Генеральный директор Kohl’s объясняет, что меняет правила игры

Инвесторы-активисты могут помешать, но Kohl’s Corp. Главный исполнительный директор Мишель Гасс выступает против их основных предложений и считает, что по-настоящему “изменит правила игры” для ритейлера Sephora, частный бренд FLX, выпускающий одежду для активного отдыха, повседневную одежду и одежду для улицы. Компания также претерпевает “значительные преобразования в области маркетинга”, сокращая общие расходы, сокращая объем печатной продукции, расширяя использование цифровых технологий и электронной почты, а также упрощая программу лояльности.

Что касается Гасс, то “возможности магазинов недооцениваются”, — сказала она во время своего выступления на конференции BofA по потребительским и розничным технологиям во вторник. По мере того, как пандемия будет ослабевать, “люди будут думать: «Я просидел дома целый год, я хочу выбраться отсюда.

Я хочу ходить по магазинам и получать новые впечатления. Я хочу открытий. ”Удобное расположение за пределами торгового центра и более узкая и сфокусированная линейка брендов позволяют Kohl’s завоевывать большую долю рынка“, — сказал Гасс. По словам Джилл Тимм, финансового директора, во время пандемии у 95% магазинов Kohl’s был положительный денежный поток, и подавляющее большинство из них заработало более 1 миллиона долларов. Инвесторы-активисты Macellum Advisors, Ancora Holdings Inc., Legion Partners Asset Management и 4010 Capital, которые в совокупности контролируют 9,5% акций компании, настаивают на продаже недвижимости с возвратом в аренду и пересмотре состава правления. “Мы с нетерпением ждем продолжения диалога с ними и поиска точек соприкосновения”, — сказал Гасс. “Мы не поддерживаем недавнюю новость о смене девяти директоров — поглощении совета директоров.

Наш совет директоров является проводником позитивных изменений”, — говорится в сообщении, направленном на разработку стратегий и инвестиций. “Тем не менее, мы по-прежнему надеемся на участие в диалоге, направленном на повышение акционерной стоимости .. Мы согласны со многими идеями, которые они выдвигают. “Мы не поддерживаем идею продажи с обратной арендой.

У нас есть другие альтернативы, которые в большей степени увеличивают стоимость компании. Мы не против продажи с обратной арендой. Вы видели, как мы делали это в прошлом году, когда нам понадобился доступ к капиталу”, чтобы справиться с пандемией. “Но при нынешних процентных ставках просто не имеет смысла реализовывать программу обратной аренды с продажи. И, как вы знаете, мы генерируем много наличных средств, поэтому у нас хороший баланс”.

Во вторник Kohl’s заявила, что “кампания инвесторов-активистов за контроль со стороны совета директоров угрожает дальнейшему прогрессу и динамике” и что ритейлер “добился значительных успехов во время пандемии, а результаты третьего и четвертого кварталов демонстрируют улучшение показателей».

Гасс сказал, что Kohl’s долгое время был недостаточно представлен в сфере красоты, и что 70 процентов покупателей магазина — женщины, которые хотят получить лучший опыт в сфере красоты в розничной сети.

По ее словам, Kohl’s поможет Sephora привлечь новых покупателей, учитывая, что 95% ассортимента магазинов Kohl находится за пределами торговых центров, где присутствие Sephora ограничено. Для Kohl’s это создание крупного косметического бизнеса и привлечение молодых покупателей. “И мы вполне ожидаем, что во всем магазине мы увидим эффект ореола”, — сказал Гасс.

Sephora выходит на рынок kohls. Com в августе, где на веб-сайте будет представлен весь ассортимент косметики, а следующей осенью — в 200 магазинах. Kohl’s планирует “быстро” распространить ассортимент Sephora на 850 магазинов в течение следующих нескольких лет. “Мы собираемся заявить об этом очень громко и открыто”, — сказал Гасс. “На прошлой неделе у меня была возможность осмотреть макет в одной из наших местных лабораторий. Это будет настоящий магазин Sephora.

