, ни с кем другим”, — сказала Сюй. Еще одним аспектом индустрии, который не понравился основателям, было повсеместное использование пластика в секс-игрушках, учитывая, что некоторые пластмассы могут выделять химические вещества, поэтому в своей продукции они предпочитают пищевой силикон.

Управление компанией по сексуальному оздоровлению в Китае сопряжено с определенными трудностями. Это консервативная культура, в которой социальные структуры оставляют мало места для физических исследований. Например, в китайских университетах стандартные общежития предназначены для однополых пар и не обеспечивают уединения. (Обычно в одной комнате размещаются от шести до восьми человек. ) Ожидается, что вскоре после окончания колледжа женщины выйдут замуж. “В большинстве случаев именно после свадьбы, после рождения ребенка, они начинают изучать секс-игрушки. К этому моменту дикая [страстная] фаза отношений с вашим партнером уже прошла, и вы начинаете смотреть на себя со стороны и исследовать себя”, — сказал Сюй.

В данный момент бренд занимается сбором средств, и в долгосрочной перспективе коллектив Oh хочет выпускать не только игрушки, но и вагинальные пробиотики, масла и нижнее белье. “Вместо того чтобы постоянно искать новую аудиторию, мы хотим, чтобы они продолжали возвращаться к нам”, — сказал Чанг. “Вибраторы нужно покупать только раз в несколько лет. Да, конечно, если появятся новые инновации, вы можете обновить их, но нам нужны продукты, к которым она сможет постоянно возвращаться в магазин и взаимодействовать с нами”.

Кроме того, здесь можно получить опыт и образование, что особенно важно для сарафанного радио, поскольку в Китае запрещено рекламировать индустрию сексуального здоровья.

На данный момент занятия, организованные брендом, варьировались от обучения анатомии вульвы и женскому оргазму до мастер-класса по бондажу шибари. В то же время, его социальные сети посвящены тому, чтобы давать полезные советы и делиться реальными историями из жизни своего сообщества. Многие клиенты Oh Collective имеют схожее происхождение с командой основателей, которые являются китайцами по происхождению, но выросли за границей, в Нидерландах, США и Канаде. Но бренд утверждает, что он также пользуется успехом у женщин из материкового Китая, у которых нет опыта жизни за границей. “Девушки из ABC, которые немного более интернациональны, больше высказываются”, — сказал Сюй. “Но если вы посмотрите на данные о том, как реагируют люди, а также на серверную часть, то увидите, что от 65 до 70 процентов — это просто местные девушки, девушки из материкового Китая.

Но они не шумные”.

Чанг добавил: “Даже в наших групповых чатах они больше слушают и просто смотрят. Некоторые девушки, которые приходят на наш семинар, сидят там и ведут себя очень тихо. И все, что мы пытаемся сделать, — это соединить их с кем-то более опытным, дать им руководство или подсказки.. Как будто мы ваши старшие сестры.”

Связанный:

Бренд сексуального здоровья Maude собрал $5,8 млн.

Крупные ритейлеры серии А делают ставку на женский оргазм

Фонд Ангела Худы Каттан поддерживает новый бренд сексуального здоровья Ketish