Индивидуальный маркетинг предметов роскоши распространяется и на Манхэттен

Агентство по брендингу и маркетингу предметов роскоши Bespoke Luxury Marketing расширяет свою деятельность. Компания, у которой есть офисы в Майами и Уотер-Милл, штат Нью-Йорк, приобретает новое помещение на Мэдисон-авеню, 600 в Нью-Йорке. “Открытие нашего офиса в Нью-Йорке позволит нам лучше обслуживать нашу текущую клиентскую базу и расширить присутствие агентства во всех категориях роскошного образа жизни. Это естественное продолжение сильного бизнеса, который мы построили”, — сказал Пол Джоуди, президент Bespoke Luxury Marketing, который ранее был коммерческим директором Fairchild Fashion Media, материнской компании WWD. Джоуди присоединилась к Bespoke в июне прошлого года.

Компания Bespoke Luxury Marketing предоставляет своим клиентам креативные и индивидуальные сообщения. По словам Джоуди, компания Bespoke Luxury Marketing, использующая обширную базу данных о состоятельных людях для микро-таргетинга на соответствующую аудиторию, разработала программы для таких клиентов, как Lamborghini, Moran Yachts, Fabrikant Jeweler и ведущих компаний в сфере гостиничного бизнеса.

Компания была основана девять лет назад двумя молодыми технологичными руководителями, которые пришли в риэлторский бизнес, работая с объектами роскоши и состоятельными клиентами. Затем они разработали базу данных и создали сопутствующий контент. Три года назад они расширили сферу маркетинга предметов роскоши, создав компанию Bespoke Luxury Marketing. “Наши беспрецедентные исследовательские, стратегические и маркетинговые возможности расширяют возможности наших клиентов. Мы расширяем бренды с помощью целенаправленных стратегий и добиваемся впечатляющих результатов по всем направлениям”, — сказал Джоуди.

Например, Джоуди сказал, что летом фирма проводила распродажи Lamborghini в Хэмптоне, где она заказала у итальянского бренда восемь автомобилей и предоставила своим состоятельным клиентам автомобили на выходные. У Lamborghini было 10 запросов на покупку первого сезона и 12 запросов на покупку второго.

Джоуди отметил, что с момента своего прихода в компанию он увеличил бизнес более чем в два раза и ожидает увеличения валовой выручки на 125-150% в 2022 году по сравнению с 2021 годом. У них есть клиенты в сфере частной авиации, путешествий, велнес-услуг и ювелирных изделий. “Это [Нью-Йоркский офис] открывает двери и помогает нам расширяться в таких категориях, как мода и красота”, — сказал Джоуди.

По его словам, компания собрала собственную базу данных из более чем 100 000 имен, которые можно отнести к категории людей с очень высоким уровнем дохода. Компания работает как агентство полного цикла, предлагающее креативную стратегию, разработку бренда, веб-сайта, видео и цифровой маркетинг. “Что отличает нас от других, так это то, что мы заботимся о наших клиентах и используем нашу базу данных для продвижения продукции наших клиентов.

Наша ниша — роскошь”, — сказал он. Например, они заключили сделку с частной авиационной компанией и частной яхтенной фирмой. В мае они проводят мероприятие Формулы-1 в Майами, где будут развлекать потребителей из своей собственной базы данных от имени своих маркетинговых клиентов. В декабре на выставке Art Basel они использовали свою базу данных и организовали ужин на 16 персон в суши-клубе, предназначенном только для членов клуба, для своего клиента, европейской частной авиационной компании Luxaviation.

Это было частью более масштабной программы Luxaviation, в рамках которой перед ними была поставлена задача представить фирму на рынке США. Это включало в себя создание рекламы, а также обновление их текущих активов и обмена сообщениями, чтобы привлечь внимание к США. Потребителя с помощью цифрового маркетинга, социального маркетинга и маркетинга баз данных. Фирма также издает эксклюзивный журнал Bespoke, который выходит три раза в год и рассылается по почте в их базу данных.