Не сомневайтесь. Его площадь составляет 2500 квадратных футов. Мы тщательно продумываем бренды, мерчендайзинг, баланс категорий — от цвета кожи до аромата и т.д.…Мы подобрали все бренды, которые нам нужны. Более 100 брендов дебютируют, когда поднимется занавес. Это будет очень похоже на то, что вы найдете в отдельном магазине Sephora — очень захватывающий опыт общения с квалифицированными косметологами. ”

За последние пять лет объем активного бизнеса Kohl увеличился более чем в два раза и в настоящее время составляет 20 процентов от общего объема, а Kohl’s хочет увеличить его до 30 процентов. Гасс сказал, что Kohl’s уже пару лет тестирует расширенный ассортимент в более чем 150 магазинах и опирается на три своих самых продаваемых бренда — Nike, Adidas и Under Armour — с расширенным ассортиментом для больших и плюсовых размеров, для девочек и детей. “В то время как они фактически отступили от своей оптовой дистрибуции, они вместе с нами стремятся вперед”, — заметил Гасс.

Генеральный директор упомянул FLX, частный спортивный бренд, который уже продается онлайн и появится в магазинах Kohl’s на этой неделе. FLX предлагает одежду для женщин и мужчин, в том числе джоггеры, брюки-чино, брюки по щиколотку, леггинсы и шорты с завышенной талией, укороченные куртки и бомберы, платья и комбинезоны с имитацией шеи, а также спортивные блейзеры и многое другое. “Это действительно спортивный костюм, его можно носить даже на работу.

Он очень удобный. Изделия изготавливаются из экологически чистых материалов. Таким образом, это комфорт и функциональность одновременно, и для нас это главное”, — сказал Гасс. По ее словам, компания FLX, которая разрабатывается уже год, дополняет ассортимент верхней одежды Kohl такими брендами, как Columbia, Lands’ End, который был представлен недавно, и Eddie Bauer, который скоро появится в Kohl’s. Гасс сказал, что частный бренд Sonoma собирается стать “масштабнее и актуальнее”, а Nine West в Kohl’s был “обновлен в духе нашего видения». ”Кроме того, в конце этого года в Kohl’s появится коллекция Calvin Klein intimates. С другой стороны, некоторые виды модной одежды, такие как платья и изысканные ювелирные украшения, сокращаются.

В заявлении о доверенности, поданном в Комиссию по ценным бумагам и биржам, указывается, что компенсация Гэсса выросла до 12,9 миллионов долларов в прошлом году по сравнению с 9 миллионами долларов в 2019 году. Ее зарплата в прошлом году включала премию в размере 939 422 долларов и премии за акции на сумму 8,9 миллиона долларов, хотя стоимость вознаграждения, основанного на акциях, меняется в зависимости от рынка.

Общая сумма компенсации Тимма снизилась с 4,4 млн долларов в 2019 году до 3,2 млн долларов (включая премию в размере 330,00 долларов) в прошлом году. Зарплата директора по маркетингу Дуга Хоу выросла с 3,1 миллиона долларов до 4,7 миллиона долларов (с бонусом в размере 562 500 долларов).

В заявлении отмечалось, что комитет по вознаграждениям совета директоров собрался для определения возможностей стимулирования в марте прошлого года, когда все магазины компании были закрыты. Таким образом, комитет разработал “годовой план стимулирования на 2020 год, состоящий из двух частей: 50% — на основе сопоставимых продаж Kohl по сравнению с сопоставимыми продажами аналогичной группы по эффективности, и 50% — на основе оценки способности руководства руководить в условиях кризиса и управлять финансовой ликвидностью и прибыльностью, как это определено Советом директоров». комитет по своему усмотрению”, — говорилось в заявлении.

Kohl’s еще не назначила дату своего ежегодного собрания, на котором состоится встреча с активистами-инвесторами.