Ilia Beauty приобретается семьей Courtin-Clarins: ЭКСКЛЮЗИВ

ПАРИЖ — Бренд чистой косметики Ilia Beauty приобретается семейным холдингом Courtin-Clarins, Famille C, которому также принадлежит бренд Clarins. Финансовые условия сделки не разглашаются. Этот шаг позволит холдингу стать пионером и лидером в быстро растущей категории товаров для чистой красоты, которая, как ожидается, в ближайшие годы значительно расширится. Десятилетняя компания Ilia, базирующаяся в Лос-Анджелесе, на сегодняшний день является одним из самых популярных косметических брендов. Компания была «чистой» до того, как «чистая» стала «крутой», и никогда не отступала от идеи основательницы бренда Саши Плавшич о создании средств по уходу за кожей, которые были бы достаточно нежными для чувствительной кожи, а также обеспечивали бы долговременный эффект.

Ее четко обозначенная миссия: защищать и оживлять кожу. Приска Куртин, заместитель генерального директора Famille C, связалась с Ильей три года назад. “Моя роль в Famille C заключается в том, чтобы выявлять бренды завтрашнего дня и, следовательно, разнообразить активы семьи”, — объяснила она WWD. “Ilia — это первое крупное и стратегическое приобретение Famille C. Идея состоит в том, чтобы сделать ее мировым лидером в производстве косметики clean color”.

Плавсич всегда оставалась в центре внимания и лидировала — даже в то время, когда чистота стала более модной тенденцией — благодаря обновленному брендингу, актуальным продуктам и обновленной команде.

Главный продукт Ilia — сыворотка Super Serum Skin Tint, которая с момента выхода на рынок в 2019 году разошлась тиражом более 1 миллиона единиц, вышла за рамки брендов и каналов продаж и помогла бренду утроить продажи — с 30 миллионов долларов в 2019 году до 100 миллионов долларов в 2021 году. Еще одним бестселлером является тушь для ресниц Limitless Lash.

Девиз компании “За чистоту” — использовать органические и натуральные основы, но иногда включать в состав синтетические компоненты. К каждому продукту мы подходим индивидуально. В США Ilia уделяла особое внимание собственному веб-сайту, который обеспечивает половину ее бизнеса, и Sephora. Бренд широко распространен — в общей сложности он представлен в нескольких сотнях магазинов, включая Credo, Space NK и Mecca, с которыми Ilia сотрудничает уже несколько лет.

Ilia создала базу лояльных клиентов, и 70% покупателей делают повторные покупки в течение 12 месяцев. В январе 2020 года бренд привлек инвестиции серии В от Sandbridge Capital, после того как в конце 2018 года Илья закрыл проект серии А, возглавляемый Silas Capital. Сайлас также инвестировал в проект серии В. Компания Ilia была основана в 2011 году Плавшич и ее братом Захари. Сначала они ориентировались в основном на губную помаду, но со временем создали другие основные линейки продуктов. В 2021 году Ilia получила награду WWD Beauty Inc в номинации «Прорывной бренд года». Бренд прочно обосновался в быстро развивающемся сегменте. Согласно исследованию Brandessence Market Research, опубликованному в прошлом году, объем продаж на мировом рынке чистой косметики в 2020 году оценивался в 5,44 миллиарда долларов и, как ожидается, достигнет 11,56 миллиарда долларов в 2027 году, увеличиваясь в среднем на 12,07 процента в год. Плавшич всегда непредвзято относилась к развитию своей компании.

В прошлом году WWD процитировала ее слова: “Мне нравится то, что я делаю, и мне нравится создавать продукт. Поэтому важно, чтобы в один прекрасный день, если мы решим найти компанию, способную реализовать более масштабную стратегию по всему миру, она была на переднем крае, чтобы обеспечить реальное партнерство в понимании бренда”.

Clarins — это тот самый новый дом.

У Илии было много поклонников, но Кортинс-Кларинс сказала, что между ее компанией и компанией Плавшича было много общего. “Мы разделяем одни и те же ценности, и у нас было одинаковое желание продвигать Ilia гораздо дальше”, — сказал исполнительный директор, добавив, что ключом к тому, чтобы и Плавшич, и другие руководители компании остались на своих местах. Обе группы были основаны семьями и привержены устойчивому развитию. (Основатель Groupe Clarins Жак Куртен-Кларинс – дед Приски Куртен-Кларинс — был пионером в области натуральных косметических средств и практик, начиная с 1950-х годов.

