Изучение возможностей итальянских брендов художественной парфюмерии

Изменения в потребительских предпочтениях, вызванные глобальной пандемией, заставили обратить особое внимание на здоровье потребителей и переосмыслить представление о роскоши. Потребители также ищут новые впечатления и пробуют новые бренды, требуя при этом более экологичных продуктов. Именно в этом контексте WWD и Beauty Inc объединились с выставками художественной парфюмерии ITA и Esxence, чтобы представить “Взгляд на художественную парфюмерию” — цифровую сессию, демонстрирующую итальянский рынок парфюмерии и его уникальные предложения.

Эллисон Коллинз, старший редактор отдела красоты WWD и Beauty Inc, провела вебинар, в котором приняли участие Мариса Аусиелло, старший вице-президент по продажам парфюмерной продукции Europerfumes и Commodity Fragrances, Сильвио Леви, соучредитель Esxence и основатель и директор Essencional, Эммануэль Саудже, соучредитель ICP, и Линда Сонг, старший парфюмер Espencional. Живодан.

Целью сессии было обсуждение возможностей дальнейшей экспансии итальянских парфюмерных брендов в США и Северную Америку. И хотя было отмечено, что Amazon и его влияние на ожидания потребителей (быстрые поставки и низкие цены) является сложной задачей, у итальянских ароматов есть возможность проникнуть на североамериканский рынок — при условии, что бренды будут соответствовать нескольким потребительским тенденциям, используя существующие атрибуты итальянского производства.

Ауциелло сказала, что когда потребители в США думают о словах “Сделано в Италии”, «я думаю, что люди действительно думают о качестве и мастерстве исполнения, а также о дизайне и цвете». “Это такая радостная и яркая культура, и бренды прилагают все усилия, чтобы воплотить ее в своих продуктах, что делает нашу работу по-настоящему увлекательной”.

Ауциелло признал, что на рынке престижных ароматов существуют проблемы, но сказал: “Мы стараемся просто донести суть до потребителя. Как только они почувствуют вкус сока и влюбятся в него, им покажется, что красивая упаковка и сюжетная линия — это глазурь на торте”.

Она также объяснила, что бизнес компании основан на небольших независимых розничных сетях. “И они проделывают огромную работу, обучая и распространяя информацию о нас, особенно с учетом этой новой волны общения, которая широко распространена в социальных сетях и TikTok.

В результате наши продукты стали популярными и распродавались по всей стране. Итак, в наши дни нет четкого представления о том, что вызывает отклик, но делиться качеством итальянских брендов — это то, что доставляет нам удовольствие”.

Сонг отметила, что за последние два года в поведении потребителей произошли значительные изменения. “Сегодня все больше внимания уделяется тому, какие чувства вызывают у потребителей ароматы”, — сказала она. “Это гораздо более личное, и по этой причине люди ищут ароматы, соответствующие их настроению”.

Сонг сказал, что потребители размышляют о своем настроении на утро или вечер и о том, какие ароматы ему соответствуют. “Они ищут [ароматы], которые в один прекрасный день придадут мне сил, но на следующий день они хотят что-то, что заставит меня чувствовать себя более расслабленной.

И это здорово, потому что нам нужно разнообразие, и, очевидно, нам нужно охватить все традиционные обонятельные семейства”.

В то же время, по словам Сонга, границы аромата “становятся все более размытыми, поэтому у нас есть не только фруктово-цветочные или амброво-цветочные ароматы с фруктами. Нам также нужны цветочно-мускусные ароматы с древесными нотами.

Рынок все больше ориентируется на ощущения или послание парфюмерных домов для своих обладательниц. Люди хотят просто наслаждаться тем, что они носят. Как бы я ни любила говорить о деталях аромата и о том, что в него входит, в наши дни речь идет о нюансах и балансе.”

Что касается розничной торговли, то, по словам Сонга, потребители стали более разборчивыми и “по-настоящему сообразительными». Они более любопытны и склонны к опыту, что связано с потребностью в аутентичности, особенно в США прямо сейчас. ” Она также отметила важность предложения экологически чистых продуктов и упаковки, а также прозрачности в отношении ингредиентов и источников поставок.

Говоря о запуске бренда в США, Сауд сказал: “С точки зрения Италии, я бы сказал, что начинать бизнес сегодня очень дорого, но выход на североамериканский рынок — это высокая награда, но для этого потребуется много денег”.

“Я действительно верю, что итальянские товары очень харизматичны и изготавливаются вручную”, — сказал он. “Итальянский рынок прекрасен. ” Сауд сказал, что брендам, выходящим на рынок США, приходится сталкиваться с ожиданиями Amazon и потребителей о доставке в тот же день или на следующий день. “В США все делается быстро, быстро, быстро”, — сказал он, добавив, что бренды должны быть более стратегичными, чтобы развивать свой бизнес. По словам Леви, итальянские бренды художественной парфюмерии обладают конкурентным преимуществом, поскольку они предлагают несколько отличительных черт.

Он сказал, что итальянские бренды пропитаны культурными атрибутами, такими как итальянское искусство и музыка. Итальянский рынок также обладает богатым наследием, которое насчитывает три или четыре поколения. Это традиционные бренды, которые могут быть использованы в США. Levi, и участники дискуссии также отметили появление wellness в этой категории в период пандемии. Покупатели уделяют особое внимание физическому и психическому здоровью и стремятся узнать о брендах, которые они покупают. Что касается итальянских престижных ароматов, то здесь, безусловно, есть о чем рассказать.