Кендра Скотт запустит линию мужских украшений Scott Bros.

Кендра Скотт (Kendra Scott) запускает линию мужских украшений. 7 июня компания из Остина, штат Техас, представит коллекцию Scott Bros. Кендра Скотт (Kendra Scott) представит первую коллекцию браслетов стоимостью от 68 до 198 долларов. Разработкой линии занималась сама Скотт при участии своих трех сыновей. “Мы никогда раньше не занимались мужской одеждой — в наши магазины приходит много людей, среди которых, очевидно, много мужчин.

Общаясь с клиентами, мы обнаружили, что в этом вопросе остается много пробелов”, — сказал главный исполнительный директор Кендры Скотт Том Нолан, который возглавил бренд в феврале, когда Скотт решила переориентировать свои усилия на разработку продуктов компании и благотворительность. Скотт остается исполнительным директором компании. “Мы всегда ищем горизонтальные пути развития бизнеса, и у нас был хороший успех с home — наши свечи были действительно успешными, и мы чувствовали, что женщинам легко покупать их для мужчин в их жизни.

Для меня это был интересный проект — я впервые смог надеть то, что мы сделали”, — добавил Нолан. Сам исполнительный директор снялся в дебютной кампании Scott Bros. вместе с другими сотрудниками Kendra Scott. Сочетание полудрагоценных камней, цепочек, веревок и кожаных материалов придает этой линии широкий выбор. В рамках благотворительной инициативы Кендры Скотт 20 процентов средств, вырученных от продажи набора украшений “Кейд”, будут переданы на программу арт-терапии детской больницы Пейтона Мэннинга.

Нолан сказал, что компания будет “гибкой” в своем подходе к Scott Bros. Мы отслеживаем реакцию потребителей и соответственно реагируем на нее запуском новых продуктов. Но, по мнению Нолана, men’s предлагает значительные возможности: “Если я взгляну на рынок мужских украшений в целом, он продолжает расти. Например, компания David Yurman зарабатывает довольно большой процент в мужском бизнесе. “Я, как клиент, смотрю на бизнес с точки зрения высокого уровня — где находится свободное пространство.

Кендра поговорила со своими сыновьями, и они почувствовали, что им было трудно найти украшения высокого качества, которые они могли бы себе позволить и которые соответствовали бы их стилю. Лично я не делаю громких заявлений о моде как личность, но у меня есть личный стиль, и я хочу с чем—то себя отождествлять — я чувствовала, что есть свободное пространство для вещей, которые я хотела бы носить и которыми могла бы гордиться”.

В то время как многие бренды спешат обозначить новые линии как гендерно нейтральные, Нолан сказал, что Кендра Скотт решительно обозначила эту линейку как мужскую, потому что: “Мы всегда ценим разнообразие, равноправие и инклюзивность для сотрудников и клиентов и хотели убедиться, что у нас гендерно нейтральный дизайн.

В настоящее время у нас много клиентов-мужчин, которые покупают нашу текущую линию украшений. Она называется Scott Bros. В честь сыновей Кендры, и я думаю, что в первую очередь ее будут покупать те, кто считает себя мужчинами. Но это также достаточно нейтрально с гендерной точки зрения, чтобы продавать его тем, кто идентифицирует себя как женщину”.

Новинка будет продаваться в магазинах Kendra Scott, а также онлайн — в обоих направлениях, подчеркнуто женственных.

Таким образом, Нолан работает с мерчендайзерами бренда над тем, как наилучшим образом представить линейку Scott Bros. в магазине. “Мы будем использовать древесные оттенки, чтобы привлечь внимание основного покупателя, но это также вписывается в обстановку, которая является более женственной”, — сказал Нолан.

Он считает, что это скорее вопрос “привлечения кого-то, кто идентифицирует себя как мужчину, в магазин, который кажется более женственным». Это связано с маркетингом и социальными сетями, которые повлияли на то, где мы находимся сегодня”.

В идеале, по его словам, “если все пойдет хорошо, я бы ожидал, что [продажи] будут такими же, как в нашем бизнесе fine и demi fine, которые сейчас составляют двузначный процент от нашего бизнеса”.

Что касается более широкого спектра, то, по словам Нолана, посещаемость магазинов начинает возвращаться к уровню, существовавшему до пандемии, или превышать его, особенно на Юге и Среднем Западе. Кендра Скотт по-прежнему “поощряет” всех сотрудников продолжать носить маски, несмотря на обновленные рекомендации CDC, и будет придерживаться правил повышения квалификации и социального дистанцирования.

В этом году бренд Kendra Scott открыл три новых розничных магазина — pop-ups в Неаполе, штат Флорида, Колледж-Стейшн, штат Техас, и Колумбии, Южная Каролина. Нолан говорит, что он “чрезвычайно оптимистичен” в отношении физической розничной торговли и в настоящее время ищет дополнительные торговые площади для бренда. “В первом квартале мы наблюдали двузначный рост. Все наши каналы работают так, как ожидалось, или даже лучше — мы довольны перспективами, но не собираемся останавливаться на достигнутом. В розничном бизнесе большая часть результатов за год приходится на четвертый квартал, поэтому мы делаем все, что в наших силах.

Все показатели отличные”, — сказал он.