Сегодня 85 процентов рецептур продуктов Clarins являются натуральными. )

“Мы очень тщательно подходим к выбору ингредиентов, и для Ilia это очень важно, а также качество и эффективность продукции”, — продолжает Кортен-Кларинс. Для Famille C приобретение Ilia является важным шагом, поскольку одной из ее целей является продвижение инноваций в сфере красоты и благополучия.

Холдинг занимается различными видами деятельности: венчурным бизнесом, который владеет миноритарными долями в косметических брендах и цифровых инструментах, классической финансовой инвестиционной деятельностью, в рамках которой, например, были вложены средства во французскую торговую платформу unicorn Mirakl Marketplace, подразделение, занимающееся наследием, инвестирующее во французское искусство жизни, а также в отдел слияний и поглощений. Джонатан Зрихен, президент и исполнительный директор Groupe Clarins, охарактеризовал приобретение Ilia как “соответствующее амбициям семьи Куртен-Кларинс: оставаться на переднем крае для создания устойчивой красоты завтрашнего дня”.

“Ilia — удивительный бренд, которым управляет отличная команда”, — продолжил он. “Я искренне убежден, что эта операция позволит Ilia воспользоваться опытом Famille C и Clarins для дальнейшего развития и завоевания новых территорий”.

В недавнем прошлом Famille C осуществила ряд инвестиций и приобретений.

В апреле 2021 года компания инвестировала 9 миллионов долларов в серию B в Pai Skincare. В том же месяце компания приобрела за 75 миллионов евро шато Босежур (Chateau Beausejour), расположенное на юго-западе Франции, площадью 6,4 га и имеющее статус «Сент-Эмильон премьер гран крю класса В», на юго-западе Франции.

Ожидается, что сделка с Ilia будет завершена в первой половине этого года. Как только это будет сделано, Famille C будет владеть контрольным пакетом акций бренда, в то время как Clarins, а также Плавскич и Линда Берковиц, генеральный директор бренда, будут владеть миноритарным пакетом акций.

Ilia сохранит свою автономию при поддержке Clarins. Плавшич и Берковиц останутся в Ilia вместе со своей командой старших руководителей. “Мы хотим навести мосты между Clarins и Ilia и поделиться передовым опытом”, — сказал Куртен-Кларинс. “Мы хотим помогать им на разных уровнях — Clarins действительно может их поддержать”.

Это включает в себя международную экспансию Ilia, поскольку Clarins имеет 152 дочерних предприятия на различных географических рынках. “Мы можем помочь им открыть новые рынки”, — сказал исполнительный директор.

Clarins может помочь Ilia в решении вопросов регулирования по мере ее расширения за рубежом. Также будет оказана поддержка в области исследований и разработок, упаковки, рецептур, цепочки поставок и логистики. “Мы хотим помочь им найти рычаги роста”, — заявили в Courtin-Clarins, пояснив, что это предполагает продолжение создания бренда в США, а затем его развитие в Европе. “С Clarins мы являемся лидером в области ухода за кожей в Европе, и у нас есть легкий доступ к рынкам, поэтому мы сможем легко открыть двери в европейские страны”, — сказала она.

На очереди у Ilia могут появиться новые категории, в частности, уход за кожей. “Мы считаем, что у бренда огромный потенциал”, — говорит Кортен-Кларинс о бренде в целом. “Это прибыльная компания. К 2025 году мы планируем утроить стоимость Ilia”.

Она уверена, что Илия будет для Clarins как младшая сестра. “Это первый бренд, и я намерена развивать другие сегменты в смежных областях красоты на базе Clarins”, — сказала Кортен-Кларинс.

Финансист Рэймонд Джеймс был финансовым консультантом Famille C, а Willkie Farr &Gallagher LLP и Villey-Girard-Grolleaud выступали в качестве юридических консультантов. Финансовые консультации Илье предоставлял Goldman Sachs, а юридическими консультантами бренда были Sidley Austin LLP и Sideman &Bancroft LLP. Подробнее читайте в статье:

Саша Плавшич из Ilia о брендинге Clean Makeup.

Бренд Чистой Косметики Ilia выпускает серию B и планирует дальнейший рост

Завышенные индексы чистой красоты в массовом порядке